舒适家居企业如何顺渡行业启蒙期？

【暖立方行业关注】行业产生于需求，一个新型行业的合成，来自于新型消费需求的催产。因此整合了地暖、壁挂炉、新风、净水、智能家居等家居系统、产品的舒适家居行业的诞生，证明了新型消费需求的早存在。
 

 正值初创期或启蒙期的行业企业，往往最缺乏对市场的信心、对企业的定位和对品牌的把控，因而很容易张皇、摇摆不定或是盲目跟风。降价经营是其最常见的体现。但如此一来，当经济低迷时，就会有众多企业陷入困境窘地。事实上，舒适家居不仅是一个概念，更是一个标签，一个让舒适家居企业有别于其他行业的特色符号，因此，既然行业的建立已充分说明需求市场的存在，那么，当务之急最行之有效的办法则是树立市场信心，提炼企业具有行业属性的明显标签。

        舒适家居行业有其特定的目标客户，这些目标客户的类型共性是：一个希望追求身心舒适和品味生活的“奢侈”类或“类奢侈”（介于平价和奢价之间）类消费人群。其特质是热衷于心理的满足感和优越感，以保持心灵的舒畅。因此，舒适家居企业在行业初期，还要能够把握得住目标消费者的消费心理，围绕目标消费者的心理来经营、运营企业。

       日前，上海安贞的吴德香先生在网络上跟帖表示：“业内企业真正关注消费者心理需求的很少。”甚至有公司尚未明确目标消费群体，而这正是舒适家居企业缺少企业自信和市场自信的根源之一。

       我们看到，一些具有超前思维的大佬级舒适家居企业，如科宁舒适家，已经在品牌化发展和管理、产销等公司运作上一路领先。但一些中小公司，则对品牌塑造望而却步，或是在塑造“伪品牌”。事实上，在行业启蒙期，企业若能够在行业内树立专业化品牌，并让目标消费者知道就可以活得很好。

       中国正步入中老年型社会，彼时将会有更多消费者愿意把目光停留在可为自己带来身心舒适、健康和满足感的“奢侈”或“类奢侈”产品，而非低价、低品质商品上，因此低价竞争不会给舒适家居企业带来长远利益。舒适家居企业迎来春天，还要靠企业坚持品牌的高品质特色定位，或增值品牌价值，并将其转变为自身优势。

       其实，舒适家居行业在我国消费土地上建立起来，本身就是幸运的，因为中国拥有十几亿人口，是一个不可估量、不折不扣的消费大国。企业只要把握住了中国消费市场，就等于稳操出路胜券。

       [编辑：孟扬]