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花100万+甚至200万+装修的暖通店面，成交率还是很低？
自己精心配置、做梦都在想的暖通店面，为啥还是留不住客户？
……
最近一段时间，有人问暖立方，暖通店面到底该如何布置？
常言道，人靠衣装马靠鞍，狗配铃铛跑的欢。在暖通行业尤其零售领域，不管行业好还是坏，对多数暖通公司而言，店面是不可或缺的。有店自己和员工心里才有底，有店客户才可能会信任加分，有店才有一个暖通公司的载体……但是，在2020年，越来越多的暖通公司发现，客户不太喜欢进店了，进店的客户比往年少了很多了，进店客户的签单成交率急剧下降，自己精修装修布置，花费不小的店，咋就不能在客户心里加分，也给自己系统产品形成溢价呢？那是因为，客户走了多家，几乎每家装修风格和展示内容都一样，这个时候除了价格还是价格！
下面，暖立方简单梳理暖通店面发展阶段，以期对大家店面建设有所帮助：
第一代店：街边店和民宅开店
在零售领域，最早几乎是没有店面的，更多是在卫浴、洁具或相关建材产品店面，摆一些地暖或暖气产品，或在小区发广告揽客。后来，有暖通人开始在街边或小区民宅内开店。这些店几乎参考了卫浴、洁具的店铺模式，把暖通产品摆放在店内。
暖立方称之为第一代店。这代店可以让客户看到实物样品，但无法体验，甚至无法感受品牌。
第二代店：家居或装修卖场店
随着家装行业蓬勃发展，家居或装修卖场在中国兴起。作为最集中的获客地之一，暖通人自然也进入这个体系。相比第一代店，第二代家居或装修卖场店，装修风格更有档次，店面布置更有逻辑性，同时，也在呈现暖通公司自身企业品牌和经销代理品牌的魅力。
第二代店是零售市场走向繁荣的产物，它的代价不低，但也提升了行业形象，让更多新房装修者知道了暖通。
第三代店：办公展示一体大店
最近两三年，随着新房零售市场进入下行轨道，有一些暖通公司开始调整店面策略，把广开店调整为大店模式，大店不光是产品展示，还具备一定体验功能，并且融合了办公功能在内，客户进店能感受到暖通公司集中爆发的企业实力和人气。
第三代店暖通零售市场进入调整期的产物，是一些暖通公司业务模式的战略调整。
第四代店：差异化效果体验店
最近一两年，随着空气源热泵两联供在业内兴起，传统一二三代店面无法很好地推进两联供或X恒系统的行销，以强调差异化体验为宗旨的第四代店面即将兴起：
第四代店是营销载体、道具，它自己会说话；
第四代店能固化你的行销套路，客户从进店到谈单、签单，一气呵成，顺理成章；
第四代店能给客户留下深刻印象，客户不选你都觉得遗憾；
第四代店能帮助客户甄别系统和配置，用体感差异和数据呈现、系统实物对比的方式，告诉客户他们想要什么，应该要什么，促进客户自己做下单决定；
第四代店能打消客户在品牌、工艺、安装、售后等方面的顾虑，是信任的道具……
通过第四代店的上述功能，你一定要做好：
不同空调、不同地暖末端、不同控制、不同新风净化等系统的效果差异对比，这种差异不是用嘴说，而是让客户进入不同空间做体验，并同步呈现各空间的湿度、温度、洁净度、能耗等数据；
从店面进门，到出门，要有逻辑性地做好品牌、工艺、安装、售后、案例、资质荣誉、洽谈签单等展示和布置，让客户每走一步，打消一个顾虑……
目前，已经有一些暖通公司打造出具备或类似第四代体验店功能的店，在可预见的2020-2021年，相信会有更多暖通公司打造这样的店。值得一提的是，第四代店侧重体验、对比和生活化场景，它未必是在江河日下的家居卖场，未必需要非常大的场地，如果条件有限，集中呈现其中的体验、对比也能俘获客户的心。有条件者，如能把店和麦舒适移动体验车结合，还可以解决最后一公里行销，为店引流。
最后，暖立方提醒，开店要量力而行，要看自己所在城市的市场容量和趋势，自己企业的团队配置和专业能力，可不要盲目跟风哦！
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【编辑：暖立方地暖网】