【营销反思之三】销售抄近道？重视这张网

销售抄近道？重视这张网

——对舒适家居企业开展网络营销的思考

          当下人才问题日益成为困扰行业发展的大问题，尤其对于一线的经销集成企业而言，如何招到合适的人才并留住人才是老板最头疼的问题。最近时不时听到有地暖公司老板抱怨，自己的核心员工被对手高薪挖去，要不就是核心员工出走自立门户和自己抢生意，也有不少地暖公司老板在为招人想方设法，办法用了很多，但效果都一般，往往来应聘的人多，相互看重彼此并留下的太少。更有甚者，有小型地暖公司的业务员想要跳槽到大公司去，原因是因为自己公司太小，费很多劲就要签约的单子因为客户有顾虑而流单，到大公司这样的事件发生几率会少很多。

        在大家因人难招，尤其是合适的销售难招的时候，也有一些公司开始探索网络营销。事实上，网络营销的确是一个好东西，一方面，建立一个网站投入不多，少则数千元，多则一两万元足够，是一次投入就让企业获得永久性的不用店面房租的展示店，另一方面，在电子商务时代，企业本身就可以通过网站获得客户，网站成了不拿工资、不用担心跳槽的乖乖业务员。

         那么，地暖或舒适家居系统集成经销商该如何建立网站呢？

         电子商务时代的企业网站应当具备营销的各种功能：

         首先，要肩负销售的功能。这是营销型网站和传统网站的最大区别。传统网站主要是为了展示企业和产品信息，便于客户了解自己。而营销型网站则是需要客户了解这些信息后，促进成交，直接将网站访问量转化为销量。因此，地暖公司的营销型网站要具备促进销售的基本功能，并通过显著的栏目和内容加以体现。

        其次，要具备和潜在客户互动的功能。这是营销型网站和传统网站第二大主要区别。传统网站是固定地向访问者展示企业和产品信息，访问者被动接受信息，而营销型网站不仅要发出企业信息，更要直接搜集客户需求，并在线及时解决，最终将访问量转化为销售量。

        第三，应成为该领域权威的商务交流平台。传统网站是访问者访问完就完事，购买后客户很少再登陆网站，而营销型网站具备一定粘性，能够通过网站让客户自然形成一个特定圈子。中国是最讲究圈子的社会，互通信息，共享资源正是不少线下会所、俱乐部甚至商学院存在的最实际的价值。

        刚上线不久的麦舒适网（www.maishushi.com）对地暖或舒适家居企业而言，在麦舒适建立一个营销型的网站，不仅可以获得一个高端时尚又免费的网络展示门店，相当于拥有一个忠诚度高不拿薪水的业务员，只是达成后给他一些补助 。能够较大地促进线下体验店和销售员的销售。

        麦舒适可以在以上方面帮助各地优秀地暖及舒适家居施工企业解决难题，促进销售，通过各地优秀加盟商努力，将一定成为推动产业做大，搅动终端市场的先锋力量。

        [编辑：孟扬]