印象•湖南采暖市场

“小河弯弯向南流，流到湘江去看一看”。8月26日，在中国地暖万里行第25站举办之前，暖立方/中国地暖网一行来到美丽的湘江河畔，零距离感受“长沙水”的魅力和湖南采暖行业的欣欣向荣。

       印象一：新生代实力派企业多

       南方采暖市场几乎沿着长江流域展开，而在采暖行业发迹最早的长三角以及整体发迹稍晚的西南，都有采暖业务年销售额过亿的企业，而在湖南、湖北为代表的华中地区却几乎找不出一家采暖过亿销售额的企业。但这不代表华中市场发展滞后。相反，华中市场发展也比较成熟，采暖业务从业企业众多，竞争也较为激烈。以湖南为例，拥有涉及采暖业务的企业超过400家，其中，不乏华成这样成立10多年的老牌劲旅，也包括怡生、健坤等发展迅速的实力派企业，还有嘉涵等快速成长的新时代力量。这些企业有望在未来两三年甚至一年之内实现销售额过亿，改变南方采暖行业“头尾强、中间无霸主”的格局。
 

       印象二：对行业发展前景感到乐观

       本次中国地暖万里行不仅邀请湖南最大的采暖企业老总参会，更是在活动前后专程走访了4家当地主流企业。这四家企业的业务构成有一个共同点，虽然都有净水、新风等业务，但采暖占据绝大部分业务份额。而在谈及对行业未来及企业发展规划时，这几位老总又不约而同地表示会继续加大力度做深做实做强采暖业务，并对湖南采暖行业前景感到乐观。这一点多少出乎我们意外，因为在舒适家居呼声一浪高过一浪的背景下，许多小公司都打出舒适家居的概念，而这几家大企业依然能保持清醒头脑，把采暖这一核心的基础业务做好，确实是理性的选择。

      印象三：传统的管道展示方式
 

       在不少地区的地暖体验或展示店里，我们习惯看到管道铺在地上或卡在塑料模块里面，但在湖南几家大公司的展厅里，几乎都采用传统的滚筒卷起来展示的方式。这种方式节约地方，也能搭配其配套展示的热源等系统，但视觉效果肯定没有铺开的好。

        印象四：大佬之间有竞争不敌对
 

       湖南市场给我们另一个深刻印象是，当地几家领头企业之间虽然存在业务竞争，但却并未像其他地区领头企业老总之间少交流甚至老死不相来往。如华成李长健总经理、怡生冯然总经理等当地行业大佬关系相对融洽。和谐竞争、共同推动行业成长、做大应该成为行业主流。

       印象五：门店聚集分销多
 

       长沙拥有万家丽等两条采暖公司门店聚集的街道，如此数量的聚集度在其他城市甚是少见。根据了解，这些门店中有不少是总代或一级经销商发展的分销商。

       印象六：热源德系三足鼎立
 

       本次走访的几家企业正好包括威能、博世、菲斯曼这三大品牌在湖南的核心或一级或总代级别经销商。根据了解后初步估算，这三大品牌2012年在湖南合计销售壁挂炉接近8000台左右，2013年有望接近1万台，占据湖南热源市场的大部分份额。

       印象七：散热器所占份额依然大
 

       雅克菲销售总监资道友说，雅克菲在湖南市场的出货主要是钢板散热器。这与当地几家主流企业销售构成相符合。根据对怡生、华成等企业了解，目前散热器做末端的采暖系统销售占比较大，但地暖所占份额一直在稳步上升。

       印象八：长沙水暖是主流，电地暖在周边
 

        长沙也有多家做电地暖的安装公司，但和其他大城市一样，水暖是绝对主流。但在湖南的一些地级城市，如郴州等，此次来参会学习的专业做电地暖的企业也有多家，据了解，这些企业以碳晶等为卖点，在当地小城市也活的算滋润。
 

[编辑：孟扬]