【商机】给明装采暖企业4点建议

口述∣中国指数研究院上海研究中心副总经理 杜丙国
 

2亿人要进城，家居业黄金时代刚开始

       前几年我们推广建材产品还是以产品为导向，现在升华为以人文为导向。“明装采暖，让您的冬天不再冷”，说明我们现在的家居不仅仅是一个产品，更需要从消费者需求的角度提供比较好的服务和享受。

       从社会发展角度看，目前中国房地产行业已经走过快速发展时期，中国城镇化速度也经历了增速最快的时期，但城镇化从53%到70%还有很长的一段路要走，大约还有2亿人要进城。这对于家居行业来讲，黄金时代可能刚刚开始。

       房地产开工和竣工面积齐增加，家居业前景看好

       2010年是中国房地产业一个比较重要的节点。在2010的“国五条”发布以后，国内房地产市场发生了变化，在经历2011年、2012年短暂的市场回调之后，全国的房地产市场进入新的快速增长通道。

       针对房地产新开工的情况判断，从2013年2月开始，全国房地产新开工面积出现正增长。从1-7月份数据看，新开工面积已经提升13.6%，标志着中国房地产业又进入一个快速发展的周期。从竣工面积的数据看也出现增长，这对家居行业来说预示着市场会进一步扩大。
 

      中国房地产交易将围绕二手房展开，明装采暖机会巨大

      对于二手房市场，我们在全国抽样了20个城市，新建商品房的成交套数占比为61%，二手房达到39%的比例，并且二手房所占比重这几年在稳步提高，甚至在一些一线城市二手房的比重占50%！根据城市发展周期，我们可以看到二手房市场在整个房地产市场里面的比重，以欧美、日本这样的发达经济体为鉴，整个房地产市场成交是围绕二手房的，二手房交易占70%-80%。在中国国内，作为房地产发展最为成熟的城市，上海二手房成交占比超过60%多，北京、深圳、广州等房地产发展趋于成熟的城市，其二手房成交占比均超过50%，其他二三线城市则在30%左右。可以说，未来整个房地产市场会围绕二手房交易发展。

       结合上面特征，中国房地产市场虽然再次进入一个快速发展时期，但不太可能像以前那样实现30%、40%的增幅。同时，中国一线城市和发达的二线城市的房地产市场交易将逐渐围绕二手房展开。因此，这对明装采暖相关企业来说至关重要，值得充分关注。

       给明装采暖企业的4点建议

       对从事明装采暖的企业提供一些个人建议：

       首先，我们还是要进一步推广明装采暖的理念，而且从社会、从行业更高的角度共同去推广这种理念，打造全新的舒适生活模式。

       其次，聚焦最重要的目标市场，重点关注一线城市和发达的二线城市。在上海这样的城市，应该重点关注城乡接合部这些区域，以及内环以外、外环以内的区域。

       第三，打通渠道，建立多赢的合作模式。二手房交易带来零售需求，但二手房资源大多集中在几类公司，其中主要是房地产经纪公司，二手房的业主信息和房源信息90%都可以通过经纪公司搜集。其次是网站，相关网站也集中了70%以上的二手房信息。此外，物业公司也在追逐新的利润增长点，比如说超市服务，二手房交易服务，这一块也可以作为我们企业进行市场推广合作的渠道。

       第四，可以跟品牌联合，像和大的地板企业、卫浴企业一起，提供一体化的服务。

       值得注意的是，目前二手房交易中，不少是以80平米的房型为主，需要企业针对这个实际情况去设计、完善采暖产品。

      （此文根据作者在第十届上海采暖与建筑新能源行业发展趋势对话论坛上的演讲内容编辑，原演讲题目《房地产市场结构变化与装修市场的发展机会》，有删减）

        [编辑：孟扬]