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自从“煤改电”“煤改气”政策试点推行以来，北方采暖暨舒适家居市场也逐渐在“按部就班”的集中供暖市场，更大范围的开辟着灵活多变的分户供暖（舒适家居零售）市场。其中以京津冀市场最为典型。如今“煤改清洁能源”政策推行进入第五个年头：
京津冀舒适家居零售市场发展如何？
客户集中在高端市场还是远郊农村？
雾霾重灾区，新风系统&全空气系统，
谁是“刚需”？
开拓北方市场，只能靠低价竞争？
壁挂炉&空气源热泵各有多大潜力？
一系列问题，用数据说话！
2021京津冀舒适家居市场：
好！
如果给2021年的舒适家居市场定个基调，京津冀市场的行业从业者大部分给出了积极而肯定的回答。调研结果显示，对于2021年第一季度的舒适家居市场，京津冀地区舒适家居从业者“掌声一片”。
从本调研结果来看，47.7%的参与者认为本季度市场超出往年同期水平，36.9%参与者认为本季度与往年持平，仅有15.4%的参与者认为本季度的市场低于往年平均水平。
并且，在被贴上“低价竞争”标签的北方市场，京津冀地区2021年第一季度没有推出打折促销活动的暖通公司占比一半。
上述数据，呈现出了一个较为成熟的舒适家居市场的面貌。这或许得益于这一市场上从业者队伍的“成熟”。从本调研的参与者组成来看，市场上新兵几乎没有，大多暖通公司成立10年以上。
暖通公司成立市场分布
不过即便数据显示市场状况良好，暖通公司依旧普遍认为“拓客难”：
发展难题调研结果分布
那么，在京津冀舒适家居市场究竟该如何生存？看看同行的选择！
挺进京津冀，选择
集中供暖市场？还是零售市场？
就本调研结果来看，京津冀舒适家居市场呈现着集中市场&零售市场齐头并进的发展态势。
从数据来看，在参与本调研的所有暖通公司中，有87.7%的暖通公司在集中供暖市场深耕，有89.2%的暖通公司开辟了零售市场。由此可以看出，大部分暖通公司同时为这两大市场服务。
暖通公司经营范围分布
详细来说，在不同暖通公司的业务中，集中供暖业务、零售业务分别有多大的贡献率？数据呈现如下：
集中供暖业务贡献率分布
零售业务贡献率分布
因此，就本调研样本呈现的结果来看，在集中供暖为主要特征的京津冀舒适家居市场上，零售业务是当下从业者转型升级的新战场。
深耕京津冀，
“冷暖风水”发展形势如何？
就广大北方舒适家居市场来说，采暖无疑是刚需。因此，这一市场也更加成熟，这一领域的竞争最为惨烈。不过，在“舒适家居”理念的广泛普及之下，新风、净水、除湿加湿以及全空气等更多舒适家居解决方案。那么，“舒适家居”在京津冀地区的接受度如何？来看数据。
从参与调研的暖通公司的经营范围来看，上述各系统在市场上都有一定份额，但地暖系统无疑处于领跑地位。同时，两联供系统、新风系统也越来越多的成为这一市场暖通公司的选择。如下图：
暖通公司经营范围分布
而在该地区暖通公司的业绩组成中，就多年情况来看，不同系统的贡献率也不尽相同。详情如下：
地暖系统对业绩贡献率分布
散热器系统对业绩贡献率分布
两联供系统对业绩贡献率分布
新风系统对业绩贡献率分布
净水系统对业绩贡献率分布
除湿加湿系统对业绩贡献率分布
全空气系统对业绩贡献率占比
就2021年第一季度而言，在业务中占比最大的是：
近几年，对暖通公司公司年度业绩贡献最大的是业务板块是：
近一年，暖通公司公司新增加的解决方案是：
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对于新增的解决方案，暖通公司的评价是：
从上述数据可以看出：
1、相较于散热器采暖，兼顾集中供暖市场与零售市场的暖通公司更倾向于地暖。这也是终端业主的选择。
2、在“煤改电”政策推行之下，京津冀地区对两联供的接受度较高，大部分暖通公司都会涉及。但相关品牌以及经销商需注意，“煤改”后时代，没有了政策的补贴，空气源热泵两联供该如何开拓市场，需要提早转型升级。
3、雾霾影响较为严重的京津冀地区，新风系统并没有成为“刚需”。但净水系统对业绩的贡献率超出想象，京津冀终端市场对健康家居较为重视。让新风系统拥有更广阔的市场，这需要行业协会、新风品牌、行业媒体一同加强宣导，深度挖掘新风的卖点与价值。
4、除湿加湿、全空气系统相对来说对业绩占比较小，且没有得到更广泛的专业从业者的重视。相关品牌任重而道远。
决胜京津冀，
客户在这里！
集中供暖与零售齐头并进，再加上“煤改清洁能源”政策的落地迅速开辟出了远郊农村市场，严格的排放标准还同时催生了置换市场。如此看来，京津冀舒适家居市场的客户来源似乎更广泛。事实如此吗？数据显示：
参与调研的暖通公司的客户来源于精装房市场的占比为：
参与调研的暖通公司的客户来源于老房市场（置换为主）的占比为：
参与调研的暖通公司的客户来源于新房市场的占比为：
参与调研的暖通公司的客户来源于远郊农村市场的占比为：
参与调研的暖通公司的客户来源于被动房市场的占比为：
由上述可知，新房市场、老房市场（置换为主）仍是暖通客户的主要来源；远郊农村市场被开发的不够充分。而精装房、被动房，有实力的暖通公司及品牌不妨多多涉足。
就2021年第一季度的签单情况来看，新客户占比：
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老客户重购占比：
老客户转介绍占比：
三项数据对比来看，老客户是“财富”。
P.S.：以上数据结果仅来源于调研样本，若与您经历的市场状况有出入，请在“写留言”处与我们分享。
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撰文：冯雪艳
【编辑：暖立方地暖网】