暖立方观察：疯狂的地暖模块

    哪里有好处，哪里必定有一堆抢滩的人。

    人类的这种特性，好比万千蜜蜂在荒凉的大漠中发现一朵花，蜂拥而上真相采蜜。对不少人来说，现实社会存在的“蜜”可真不少。看吧，想到黄金是好东东，中国大妈们像买白菜那样狂扫黄金，此举据说一度吓呆了华尔街的金融大鳄们；看吧，看到某种药材某种植物有利可图，某地区的人把其他粮食作物都废了全部种上该植物，结果有了白菜滞销、莴苣滞销、金银花滞销等新闻；看吧，看到鄂尔多斯是宝藏之地，不少有钱的主都跑去炒地，结果把一个好端端的城市炒成了鬼城，也有人血本无归；看吧，在浙江、在广东、在山东、在江苏这些中国制造业最发达的区域，可以云集某一细分领域的厂家数百家甚至上千家，游戏者多了是好事，但不是所有人都遵守游戏规则，都想着低价抢饭碗，而不是把这碗饭做的更大，所以诸如眼镜行业、打火机行业、服装行业等价格不断降低、利润微薄、产能过剩、库存积压，到最后有些老板要么跑路要么跳楼……

     以上例子太多了，教训也比经验多。很不幸的是，这一幕似乎正发生在模块地暖领域。干式模块地暖产品虽在最近两三年开始兴起，但并不算什么新事物。在几年前模块地暖的艰难萌芽期，叫得上名字的模块地暖品牌没有几个，要让整个地暖行业都知道的品牌更是寥寥无几。但在最近几年，随着第一批模块地暖产品历经重重困难——有的甚至死掉，有的则经历死去活来的险阻，终于开始享受市场回报时，一大堆模仿者、搅局者蜂拥而入。据暖立方传媒•中国地暖网（http://www.dnw.com.cn)监测，仅在2013年上半年，至少就有10个模块地暖新品牌招摇入市。这些品牌中，模仿是主流——从保温材料、导热材料甚至产品包装都采取拿来主义。当然，这在靠模仿起家的中国制造业并不算丢人的事，也不是什么可耻的事，只要没有侵犯人家专利，也算是靠自己的辛苦和努力吃饭。但极少数搅局者却并不受人尊敬——不仅产品模仿，还祭出价格杀手锏。比如某新上市的模块就专门针对老东家，经销价格老东家卖50元一平米，此新模块品牌就卖二三十元。搅局者的恶意还不仅彰显在价格上，也表现在诋毁同行、忽悠经销商方面。比如，本身材料完全相同的两个模块品牌，到了搅局者那里硬是会给你说出一大堆对手的坏处。比如，拿出一些新材料新术语忽悠经销商。

     对于方兴未艾的模块地暖行业来说，不惧怕模仿者，因为只有做的人多了，推的人多了这个行业才能做的更大。但是理性模仿和恶意模仿有本质差别。如果后入者都想拿起价格这个利刃走捷径占领市场，那么最后也势必伤到自己。覆巢之下，安有完卵。如此简单的道理大家都懂，但总有人身处局中不明事理。就拿价格乱象来说吧，如果一个行业在发展初期，在应用量还没达到一定规模的时候，供应商就不断降价，自己窝里斗打价格战，还有谁愿意认真搞科研搞技术创新？经销商的忠诚度如何培养？经销商该听谁该相信谁？终端客户和甲方面对满天飞的各种推销术语以及外表材料神似而参差不齐的价格，拿什么信任你？

     模块地暖有许多优点正被经销商、渠道商接受，厂家和经销商、渠道商的联合努力推广，也让终端市场开始接受。处于上升阶段的模块地暖行业对于当前不规范竞争、重市场轻技术的做法是真心伤不起！

     醒醒吧，面对再疯狂不过的模块地暖市场机会，也应保持一颗理性、冷静的心。


    【编辑：崔刚毅】