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卖出一套两联供和装好一套两联供，哪个更难？
很多人可能会选择前者，尤其是刚“上道”的暖通人，尚在摸索去哪里找到两联供客户，在苦心“钻研”如何把客户从氟系统中央空调手里“抢”过来，卖出两联供，特别是可持续地、批量地卖出两联供，自然成了第一难题。
但是，对于一些已经“上道”的暖通人来说，卖不是问题，装却成了或大或小的难题。此话怎讲？
一方面缺人。相比氟机庞大的安装人员规模（家装），专门从事两联供安装的人员规模甚至可以忽略不计。必须承认，目前家装两联供的销量增量和安装服务人员的增量是不成正比的。以成都为例，手艺稍微好点的两联供师傅平均工期要排到7-10个工作日甚至更长周期，明显比氟系统更长。
也正是因为“缺人”，在安装层面缺乏足够的竞争，家装两联供安装工费从一开始就处于“高位”（当然也和水系统中央空调安装相对氟系统中央空调更费工有关）——据暖立方初步了解，家装两联供空调安装包工包料价格均价在2200-2600元/台之间，有极少数暖通公司为了招揽手艺好的工人，甚至开出了更高的价钱，推动了当地两联供安装工费整体上扬。
另一方面缺专业的人。目前相当比例的两联供空调安装工人是直接从氟机转入，其中，又有一些并未真正受过系统性的的工艺特训（特别是一些施工游击队），有的甚至是摸着石头过河，一边安装一边学习，拿前期的安装案例成为自己工艺提升的阶梯。
有些两联供安装工人的不够专业，从一些安装细节可以体现。比如，不按照设计图纸施工，而是怎么安装方便就怎么安装；比如，不按设计要求配材料，有的甚至连二通阀都省了，有的为了安装便捷或降低成本，把主管口径缩小……在暖通公司工地监管、监督和验收不到位的前提下，无疑上述种种做法具有极高的安装风险。
有人可能会说，两联供刚刚兴起，尚在蓬勃发展阶段，有一些不规范实属正常。非也！当年水系统中央空调吃过的类似的亏，难道还要在今天再尝试一遍？那些口口声声客户至上、把客户家当作自己家的理念，难道会如此不堪一击？
海德格尔说，哪里有沉沦，哪里就有拯救。所幸，一批行业志士早已意识到了这个问题。最近几年，已经有上游头部品牌的两联供厂家在积极投入，对自身合作伙伴乃至面向行业进行两联供设计安装的培训，并建立了后期工程验收体系；除了上游厂家，暖立方注意到，这两年行业内还涌现出类似第三方的专业培训机构，面向行业提供两联供工艺培训以及基于工艺的差异化营销……这是好事，有它们的赋能，两联供市场不仅跑的快，还将跑的稳；有大家的努力，两联供市场将会涌现越来越多的不仅会卖，而且会装的品牌。
对想要从事或正在从事两联供业务的暖通公司（暖通人）来说，保持谦虚，保持积极学习的心态，比任何时候都重要。
撰文：冷霜子
【编辑：暖立方地暖网】