明装暖气，3大难题！！！！！！

　　天气转凉，明装暖气的旺季，终于，要来了。

 

　　这短短三四个月时间，是大多数南方暖通人最期盼的时刻，最充实、最有收获感、最忙最累，但也最开心的时刻。不管暖通公司老板如此，员工尤其一线安装工人皆如此。

 

　　但开心归开心，今年明装暖气旺季，可能多数暖通公司老板会对3个难题有更深的认识：

 

　　一是暖气配置越来越高，价格却越来越低。自动恒温包、新型扣槽、欧标管道、1级能效锅炉、互联网温控……从主机、主材、控制系统甚至到辅材，今天的明装暖气配置真是好啊。即便是卖明装暖气的人，以今天的主流配置和5年前比，自家都觉得那会卖的啥啊，但又会非常怀念那会的时光，配置不咋地，但卖价高啊。而今天，暖气配置如此好，却没有像猪肉价格那样水涨船高，说明装暖气成白菜价有些夸张，但暴利甚至高利润时代已经渐行渐远。

 

　　二是暖气成本越来越高，利润却越来越低。除了上述配置高导致的系统成本增加外，多数暖通公司还有房租、人员底薪和社保、车辆、后勤等众多固定支出，这些支出几乎是每年都在增长的，但暖气签单价格却下行，真是愁人呐！

 

　　三是签单规模越来越大，售后负担或越来越大。明装暖气多数在冬季或冬季来临之前安装，用暖气又都在旺季，如果暖通公司自己贪便宜或不小心用了厂家瑕疵产品，或工人安装不够严谨规范，都可能在最忙的季节集中爆发售后问题。对于这样的被动售后，不管你是自己有售后团队还是外包售后，这可不是又损客户口碑，又增加自己售后负担的坏事啊！

　　可以预见的是，随着行业发展深入，南方暖通人对上述3大难题的感受会越来越深。在这样的背景下，坚持差异化、改善运营模式，依然可能是破解利润过低的2大有效武器。同时，要舍得“放弃”一些潜在客户——如果他只在意价格，与你公司定位有冲突，为嘛非要做他呢？要知道，世界上没有任何一个公司可以满足任何消费者的需求。

 

　　问题是，明装暖气到底该如何做出差异化呢？家装暖通公司如何轻松再上阵呢？又有多少暖通公司或销售员有勇气或舍得放弃任何一个客户呢（尽管他是难缠的客户）？这3大难题，等你来解！

 

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　　撰文：冷霜子

 

　　【编辑：暖立方地暖网】