探寻爱康集团的“道德经”基因

2012年是爱康集团成立12周 年。在这段风云变幻的时空里，一批批大大小小的塑料管道企业起来了，又倒下了；辉煌了，又没落了。唯独爱康稳健成长，疾风飙进，销售额超过亿元，成为中国 少有的知名管道企业。爱康何以卓而不群？它到底有何独门绝技？集团总裁郑立克常常有一些深思熟虑的东西以特殊的表达方式流泻出来，发人深思。

天之道，其犹张弓欤？——爱康渠道与研发均衡发展

与国内众多劳动力密集型企业或者强力销售型企业不同，爱康是“知识”密集型企业。它强大的竞争力，正是源于一支强大的研发团队。中国企业往往精于最底层的技艺：或者精于大规模生产，走价格路线；或者精于海量营销，走市场路线。然而当竞争加剧时这些企业却再难向前发展一步！

爱康的发展我们有目共睹，爱康能发展到如此壮大的地步，有两个决定性因素。一是产品自身的优势，这包括过硬的产品质量及强大的研发能力。爱康旗下的保利管道依托韩国晓星、德国巴塞尔PP-R原料、从德国格兰威尔引进技术，实施自检、互检、专检相结合的“三检”制度，所有产品均通过原料、在线、成品三重质量检测，通过了基于国际标准ISO9001和ISO14001管理体系的系统认证。先后获得上海名牌产品、上海著名商标、中国塑料管道系统十大品牌等荣誉称号。以雄厚的研发实力，先进的技术，优良的生产设备，为保利品质保驾护航。

在2005年爱康就拥有了自己的研发中心，由众多业内专家、技术精英组成，每年公司注入一定比例的资金在研发上，除自主研发外，爱康还开展多种形式的合作研发，使得公司产品的更新、优化速度处在国内甚至全球行业领先地位，2012年，爱康集团与欧洲巴塞尔达成战略合作，开发PB管道系统。爱康总裁郑立克坚信，一个企业如果没有自己的研发力那是很难迅速强大和持续发展的。2013年，爱康将整合高端人才，在上海成立材料试验中心和建筑室内给排水应用试验中心。在中原和西南建立二级研发团队着重产品质量和性质的试验。与各大学院合作，产学研一条龙。

另一个决定性因素就是爱康健全的营销渠道。先进的技术以及先进的生产设备，使爱康成为亚洲规模一流的高品质管道生产、出口基地，产品远销五大洲30多个国家和地区，拥有150多 个海外代理商。在国内市场，爱康向客户提供生产、销售、安装、售后一条龙工厂化品牌服务，使内销网络迅速发展，如今已遍布全国各大中城市，甚至深入到部分 发达的三、四级市场，在国内拥有较高知名度和市场占有率。未来，爱康在消费者和用户心目中要“国际品质、超值服务”品牌形象。在各城市或各个区要有专卖店 或者体验店，到2015年要有1000家专卖店的规模。要有同行短期内（5年内）不可超越的市场运作模式。

老子说，“天之道，其犹张弓欤？”要有真正的长久发展的企业核心动力，就得像拉弓一样得到一个微笑曲线，而且这曲线越弯则弓的拉力越大，向高层次发展的动能越强。这种微笑曲线强调了事业在两极的平衡发展。研究一下爱康12年的发展历程，中国的民营企业应该集中资源做本企业最擅长的供应链环节，向“微笑曲线”的两端平衡发展、延伸。

高者抑之，下者举之；有馀者损之，不足者补之——爱康企业管理的均衡发展

爱康是员工密集型的企业。然而，庞大的人员群体如果没有组织，就形成不了军团，形不成军团，就难有强大的战斗力。对员工的协调、规范管理，正是爱康在中国企业里的又一成功之处。

爱康强力推行优胜劣汰、群体人才成长的人力资源管理机制，使得企业人才队伍可以在竞争和学习中不断地优化、优化、再优化，通过这种持续的“淘金”过程，构建出了一支超越国内所有竞争对手的团队。

在企业经营管理中，郑总认为，只有建设一支有热情、爱工作、专业能力强、素质高、心胸宽广、爱家爱企业一批市场经营高手和企业管理能手，才能实现企业与员工共同发展的目的。国内许多企业执行力不佳，实际上来源于考核激励措施的不到位。同时，单靠物质激励也不行。他说：“我们用物质文明来巩固精神文明，用精神文明来带动物质文明！”

爱康的人才资源发展体系产生了重要的作用，首先，它用于人才选拔，建立了明确的行为评判标准，任职资格体系成为“竞聘上岗”的主要依据；其次，它给员工开辟了多条职业发展通道，有利于员工实现“与企业共同发展”的价值追求；第三是胜任力培养，通过资格认证，将员工的能力与标准进行比较，从中发现差距，从而进行系统的、有针对性的培养。“物以类聚，人以群分”，通过“看得见”的能力标尺，让员工感觉到能力“不进则退”的压力，从而激发出内在强烈的自我学习的动力。

郑总阐述他关于管理的思想：“继续坚持均衡的发展思想，推进各项工作的改革和改良。均衡就是生产力的最有效形态。通过持之以恒的改进，不断地增强组织活力，提高企业的整体竞争力，以及不断提高人均效率。这是爱康长期坚守的核心价值观。”

经过12年不断的改进，目前爱康的管理体系各环节均衡发展、并与国际接轨，从而承受住了公司业务持续高速增长和国际化带来的严峻考验。如果没有经历这些管理变革，爱康不可能跻身国际一流管道系统提供商的行列。

老子云：“高者抑之，下者举之；有馀者损之，不足者补之。”此话好说难做。试问中国有哪一家企业能像爱康那样在研发和内部管理上每年投入大量人力物力财力？只有爱康才能拿出这么大的勇气，将高额利润拿出来，斥巨资于管理之不足；以强大的执行力，硬性推进先进管理体系！

结语：均衡发展，天之道也！

作为知名管道企业的爱康，其实还远未成功，它只是在成功的路上；爱康还不是世界级企业，它只是在通往世界级企业的路上。爱康在12年里也犯过许许多多错误。不过，当许多企业家们还在四处搜寻“点石成金”的一招经营“妙术”，企图一夜成功时，爱康却在积极寻求销售与研发的平衡发展、内部管理、事业与人力的均衡发展、国内市场与国际市场的齐头并进，它的发展之道，值得深思和借鉴！

2012，领跑同行的爱康集团，用令人惊叹的方式展开一片广阔天空，在腾飞与跨越中书写下自身独特的发展轨迹！未来，爱康将不断扩张自己的版图，以更加专业化、规范化的步伐迈向新的征程，在世界舞台纵情驰骋。
 

【关于爱康】

 爱康是国际知名新型塑料管道供应商，集团总部座落于上海市浦东新区，三大生产基地分别位于上海浦东、上海松江、河南郑州，工厂总建筑面积15万 平方米。爱康专业致力于新型塑料管道的研发、生产和销售。以提供优质产品和服务著称的爱康企业集团经过十余年的发展，得到国内外客户的一致认可。时至今 日，爱康集团业已成为亚洲规模一流的高品质管道生产、出口企业。创造健康的水环境，提供最佳品质的管道产品和技术服务，满足用户对高品质生活的追求是我们 贯穿始终的目标