网络营销员将成地暖业新宠

       【暖立方讯】“偷偷告诉你，去年我从网上接了将近400万元的单子”，一个周五的上午，某知名地暖公司员工小朱（化名）在和暖立方传媒聊天时透露，去年他公司只花10万元左右的网络推广费，换回将近400万元的销售业绩，老板特别在公司大会上表扬他，并在2013年给他增加了网络营销费用。

        浙江艾尔柯董事长吴秀曾说，如果一家地暖公司销售额始终徘徊在几百万元，那一定是营销出了问题。同理，如果一个地暖、舒适家居公司要想做大，做到亿元级别，一定要靠营销。放眼当下中国地暖行业（施工集成领域），年销售额过亿的找不出几家，年销售额做到几千万元就足以领跑各区域市场。究其原因，与地暖（暖气）受众认可度、购买能力有关外，更重要的是营销推广未到位。一个明显的例子，当江苏科宁舒适家、四川美景舒适家等巨头很早设置市场营销部，通过营销力量推动销售部门签单时，大多数地暖公司仍在单纯靠业务员跑客户。

        诚然，让中小地暖公司学科宁舒适家、美景舒适家那样各个职能部门都配人，会在前期带来一定的运营成本压力，并且要招到合适的人也非易事。但中小地暖公司要做大，就必须正视营销的力量。

        事实上，网络时代几乎将所有地暖、舒适家公司拉回同一条起跑线。大家都面临同样的消费习惯从线下到线上的变迁，面临客户喜欢从网络上选产品、找地暖施工公司的新挑战，谁能适应这种趋势并付诸行动，谁就占有网络营销先机。有地暖公司会说，我也在做网络营销，我的员工经常在网站论坛发贴，建了企业网站，还做了搜索推广，但效果不佳。其实，网络营销远没有发帖、建站那么简单，网络营销是带有一定专业性质的技术活和智慧活。说它专业，是因为发帖、建站都是最表象，还需要会深层次的网络推广技能。说它智慧，是因为用的好，会给地暖企业节省大笔费用，获得可观回报。本文开头那个例子，投资回报率的确很高。

       有地暖公司会说，网络营销是否会增加企业成本？其实不然。有的地暖公司会认为，网络营销就是在当地论坛做广告，或者每年花一二十万做搜索排名推广。但在所有地暖公司走那样做的时候，效果也未必就好。现在也有不少地暖公司，每年投入一二十万做各类搜索、本地社区广告，但一年只能换回几十万签单，投资回报明显很低。

       俗话说，专业的人干专业的事儿。地暖公司要抓住网络营销机遇，也可以考虑将网络营销“外包”，类似商家在淘宝开铺，淘宝负责做广告、做推广拉客，商家负责配合接客一样，中国地暖网积累多年网络营销经验和资源倾力打造的暖立方商（http://n3.com.cn）和（http://www.maishushi.com）可以成为地暖公司首选的网络营销托管平台。对地暖厂家而言，可以入驻暖立方商城开展网络招商，地暖施工单位则可入驻麦舒适负责在各个城市接单。

       当然，和淘宝天猫一样，若地暖公司能抓住这波消费方式变革浪潮，尽早配置网络营销资源和人才，再配套暖立方商城和麦舒适大平台推广，必将迎来更快的业务发展。

       [编辑：孟扬]