卖暖气，摆摊去！！！

　　明装暖气咋卖？一直是困扰不少暖通公司的难题。

　　先说客源问题。很多暖通公司在明装暖气获客方式上，无法是一打广告，二靠老客户介绍。广告方面，很多暖通公司押宝网络付费推广（包括信息流和视频广告等）、社区道闸广告、电梯广告、路边广告等，在强调“快速见效”的时代，传统网络SEO已经不再受到大家追捧。但问题是，现在付费广告推广的性价比太低了。2年前，付费广告每条客户信息的获客成本在200-300元左右，现在多数公司肯定超过此数目。如算最终成交单数，每单获客成本更是可能超过1500元！再算上销售员提成、企业运营成本等，如果你的付费广告签单率达到10%左右，几乎不亏钱，但也几乎是给广告平台打工，超过20%就可以赚钱，但问题是，有多少暖通公司的付费客户信息的签单率能达到20%甚至更高呢？！

　　老客户转介绍，一直是一个比较靠谱的渠道，尽管目前越来越多老客户介绍的客户，也倾向于比较价格，不再有之前那么“保险”，但毕竟老客户渠道的获客成本很低啊。可问题是，在你的老客户种，有多少老客户能或愿意给你介绍客户呢？大家一直在想如何激活老客户，到底有什么好的办法呢？

 

　　付费推广的客户源成本越来越高，签单率不高，老客户无法快速、大面积激活，这就是不少暖通公司在明装暖气推广方面所面临的难题。明装暖气市场就像一块悬在嘴边的肥肉，想吃到嘴里，就差那么一点距离。

 

　　事实上，对于有一定销售团队甚至就夫妻档的暖通公司来说，明装暖气是可以尝试通过摆摊实现单点盖面的突破的。目前，国家也放开摆摊，不用再担心像过去那样被城管撵，只要你有耐心守好暖气摊，脸皮厚点（似乎这个是做销售员的基本素质），做一些互动，再怎么都会签一些单。但有3个前提：

 

　　一是选对小区。相信这块多数暖通公司或销售员都会。

 

　　二是守得住。除了脸皮厚，还得守得住，要像地摊上卖小玩具、衣物、蔬菜的人那样，守1天都守得住，耐得住寂寞，忍受得了连续2天没有人留电话，没有人让去量房。

 

　　三是基本的策划。从摊位布置，销售道具准备，互动内容等，要有一定的准备，而不是简单摆几组暖气片和1个锅炉样机了事。

 

　　在行业中，通过摆摊实现明装暖气突破的暖通公司还是有的。在暖立方看来，通过摆摊签单数量多少的重要性，远远没有让销售团队有事干、有目标性、有凝聚力和战斗性那么重要。

 

　　是的，摆摊，看起来卖的是暖气，实际上锻炼的是你的队伍。摆摊是把销售平台、前端工作移到潜在客户家门口，让销售团队在实战中树立信心，摸索更高效、更直接的明装暖气销售打法。

　　毕竟对多数销售员来说，明装暖气的客户分布和客户属性，和过去新房装修业主都不太一样，那种维护设计师关系，坐办公室或躺茶楼沙发等设计师甩客户信息，等设计师搞定客户的时代，一去不复返了。他们必须要下沉下去，重新塑造自己的终端销售能力。他们中，大部分谈单能力没问题，但获客方式甚至获客勇气需要突破。

 

　　俗话说，工欲善其事,必先利其器。卖明装暖气，摆摊，选择一个好的摆摊神器还是有必要的。麦舒适明装暖气移动体验车，机动性强，冬天可以卖暖气，夏天可以卖两联供，卖地暖，卖空调，一车多用，绝对能助你摆好摊，磨练出一支有战斗力的销售队伍！

　　你还在等什么呢？

 

　　付费推广成本越来越高，

 

　　签单率不高，

 

　　老客户无法快速激活

 

　　10月29日上海

 

　　行业精英、专家解决这些难题

 

　　【编辑：暖立方地暖网】