约克，究竟是如何圈粉暖通人的？

　　据《中国空气源热泵行业户式采暖年度研究报告【零售】》预测2019年户式水系统两联供产品最终全年将实现15亿元的规模，同比增长35%。2019年，在集体喊难的大环境中，两联供逆势上涨，保持了高速增长的势头，在品牌林立的市场竞争中，江森自控约克（以下简称：约克）的表现尤为突出：零售渠道业绩超100%、创新爆款产品持续引领行业、渠道赋能落地有声、品牌影响力有目共睹…作为空调界“扛把子”的约克，2019年，可谓是圈粉无数暖通人！

 

　　“做两联供，为什么选择约克？”

 

　　暖立方针对约克代理商渠道的线上微调研中，针对这个问题，不少代理商的回答是“因为，它是约克；喜欢，所以选择”。这样的回答，显然是太感性，在2020年新春之际，不妨跟着暖立方，以行业媒体的视角来做些梳理和总结。

　　01：百年空调巨头，终端影响力够强！

 

　　很多暖通公司吐槽，两联供推广的难题，首先就表现在消费端的知晓度上，除了要苦口婆心推广和普及两联供系统的好处，还要解释品牌实力的问题，往往是越解释越迷糊，无形中提高了沟通和消费的门槛。

 

　　约克，作为拥有140多年品牌历史的空调巨头，从深海的核潜艇（最深），到巍然耸立的摩天大楼（最高），乃至全球众多闻名遐迩的世界地标建筑，业主随处可见约克产品及服务，一说就知道。

 

　　02：90%暖通老板发愁的问题

 

　　让复杂系统简单化

 

　　提到“两联供”，很多技术大咖会讲“难者不会、会者不难”，确实，要兼顾冷暖、要从设计高度来做科学合理布局、还要有过硬的安装技术…这不是说会做氟机，或者会铺地暖，就能玩得转的新业务。

 

　　两联供能够打造冷暖舒适空间，主要依靠的是系统四大组成部件的“各司其职”、“互联互通”，换言之就是控制为王！提到控制，这恰恰是约克最擅长的领域：简化系统，以智慧建筑科技真正解决用户痛点。

　　举个例子，就像消费者采购安装橱柜一样，从设计、选型、安装再到使用，都能够有章可循、有尺可量。比如，为了让安装调试更便捷，约克YVAG全变频系列中央空调就把水路里的配件集成至室外机，根据用户使用习惯，模糊运算各项运行参数，通过智能化调节水温达到用户个性化的环境定制需求。以智能化、全变频的开发简化安装过程中的难点，实现整个解决方案可完成快速复制。

 

　　03：全变频领先技术，实力派、很时尚

 

　　对于两联供系统的主机，很多业内人士很清楚一点，变频占比不到5%，能效集中在3级，这是普遍现状，这对于80、90新生代的消费者来说，显然不够“酷”。

 

　　2019年，约克在产品创新方面惊艳全行业，创新技术更新迭代及高度集成（采用了高于国家一级标准的创新升级“双”直流变频技术）备受业界认可。比如在家用领域中，重磅推出的YVAG小户型产品，据悉，该产品具有8kW单机能力，冷量范围拓展至70平方米左右的刚需户型，满负荷运行时超静音、超稳定，更小巧的外形轻松安装到指定机位。

 

　　04：可定制的舒适系统解决方案，5大区全满足

 

　　两联供，之所以火爆，很大的原因是来自终端用户对舒适生活的诉求升级，即冷暖兼顾、智能体验。然而，冷和暖，仅仅只是入门级需求，除了冷暖，还有基于全空气、全屋热水等等，这也是当今暖通人，在转型升级中，亟待解决的难题。

 

　　针对新消费潮流，约克有针对性地将中国市场划分别定为严寒地区、寒冷地区、夏热冬冷地区、温和地区、夏热冬暖地区，因地制宜为用户订制合适的系统解决方案。同时，采用模糊化智能运算，满足老人、小孩、女性、男性等不同群体对于环境不同时段的舒适度要求和使用习惯。而对于南方高端消费需求，还可提供“空调、采暖、生活热水”三联供机型，进口变频生活热水循环泵，比定频泵节能30%，制冷时利用废热制热水，满足日常生活热水需求。

　　打个比喻就是，约克水系统中央空调，是住宅环境的内核；使用了此内核的住宅，就是有了良好居住环境的保障！

 

　　05：赋能渠道，实训基地持续输送专业人才

 

　　2019年8月，江森自控·约克空调安徽实训中心正式揭牌落成，作为安徽地区首个集空调产品展示、技术交流、培训实操的开放平台，目的联合优秀渠道商，共同向行业不断输送高标准、高质量的专业人才。

　　据悉，约克仅在全安徽省地区，就拥有200多家专营代理商，覆盖每个县级城市，上半年销售业绩为89%。2019年，像安徽实训中心规模的基地，约克还在北京、广州、杭州、宁波、大连、武汉、郑州、成都、无锡、长沙、西安等十几个城市相继落成，基地具有产品展示区、材料及配件展示区、安装实操区、以及授课室，真正赋能渠道商，帮扶式成长。作为业内首家，拥有水系统安装标准的品牌，从选材、设计、施工、安装、售后各个环节落地，理论+实操的模式能帮助从业人员，更好理解舒适系统、做好舒适系统，持续引领行业专业发展。

 

　　以上5点总结，大致可以明晰地理解为什么约克能圈粉暖通人，说简单点就是强大的终端品牌影响力+领先全球的创新技术+极具张力的水生态舒适系统解决方案+和渠道商共生共建的赋能模式。

　　更加值得提及的是，作为百年空调巨头品牌，约克站在整个舒适家居行业的高度，携手暖立方以及生态圈优秀品牌商，自2018年以来连续两年，深耕布道“两联供”文化，给千千万万暖通公司/空调公司，带来了转型升级的新模式。无论是约克，还是其合作伙伴，“两联供”只是一个财富新“入口”，在探索舒适家居发展新模式、新财富的道路上，江森自控约克已经领先一步！这也就不奇怪，为什么很多暖通公司选择约克的理由——“因为，它是约克；喜欢，所以选择”。

 

　　作者：郭辰嫘

 

　　【编辑：暖立方地暖网】