地暖生意到底该怎么做

房地产的不景气，行业经历前所未有的寒冬！每每报到哪个房产公司老板携款跑路，市场如此状况，暖通行业到底该怎么做！难道我们做地暖的经销商就要坐等着关张吗！答案是肯定不行了，既然选择了这个行业，就是对这个行业倾注了热情、金钱和时间！下面笔者仅从营销大师迈克波特的5力分析模型简单的谈一下我们的经销商在现在情况下，该如何去找寻出路，在竞争中脱颖而出！
 

      5forrce：

      供应商，市面现有竞争者，公司内部竞争，潜在竞争者，客户。   

      暖通公司行业中存在的5力：                 

      暖通材料的供应商，所在城市&外来城市的暖通公司，本公司的内部成本、流程、服务等等，无数等待新开的小公司、私单、装饰公司，终端客户的砍价、材料等等要求。

从本模型中,我们可以分析出我们的暖通经销商改如何解决目前我们出现的困境：

目前在5力中我们99%的经销商没有能力改变的是1、所在城市&外来城市的暖通公司 2、无数等待新开的小公司、私单、装饰公司3、终端客户的砍价、材料等等要求。
 

目前所有的暖通公司还没有能力通过广告、渠道垄断等因素将其他公司排斥在行业的外面以获取高额的利润，同样在集成性的产品和系统，以及公司的品牌影响力、行业竞争如此激烈的情况下，最终导致客户谈判时公司处于劣势地位！
 

我们能改变的是：1、本公司的内部成本、流程、服务等等；2、 暖通材料的供应商；
 

      现在的暖通公司的状况是：1\两三个人、七八条强，兄弟姐妹家族创业，有些公司连施工图都画不好，就可以接单子，系统出问题就扯皮、耍赖，甚至于客户发生冲突，毁坏的是整个行业的声誉和前途！希望我们的经销商努力的去学习、增长专业知识，有培训需要可以提出来，我们会安排是时间进行单独辅导！2\我们的客户都希望做百年生意，任何一个产业与产品都会经历推广阶段、成熟阶段、衰退阶段、稳定阶段，目前行业的情况在经历了十几年推广的情况下，目前已经从大众所不熟悉不知道，变成一部分客户相对了解与成熟，在今天这个情况下，用劣质的产品打价格战，能短时间内赚到一点钱，获得一部分客户。但是从长远发展，绝对是自掘坟墓、自取灭亡！任何行业数一数二的公司如西门子、苹果、可口可乐，永远是价值领导价格，最终在知名度、美誉度增长的时候，占领市场，利用品牌与产品的粘性、惯性抓牢客户！所以我们希望我们的经销商能够选择一些品质高、服务好的产品去做，去夯实自己公司的百年基业！


 

编辑：潮小楠