国货上不了席？扯吧

【暖立方观察】国货上不了席？扯吧

国货上不了席？扯吧

——从第一夫人服饰受追捧谈民族地暖品牌发展

你重视或不重视，网络就在那里。等到进口品牌也像在线下那样占据绝对口碑和影响力，那国产品牌才真正的没有上席的机会了！

       以免误会，我首先声明本文对国外品牌和企业毫无藐视或敌意。
 

        一直以来，国内诸多行业的所谓中高端市场被国外品牌所把持，国内企业往往只能在利润偏低的低端市场相互搏杀。长此以往，陷入难以涌现大企业、强品牌的恶性循环。在诸多行业，国外品牌是中高端的代名词，在终端客户那里甚至是身份地位的象征。国产品牌则难登大雅之堂，被贴上低价廉质的标签。想想看，这样的行业还真不少：作为国家支柱产业之一的汽车工业如此，中高端汽车市场，奔驰宝马等业已形成不由明说的中高端统治力，国产奇瑞、比亚迪等一干品牌只能从低端市场分的一杯羹。在服饰行业，LV、古奇等始终处于金字塔尖，享受超高利润回报，客户还抢着要，而福建大量的服装企业恐怕主要还是给人家做贴牌赚点辛苦钱。在电脑、手机、IT、航空等诸多行业，国产品牌无不是处于低端的竞争位置，干着比人家辛苦的活儿，拿着甚至连人家零头都不到的微薄利润。

       国产品牌果真只能赚辛苦钱，上不了中高端市场的大雅之席吗？很多人在疑虑，很多人有异议，很多人持悲观的态度。疑虑、异议、悲观者有太多理由，但最重要一条恐怕还是嫌国货不争气，在产品品质等相关硬件方面确实没有国外品牌的好。我不否认这一条或多或少地存在于诸多行业中，但我认为这不是国产品牌上不了大雅之席的根本原因。当很多人还在为LV、古奇等奢华服饰品牌的高贵、时尚而折服时，随着第一夫人彭丽媛女士前不久出访列国，其得体、大方、雍容华贵的服饰引起社会热议和追捧。据说，在那之后网上模仿第一夫人的服饰产品被一抢而空。再后来，有人挖出第一夫人所穿的服装和挎的包包均出自国内设计师之手，是地道的国产货。再往后，习大大接待外宾、赠送国外元首的座驾均是红旗轿车，也是地道的国产货。

      有人会说，最高领导人当然要做表率使用国产货。那么，领导人都能用，为啥其他人不能用呢？

      事实上，在中国大跨步发展的今天，大部分中国人要么缺乏足够的民族自豪感，要么近两个世纪来形成的民族自卑心里已根深蒂固。没有民族自豪感，满是自卑心态，当然对自己的产品毫无信心，当然会觉得外国的月亮就是圆。或许正是抓住中国不少人的这种心态，国外品牌能够扎堆在中国淘金，之前曾有人网上爆料，一些国外品牌在欧美国家的销售价格比在大陆要便宜一半甚至更多。抛开关税、物流等各种成本因素，个中原由值得我们深思。
 
      在地暖（或准确说在中高端工程和零售为主的分户供暖）行业，类似现象也广泛存在。进口的壁挂炉、管道、自控、分集水器等组成的系统是中高端市场的通行证（当然金明卡钉可能做到对高端市场的渗透），国产品牌则在低端的工程市场独占鳌头。甚至在南方市场，从萌芽至今的近二十年里，纯进口的系统和产品尤其是德系产品是绝大多数地暖公司进入市场的必备。我不否认，国外品牌在设计、质量等诸多方面的确很好。但必须看到的是，若把国外品牌的高价格、高利润套用在一些有实力的国内品牌上，这些国内品牌同样能提供同样品质的产品。原因有2：一是中国科技发展到今天，已较几十年前有飞速发展，今日之中国虽然在一些技术领域仍然落后国外数十年，但在大部分领域差距已不再明显。暖通行业亦如此。二是当前一些系统产品都是国际专业化合作的结果，比如进口壁挂炉品牌很多都是用专业的水泵、燃烧器、换热器厂生产的核心部件，自身更多是扮演组装或营销或品牌运营的角色。

      但是，退一万步讲，当前即便同样品质的壁挂炉，贴上国外尤其是德国的标签就是要比国产的要卖的贵！这难道不值得深思吗？

      国货上不了席？但第一夫人却在用行动反驳这一谬论。当然，对地暖行业而言，民族地暖（或分户供暖或暖通）品牌要崛起，甚至成为畅销国际的大品牌、名牌，尚有暂时看不到尽头的路要走：

      首先，要改变国内不少人业已形成的国外品牌就是品质、身份象征的观念很难。这需要国内企业（类似方太）集体协作努力。当然，先把技术研发搞上去，把产品品质搞好是基本前提。

      其次，作为地暖行业推广最重要的环节——地暖公司（渠道商），要树立对国货的正确认识。尤其在南方和中高端市场大家都一味追求进口品牌的风气下，地暖公司要（尤其后进者）思考一味跟风是否还有意义？难道只有进口品牌才能卖得出？以壁挂炉为例，国产壁挂炉在南方并非完全推不动。关键在于地暖公司（渠道商）是否愿意推，或者下多大力度推。好的例子是，小松鼠在成都的一家经销商，在成都同行大多推进口壁挂炉时，这家经销商在成立的这几年始终主推小松鼠壁挂炉，目前年销售额已经达到五六百万，年销售小松鼠壁挂炉一二百台！一二百台壁挂炉年销售量对北方地暖公司或者对南方稍大的地暖公司来说甚至可以忽略不计，但对于一家成长中的地暖公司而说，敢于主推国产品牌的勇气实在可嘉。这也打破了一些人关于国产壁挂炉在南方卖不动的结论！而在发热电缆领域，民族品牌安泽电工同样在南方市场占有超高的渠道覆盖率和不俗的市场份额。

      事实上，小松鼠、安泽电工的案例从侧面反映了当前国产地暖品牌加强终端品牌建设，走品牌化发展之路的紧迫性和必要性。想想看，不少终端客户并不了解地暖，不了解暖通，但他们心目中的进口品牌就是好的观念，一是来自业已形成的国外崇拜心里，一是来自进口品牌在品牌建设方面所做的努力。当不少国内品牌看着南方市场这块肥肉却苦于难以吃到时，威能等进口品牌并未满足于在南方市场的优势，而是继续一个一个城市针对装潢设计师做推广，同时开着舒适家居体验车一个一个城市做路演体验式营销。在机场广告、路牌广告、公交广告甚至高端的财经、房地产、航空刊物以及相关活动上，威能等进口品牌的身影总是经常出现。曼瑞德即便在地暖自控行业获得较高市场份额时，仍然高端重视品牌运营，不断开展各类营销活动，服务渠道商，提高自身品牌的影响力和美誉度。对品牌建设的如此大手笔投入、持续不懈努力以及开放式的心态，让威能、曼瑞德等品牌想不火都不行。（曼瑞德首席赞助的2013年麦舒适杯第六届中国地暖暨舒适家居设计施工大赛网址http://dnds.n3.com.cn）

      当然，当前国内地暖（或分户供暖或暖通）企业践行品牌之路并非一定要照搬优秀进口品牌的老路，因为砸钱的游戏国内企业未必玩得起，同时，国内企业初步尝试品牌经营也未必具备相应的营销、品牌推广的人才和资源储备。

      但是，路却一直就在脚下。因为在网络社会里，所有进口的、国产的品牌都几乎回到同一起跑线。最有力的证明是，当前淘宝等网络上卖的最火的产品不一定就是在线下卖的最火的产品，甚至未必是线下的大品牌。因此，国内地暖（分户供暖或暖通）企业要做品牌经营，同时又不成本过高、周期过长，应该真正重视网络营销。反正，你重视或不重视，网络就在那里。等到进口品牌也像在线下那样占据绝对口碑和影响力，那国产品牌才真的没有上席的机会了！

      [编辑：孟扬]