沈阳采暖市场：地暖系统应用率高 施工企业谋求转型

       调查时间：2013年5月

       调查方式：座谈、电话采访

       调查地点：沈阳、北京

       参与人员：

       王  芳 （中国地暖市场调查研究课题组副组长、辽宁华源暖通设备有限公司董事长）

       张永军 （中国地暖市场调查研究课题组首批成员、沈阳风火轮地热公司总经理）

       蒋仕银 （沈阳市铁西区瑞安德五金建材经销处经理）

       陈进周 （中国地暖市场调查研究课题组第一副组长、《中国建设报·冷暖舒适家居》月刊主编）

       史聪聪 （中国地暖市场调查研究课题组成员、《中国建设报·冷暖舒适家居月刊》记者）

      “采暖系统不是地热？那我还是看看别的楼盘吧！”在沈阳中心城区看新房的市民如果得知他中意的新房中采暖系统不是“地热”系统，这些市民会毫不迟疑地扭头就走；在沈阳市郊区，选购新房的市民虽然因为选择余地太小而只能不情愿地买下没有“地热”系统的新房，他们在拿到新房钥匙后会毫不犹豫地将新房中的散热片换成“地热”系统。

       沈阳市民口中的“地热”，其实就是低温热水地面辐射供暖（以下简称“地暖”）系统。正是他们对地暖系统近乎痴迷的钟爱，使地暖系统在沈阳市新建住宅中末端供暖系统中的应用率超高———整体上超过90%，在中心城区新建住宅中，这一比例接近100%。

       地暖应用率高：材料企业品牌扎堆出现

       作为我国东北地区3个省会级城市之一，地暖在该城市新建住宅采暖末端系统中的比例始终很高。据辽宁省装饰协会地暖分会会长、辽宁省华源暖通设备有限公司董事长王芳介绍，在沈阳市集中供暖管网能覆盖的中心城区，新建住宅中的采暖末端系统几乎全部是地暖系统。

       王芳说，地暖在上述建筑中之所以有如此高的应用率，是因为沈阳市民对地暖情有独钟。一两年前，在沈阳市中心城区看新房的市民，如果得知他中意的新房没有地暖系统，会马上扭头就走。为了满足沈阳市民对地暖的这种需求，近两年来，几乎所有开发商在建房之初就会把地暖系统设计进去。

       在沈阳市集中管网覆盖不到的郊区，地暖的应用率相对较低。据沈阳市铁西区瑞安德五金建材经销处经理蒋仕银介绍，集中在沈阳市郊区的回迁房和经济适用房的采暖末端产品主要是散热器。这一区域中以中低端楼盘居多的商品房，尽管其中的采暖末端多半是地暖系统，但仍有数量不少的散热器。不过，据蒋仕银介绍，无论是这里的回迁房业主、经济适用房业主，还是商品房业主，他们在入住前将散热片改为地暖系统的越来越多。蒋仕银说，作为一个主要销售地暖管的公司，该公司的大部分客户都是这种将家中的散热片改为地暖系统的业主。

       沈阳市地暖系统较高的应用率在地暖材料企业的销售情况中同样有所体现。据了解，沈阳地区每年新建住宅的开发量在1000万平方米以上，由于地暖在当地具有极高的应用率，因此地暖的推广为与之密切相关的材料企业打开了巨大的销售市场。本报对包括“金德”、“日丰”和“联塑”在内的15家主流地暖管企业2012年市场销售情况的调查结果显示，沈阳在这15家主流地暖管企业在全国销量较多的城市中，排名仅次于北京和天津。

       值得注意的是，被认为是地暖市场“香饽饽”的沈阳地区也是众多地暖产品品牌扎堆出现的城市。“金德”、“伟星”、“日泰”、“金牛”、“联塑”和“宏岳”等众多主流地暖管品牌在当地都是耳熟能详的地暖管品牌。据了解，在诸多温控器生产企业中，“曼瑞德”和“爱迪生”在当地的推广力度较大，“鑫帆”和“日泰”则是国内分集水器企业在当地比较活跃的品牌。此外，受市场环境的影响，在品牌企业扎堆争抢沈阳地暖市场的同时，一些名不见经传的当地地暖材料企业，其销售量也相当不错。对此，王芳说：“在沈阳地区，由于市场上的需求量较大，且各种层次的需求者同时存在，因此，各个品牌产品在这里都有一定销量。连一些很少有人听说过其公司名字的产品，在沈阳都有一定的销售量。”

       竞争压力增大：施工企业开始探索转型

     “辽宁地暖行业的发展得益于市场的需求，但目前辽宁地区地暖的价格与部分南方城市地暖每平方米数百元的价格相比，差别太大了。地暖企业只有率先改变观念、转变经营思路，进行创新并掌握核心技术，才能实现健康的、可持续的发展。”日前，在“方向·2013年中国品牌地暖辽宁峰会”上，辽宁省装饰协会常务副会长田平一语道破目前辽宁地暖企业发展遭遇的瓶颈。

       据介绍，为了推动辽宁地区地暖施工企业的技术发展与进步、保证地暖企业的施工质量，在充分考虑辽宁地区地域特点的基础上，辽宁省有关部门正在根据当地的实际情况因地制宜地制定辽宁省地暖施工质量验收标准。辽宁省地暖行业协会也在积极配合辽宁省装饰协会进行地面辐射供暖验收标准的编制工作。该验收标准将地暖施工企业的施工工法从行业工法上升为地方标准，这将为当地的地暖施工企业的技术创新与科技进步提供强有力的技术支撑，同时，也将把地暖施工企业引到规范化管理的轨道上来。

       不可否认，该验收标准的编制出台将有利于推动当地地暖行业规范化发展，但对于长期挣扎在利润空间不断缩小、垫资风险不断加大的沈阳地暖施工企业，其生存与竞争压力正在不断增大。事实上，“穷则思变”的施工企业已经开始探索新的发展道路。

       据了解，沈阳市有关部门在今年3月份颁布实施的《沈阳市新建住宅建筑安装供热计量装置和室温调控装置管理规定》中第八条明确指出“新建住宅建筑应当安装供热计量装置、室温控制装置和供热系统调控装置。”受此政策的影响，不少地暖施工企业将目光投向了热量表的销售与安装，并且看好热量表在当地的市场发展前景。与热量表被重视的情况类似，近年来空气污染问题和雾霾天气的频繁出现也使人们对空气质量的关注日益增多。在此背景之下，新风系统随着部分新风企业的大力推广而逐渐走进了沈阳人们的生活。

      “推广热量表和新风系统的这些路子我都在探索，感觉效果还可以。我希望把我的经验与行业人士一起分享，进而共同推动整个地暖行业的发展。”谈到辽宁华源暖通工程有限公司（以下简称“华源暖通”）的转型之路，王芳诚挚地说。作为沈阳地区施工企业转型的探路人，王芳说，在今年该公司承接的地暖工程中，华源暖通在其中的40多万平方米工程中成功引进了新风系统。此外，华源暖通也在积极探索热量表的安装与销售。据透露，该公司明年将会有近60万平方米的建筑要安装热量表，这将为华源暖通的经营带来了可观的收益。显然，这些有益的探索都将为该企业今后的发展奠定坚定的基础。

       沈阳风火轮地暖公司也在谋求企业转型。该公司总经理张永军说，由于地暖在沈阳市的应用率太高，所以数量众多的地暖施工企业纷纷加入到争抢沈阳地暖市场蛋糕的队伍中来。而一部分企业总是不断地挑起价格战，这在严重扰乱行业竞争秩序的同时，使地暖施工企业的利润日渐微薄。在这种背景下，地暖施工企业必须谋求转型。新风系统和热计量表的安装，以及其他对房地产依存度比较低的业务，都是该公司目前重点关注的对象。

       [编辑：孟扬]