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“作为清华索兰环能技术研究所和北京新宇阳科技有限公司的董事长，本人见证了空气源热泵配套水地暖系统的发展和电热膜采暖市场的起伏变化。近几年空气源热泵采暖项目不断受到人们的认可与重视，电热膜的应用领域也得到了不断的扩展。”
王安生（北京新宇阳科技有限公司董事长）本人作为北京清华索兰环能技术研究所（以下简称“清华索兰”）的董事长，见证了空气源热泵配套地暖系统这种采暖方式多年来的市场发展历程。近几年清华索兰推广的空气源热泵采暖系统逐渐受到了人们的重视———今年清华索兰拿到的陕西西安某小区的采暖项目是目前国内最大的采用空气源热泵配套地暖系统进行采暖的工程项目。本人负责的新宇阳科技有限公司（以下简称“新宇阳”）则主要从事电热膜的生产与销售。目前新宇阳也在逐步转型，除了坚持做电地暖之外，我们也在逐步涉及卫星天线的融雪、风力发电机叶片化霜等领域电热膜的研究与开发。
“爱康地暖管在南方地区的市场销售增幅很大。我们的市场优势在南方家装零售市场。今年上半年爱康地暖管在南方地区的销售增长非常快。”
姚水良（爱康集团企业上海有限公司总工程师）爱康的地暖管在北方地区的主要销售市场在工程领域。在南方地区，爱康地暖管的主要销售市场在家装领域。南方家装市场是爱康的地暖管表现比较活跃的市场。在这一市场上，居民对地暖管材的价格敏感度相对较低。针对不同的区域市场对爱康地暖管材的不同需求，我们在选择原料和包装方面也根据实际情况采取了不同的措施。
从去年爱康地暖管的销售数据来看，爱康地暖管的销售量在南方地区的增长非常快，销售增幅达到了100%。今年爱康的地暖管在南方地区的销售量增长相当快。
“业内人士对地暖管材和地暖施工工艺的关注度非常高。但是我们应该增强对整个地暖系统的关注度，提高居民对地暖的认识程度并加大地暖标准的宣贯力度。”
颜惠平（上海惠顿工贸有限公司总经理）地暖作为一种商品，地暖标准的宣贯非常重要。我们应让业主了解自己所用的地暖是否符合标准，进而借助社会的力量促进和带动地暖行业的规范性发展。目前，国内地暖企业对地暖的关注度主要集中在管材、发泡水泥等施工工艺的规范和创新上，但是地暖施工作为地暖整个链条上的最后一环，如果前面的产品、设备和系统存在问题的话，即便施工企业的施工技术非常完美，这个地暖工程也是存在隐患的。事实上，国外的生产厂家都在积极地研发地暖系统。这是需要我们学习和借鉴的地方。
“虽然今年管材行业的市场蛋糕变小了，但市场出现了新的细分与整合：一些竞争力不足的企业被市场淘汰，而一些具有品牌和规模优势的企业在重新瓜分市场。受整体宏观经济环境的影响，今年宏岳所有管材的整体销售增幅低于去年同期水平，但是地暖管的销售增幅远远超出预期。”
张思良（宏岳塑胶集团有限公司常务副总裁）宏岳管材今年的平均增幅不如去年，但宏岳今年地暖管的销售增幅超过预期———增幅在40%以上。其中PE-RT管的销售增幅高于PE-Xa管的销售增幅。虽然整个行业的市场蛋糕变小了，但市场的流向也发生了变化。通过市场竞争的洗牌，一些竞争力不足的企业被逐步淘汰了。在未来几年的发展中，宏岳将逐步加大对产品质量的控制和设备的投入，努力减轻工人劳动强度，争取早日实现自动化生产。
“从目前燃气采暖热水炉的市场销售情况来看，虽然近几年南方地区的销售增幅较大，但是燃气采暖热水炉在南方地区的销售量远低于北方地区。因此在未来的几年时间里，北方地区仍然是燃气采暖热水炉企业的主要销售战场。”
李伟（北京市瑞帝安热能技术有限公司总经理）从燃气采暖热水炉近几年的销售市场来看，南方地区的销售量并不大。去年燃气采暖热水炉的总销量大约在120万台，而南方市场的销售量在20万台左右。所以，我认为燃气采暖热水炉企业的主要销售战场还在北方地区。北方地区还有相当一部分小城市没有供热，这蕴藏着燃气采暖热水炉巨大的销售市场。目前制约燃气采暖热水炉发展的因素中，我认为如何引导代理商赚取合理的利润是值得探讨和改善的问题。
“我公司的地暖施工项目坚持选用最好的管材、最好的分集水器等最新的产品与技术，并且性价比较高。我们的客户基本上都是回头客。由于多年来对地暖品质的坚持，我们公司今年的销售业绩实现了70%的增长。”
宋伟军（北京亚特伟达冷暖节能技术有限公司董事长）今年我们公司的业绩大概有70%的增长，这主要得益于我们的基础打得比较扎实。我们坚持选用最好的管材、最好的分集水器等最新的产品与技术，并且性价比较高。因此我们的客户基本上都是回头客。除了恒大集团，其他的大的房地产开发商我们都合作过。我们对这些房地产开发商的情况也比较了解，因此在选择项目时，我们会全面了解楼盘的情况，不仅要确保我们合理的利润，还要考虑各种潜在风险。所以，尽管一些项目看起来利润较高，我们也不一定承接。
“从中国地暖网开办的这8年来，我发现越来越多的地暖企业开始重视网络推广，网络营销也使他们从中收获了订单、生意和朋友。重视网络营销与推广对地暖企业的发展非常有利。”
张克城（中国地暖网董事长）中国地暖网开办已经8年了。这8年来，通过走访、参观地暖企业，参与包括中国地暖万里行、地暖行业高峰论坛等行业活动，我们欣慰地发现：一些地暖企业已经开始关注并重视推广网络营销了。他们利用微博、微信和网络商城，把自己的品牌推广出去。现在很多企业还直接通过网络针对业主和个人消费进行营销推广，且收获了更多的生意和订单。在南方地区的家装市场中更是如此。因此，利用网络推广对企业经营发展来讲有好处，对行业的推广和健康发展也有利。
[编辑：孟扬]