四川地暖淡季攻坚：多卖“水货”

      （暖立方讯）炎炎夏季来临，当北方地暖公司开始进入今年地暖工程施工季节时，以家装零售为主的四川地暖公司将要迎来淡季。

        近期，听到不少地暖公司销售员大喊单子少——在刚刚过去的五一小旺季，有的地暖销售员还能签几万甚至几十万的暖气单子，但好景不长，不断升高的气温似乎扑灭了业主安装暖气的热情（当然普通装饰装修单子也减少）。单子少，公司还要运转。不少地暖公司老板开始寻找新的淡季业务增长点。


       从暖立方中国地暖网对四川一线地暖公司了解的情况看，不少四川地暖公司将净水作为淡季攻坚的首选。暖立方中国地暖网近期了解了四川下属各市的超过50家地暖公司，发现近三分之一受访地暖公司早在一两年前就开始涉及净水业务，超过三分之二的地暖公司计划在今夏力推净水业务。大的地暖公司会选择代理一个比较知名的净水器品牌，小地暖公司拿不到名牌独家代理权便做二三级分销或选择做一些没有名气的品牌。

       但根据了解的情况看，虽然许多四川地暖公司想要大力切入净水市场，但更多时候有“眼前肥肉吃不到嘴里”的感觉——在受访的数十家四川地暖公司中，仅有极少数净水业务开展的好——年销售额能达到上百万元级别，并且这些净水稍稍卖的好地暖公司也主要依靠地暖销售的推动——销售员在卖地暖、暖气或空调的时候，顺便推销净水。因此，虽然许多地暖公司老板看到净水业务前景广阔，但净水业务目前在一定程度上还是地暖公司的“附属”销售产品，四川地暖公司总体上净水业务乏力在情理之中。

      事实上，净水业务的良好“钱景”已初步在四川地暖公司中形成共识。但净水销售和传统的地暖销售有共通性，也有差异性，而目前四川地暖公司在如何做好净水营销方面的能力还比较弱。暖立方认为，对客户而言，地暖属于身体感触舒适的产品，而净水的健康意义则更大，因此，在净水营销上不妨大胆地采用一些更能刺激人感官，并引发客户联想的体验式营销+恐怖营销手段，并针对重点人群做好客户细分，可能不失为快速打开销售局面的办法。

      值得一提的是，目前四川地暖公司正在积极学习净水知识、摸索净水营销模式。一个月前美国恬净净水马开云先生曾专程到四川出差，走访各地市地暖公司，吸引不少地暖公司老板和普通销售员现场聆听净水体验式营销+顾问式营销方式，不少地暖公司销售员听后直言对净水销售摸到了门道。作为舒适家居行业的推动者，暖立方呼吁净水行业更多企业涌现出来，像美国恬净净水这样积极培养地暖公司对净水业务的操作能力，同时也促进自身业务的做大。

      PS：2013年5月31日13：30，中国地暖万里行第21站成都站将在四川铁道大酒店举办（成都人民北路2段9号，距离火车北站300米），届时将有包括净水营销专家在内的舒适家居技术讲解和营销培训，敬请关注。

      关于中国地暖万里行第21站成都站的通知:http://www.dnw.com.cn/show.php?itemid=3883

      [编辑：孟扬]