爱康郑立克的“郑”能量｜疫情下暖通公司生存法则的新思考

 

 
编者按：

暖立方公益发起，力邀暖通大咖，10+场抖音直播，同心聚力迎复工！！！

首位分享大咖：上海建筑材料行业协会采暖与舒适家居分会会长、爱康企业集团董事长郑立克先生。

分享话题——《疫情下暖通公司生存法则的新思考》

1.要活着—如何有效获客，实现线上营销常态化？

2.要升级—如何通过供应链优化、延伸，提升竞争力以及寻找新的利润增长点？

3.要强大—修炼内功究竟修什么，企业以及老板个人怎么做？
 

 

 

本文根据郑立克先生的直播分享内容整理而成

如何更好思考暖通的新活法？
 首先我们要放眼整个家居行业，去做观察和梳理，常规来讲，家居行业的刚需市场是4~5万亿，当下，主材类（地板、橱柜、陶瓷、卫浴、大理石、床垫、集成吊顶等）品牌正在积极应对困局，从传统的线下转战线上。比如，某橱柜，线上直播，2天锁定10万单成交1~2亿，相当于平时一月的销量，这种成功其实是被迫转型。

其次，主材行业的生存法则的思考。我们说，企业经营的两个重要命脉就是资金流+业务流，那这些品类存在的压力和优势都值得思考，压力就是超级庞大的团队成本和超大店面的资金压力；优势就是，本身属性就是O2O，比如2010年家装主材领域就开始做“去工厂，抢团购”、2015年微信端做精准客户引流、再到今天的线上平台直播卖货等。今天，已经被迫转型的家居主材，引领了整个产业的发展趋势，那就是线上消费、线上交互成为常态，这势必将影响辅材领域，而辅材一直走的是to B模式，所以，要活着！就要接受一个事实：从主材到辅材、从前端到后台，将呈现全新的逻辑和系统，线上营销常态化是必然，思维模式要跟着调整。

最后，结合家居行业对给暖通公司的参考建议：不管是什么方法或者途径，一定要尝试线上营销，比如异业联盟或者通过小区社区营销活动，借力主材流量直接to C，不管成不成，做了再说。调整思维模式、去大胆尝试，想没用、等也没用，去听、去学、去干。夯实线下，拓展线上，左手孙子兵法，右手三十六计，要有两把刷子才能更好绘蓝图。
 

供应链问题，不仅仅只是涉及到活着的问题，还有如何在危机中找到新的蓝海。目前，很多公司最多支撑2~3个月，甚至有些1个月都撑不了，这是赤裸裸的现状，懂得一点：逆势前进，会有成倍速的成长。爱康企业集团从2月10号开始上班，在销售端暂时停摆的受，那恰恰是练内功的好时候，管理层内部做头脑风暴、思想激荡，去探讨、深思企业文化、价值观、品牌定位等重要问题，不断优化、不断打磨，因为企业灵魂的强大，才能更好驱动整个体系健康发展！

给暖通公司的建议：
 1、压低库存，比如，通过共享仓库降低资金的周转率。暖通行业大部分都有一站式配送平台。举个例子：辅材需要占用很大面积的场地，导致暖通公司库存压力和成本很高，而爱康旗下的朴勒暖通就可以提供一站式配送服务，直接送货到工地，降低仓亏的成本。目前，很多城市都有类似的共享平台，一定要懂得借力共享。
 

2、寻找品牌厂商的支持，不管什么品牌，特殊时期都会有相应的扶持政策，这也是特殊时期，对品牌和渠道关系的考验。品牌方是否能够赋能给渠道商，带来产业技术驱动、带来模式驱动。
 

3、关注“健康时代”的几个利好。这次疫情后，老百姓将会对“健康”重新定义，这直接涉及到暖通行业的中的净水和新风。最近，不少头部房地产公司在询盘的时候，不约而同要加新风系统配置，迎合市场和消费者需求，房子要变成健康的房子。2020年，有机构也预测新风净化销量将会提升45%。同理，净水对于消费者来说同样是刚需，所以暖通公司要思考，该如何延伸供应链，能覆盖到冷暖风水。此外，需要关注的还有空调，这也是疫情当下老百姓关注的热点问题，到底有没有可靠、安全的空调？肯定有！比如暖通行业的辐射系统、恒温恒湿系统，但是技术要求很高，真正落地的难度较大。根据自身的情况，将几个利好优化叠加上去，选择有潜力的、安全可靠的好品牌。
 

4. 看到利好，更要慎重选择！孔子讲慎始，就是慎重选择。不管是新风、净水、还是传统的两联供、未来充满各种可能性的智能家居、健康家居，整个供应链的选择一定是谨慎的。选择品牌的时候，要对潜力、实力、能力、张力…，做综合考量，选择对了是加分、错了是减分，这不仅仅是浪费时间、浪费精力的事情，更是对自身能量的损耗，因为别人已经跑起来了，你却选择错了方向，还陷入坑里。
 

互动问题：大品牌林立时代，如何卖好新风产品？
新风行业目前总量约100多亿，如何分得一杯羹？需要明确一点：新风不是卖品牌，是卖功能、是推系统，强调的技术营销，是对售前、售中、售后的超强把控，如果做得好，利润会很高。直白来讲：如果你懂新风的功能，用技术征服客户，就能卖高价。

新风行业目前还没有真正的领导者，值得关注的是，新风加冷热，也就是把空调和新风合在一起，是一种趋势。爱康旗下朴勒新风也做了准备，2019年成立了国家级实验室，之后会在主机和控制方面，有更多的研发和投入。一直模仿欧洲的中国市场，经过了市场应用、尤其这次疫情的洗礼，会快速做出调整，用中国人的智慧，做出真正适合中国人的新风产品。

疫情当下，不管是对于政府、社会、企业、亦或者是个人，都是一次大考。此时此刻，如果讨论什么是强大？最好的回答就是，中华民族的强大！面对病魔，万众一心、共同抗疫、积极应对，各行各业涌现出无数的“逆行者”、“驰援者”，甚至海外同胞在第一时间的疯狂捐款、物资采购…我们感受到了太多太多。14亿中国人高度一致的步调，让全世界惊叹和赞誉，对于每个中国人来说又何尝不是灵魂的深度洗礼。这次大考中，彰显了中国制度的领先性，印证了中国模式的成功，其根本的原因，正是中华文化的崛起。同样，对于企业或者老板、甚至个人来说，要有所顿悟。
 

对于团队的3点建议：
 1、不断学习，修炼内功。暖通行业日新月异，无论是技术还是产品，更新换代都很快，作为老板要时时刻刻保持学习的态度，才能跟得上时代的节奏。请老板们一定珍惜这个空档期，做个好榜样，带着团队一起学，有针对性的学习，补齐自己的短板。
 

2、稳定人心、稳定团队。危机的时候才能体现企业或者老板的担当，简单粗暴的降薪或者裁员方式，其实是很冒险的做法，中国人讲“财聚人散、人聚财散”，其实和餐饮或者旅游业来比，暖通行业的现金流好很多。老板们要意识到一点，目前暖通服务端的专业施工人员还没有完全复工，一定要对他们有关怀，共进退，否则有可能拣了芝麻丢了西瓜。
 

3、调整心态，积极面对。作为老板，一定要心静，有些老板从很繁忙到突然很闲，有点无所适从，会感到焦虑、迷茫。调整好心态，或许你要感谢这段特殊的时期，能让你好好反思很多问题：供应链是否需要优化、团队如何培训、线上业务该如何拓展…，手脚不能动的时候，大脑一定要飞速转起来。

对于老板个人的3点建议：
 1、思维的突破。我们常常讲：思维决定行为，行为决定结果。要成长和进步，首先要靠自己的主观意愿去驱动。当然安居乐业和知足常乐都没错，重点看你自己的选择。
 

2、寻找贵人的相助。中国人很认同圈子文化，选择比自己更加优秀的人，选择高能量的人来加持，能量的吸引会越来越大，你会发现，格局和高度完全不同，对成功也会有新的定义和认知。
 

3、一定要健康。身体好了，感召力才会更强，团队好了、事业好了、财富就跟着来了。天地之间，起居有作、饮食有节，健康养生，这其中蕴藏着很多道理。

2020年，是爱康企业集团20周年的年庆。特殊的年份，当是特殊的“考验”，2019年基本完成了20亿销售额，未来，爱康人要朝着百亿企业的目标去努力，就需要更加强大的文化和力量去引领、驱动，企业愿景、企业使命、企业价值观，同样需要内化到每个爱康人的思想中，这其中是从老板到管理层、到每个员工，都需要在阵痛中勇敢地完成自我突破、浴火重生。
 

如同，疫情当下中的每一个你、我。
 

抛砖引玉，点到为止。相信疫情很快会过去，希望大家在逆境中共同成长、逆境中携手前行，加油中国！加油暖通人！

 

更多你不知道的直播幕后小故事。

手机那头，是这样的

 

直播间，是这样的~
 

 

“感谢郑总的分享，完全不焦虑了，正能量满满的。”

“今天，送给郑总一个新封号——郑能量”
“太厉害了，盘腿打坐那么久！”

“我们盘地暖，行！盘腿，还得跟郑总学”

…

嗯~直播间里，没有互动尽兴的，欢迎，这里继续留言。