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睡够了吗？吃烦了吗？在家呆腻了吗？进入3月，暖通人似乎看到了实质性复工的希望，心里会不会有一丝丝激动？但作为暖通人，别光急着激动，因为疫情后的家装暖通行业，可能会和之前不太一样，它或对暖通人的企业运营、营销等或将带来5大启示：
启示1：从分钱到留钱，才不慌
此次疫情导致怠工1个月左右，谁最慌？当然是有高的固定支出，而账上又没有太多现金的暖通公司。这类公司，有的可能一年销售额并不小，有的可能已经达到数千万甚至上亿，但外面有太多应收账款，或库存占用资金严重，资金周转速度太慢；有的可能年销售额并不大，但过年就把利润分的差不多，反正想着开年就是旺季，又可以进钱……
相信经过这次疫情，任何一个暖通公司都会明白现金流的重要性。当然，小打小闹或轻装上阵（固定成本非常低）的暖通公司除外。
启示2：从线下到线上，才不偏
这次疫情，把越来越多的暖通公司逼上了网，甚至逼到通往网红的路上。暖立方注意到，不管是上游厂家有不少企业老总亲自出马，做线上培训外，还有不少集成商老板，上抖音、进淘宝，在线直播不亦乐乎。先不说，这些线上活动，到底招了多少商或卖掉多少货或圈了多少粉，但可以肯定，2020开始，传统家居卖场下行趋势明显，线上会成为暖通公司角逐的新营销战场。
同时，这次疫情迫使大家到网上，似乎又推进了曼瑞德、好享家等企业近两年一直推进的产业互联网进程。
启示3：从做大到做小，才不盲
过去，大家都希望把公司做大，至少要做到所在省区老大，再差也要进入前三吧，年销售额几千万不再是目标，而是过亿。但随着行业成熟，业务越大，对你的团队管理能力的挑战也越大。管10人和管100人、1000人，是有本质差别的。如果你只有管10人的能力，何必强求做1000人的事情呢？与其把自己搞的伤痕累累，不如轻松上阵啊。
相信经过这次疫情，越来越多的人会认清自己的能力和定位，在做大还是做“小”上，有一个理性的选择。
启示4：从中端到终端，才不离
越是困难时期，越能考验和彰显厂商之间的关系。在全民都在减负的背景下，暖通行业的厂家和商家也可能出现一些新的气象。如果还是和之前一样，开年就催着进货打款，而不是深入一线，和商家一起排忧解难，那竞争对手品牌就可能成为你的经销商眼里的“别人家的品牌”，后方不稳固啊。
相信经过这次疫情，会有越来越多的上游厂家和经销商一起，利益共同体加深，沉入终端，研究并执行终端打法。比如，喜德瑞，任何时候都和渠道商保持着共生共赢关系，绝对是行业典范。
启示5：从舒适到健康，才不“贱”
从卖舒适到卖健康，这次疫情对暖通行业升级指明了方向，不用怀疑。未来，不管是传统的空调、地暖（暖气片）、新风净化、净水以及相关联的产品，一定会围绕健康卖点，换发新的容貌。尤其是围绕两联供已经拓开市场的品牌，不管是空调巨头代表开利和约克，还是本土品牌，如中广欧特斯5C舒适家、芬尼好家、湿腾五恒系统，其未来发展都值得期待。当然，在这个过程中，很多暖通公司也将有更多的机会走出过去低利润（尤其空调）的泥淖，或许还有机会重温5年前行业的美好时代。
实质性复工的脚步，近了。亲爱的暖通人，你真的，准备好了吗？
文/冷霜子
编辑/郭辰嫘
