地暖达沃斯：新思维&老故事

【周结论】地暖达沃斯：新思维&老故事

       大家好，我是周结论，和大家唠唠行业相关的人和事儿。本周，结论哥走访了一圈市场，拜访各路高人，收获很大。若不拿出一些和大伙分享，大伙肯定说结论哥吝啬。恰逢夏季达沃斯正在大连举办，不妨来一次地暖达沃斯，海纳新思维，预见新未来，勾起老故事吧。

       林峰：做多系统必死，越简单越容易做大

      上海安贞总经理林峰先生是行业内公认的才子，懂技术，会演讲，有气场，身板儿硬，每次听到他对行业的理解，总让人有所收获。这不，继上月谈了对南方采暖的几点看法后，林峰先生又针对当前行业求大现象针砭时弊，认为一下子上多个甚至一二十个舒适家居子系统的企业必然发展受阻，难以做大。至于原因嘛，各位看官直接请教他喽。
 

      孙新：模式探索家，开舒适家居超市

      上海新昂工贸总经理孙新先生打算开超市了。当然，超市架子上的产品不是方便面，不是日用品，而是舒适家居产品，他希望分销商甚至是业主可以来超市选购需要的设备和材料，他做好体验展示、销售工作，分销商做好安装服务工作，各司其职。这是孙新先生对行业业务模式的大胆探索，虽然此类想法此前也有人想过，但真正去实践的并不多，没有一定实力许多人只能想想而已。
 

      袁路：冲太快和停滞不前都容易死

      上海布朗环境（布朗新风）总经理袁路看来，目前新风市场前景很好，但总体上仍处于行业发展初级阶段。由此对行业对渠道提出中肯告诫：过于超过行业发展速度容易拖累企业，而不重视这块业务也相当于慢性自杀。
 

      吴秀：下一步工作就是复制梦想

      9月6日，在A猫商城上线启动仪式（晚宴）上，浙江艾尔柯机电董事长吴秀先生第一句话颇具含义，他说“我一直有一个梦想，就是把艾尔柯多年的经验复制出去”。“复制”二字内涵丰富，但起码有一点可以让人尊敬这位行业先驱——分享的精神。在中国地暖万里行杭州站上，索要艾尔柯各类管理表格的同行不计其数，要知道这些表格工具在大部分同行那里可是核心机密啊。有此分享精神，也让我们对艾尔柯的梦想复制计划多了一份期待。
 

      安泽：打造电地暖全产业链

      安泽可能是电地暖行业内最接近全产业链的企业。9月8日，安泽电工董事长程乃亮、总经理张竣业先生带领协会领导、行业媒体代表和经销商代表参观了安泽占地200多亩的新工厂。工厂内从发热电缆丝的初始冶炼，到拉丝、成型、抽检、封装等，几乎实现全产业链生产。全产业链最大好处是能最大限度把控质量。安泽的质量观和中粮全产业链（从田间到餐桌）不谋而合啊。
 

      曼瑞德：定位精而强

      在得知安泽200多亩产业园落成后，曼瑞德总经理陈立楠先生笑侃安泽的“大”和气势宏伟，称曼瑞德定位精而强。当然，陈立楠先生可能依据的是曼瑞德新工业园的占地规模吧，因为在相关领域，曼瑞德也基本实现大而强了。
 

      雅克菲：全系统整合运营初见成效

      谈及雅克菲，不少人会竖起大拇指——不仅是表扬他们最近一两年取得的成绩（销售额已经过亿），更是表扬他们对产品系统的整合和定位。要知道，作为行业中的后辈或者后入者，要在短短两三年内实现迅猛发展做到过亿销售额，难度何其大。但雅克菲坚持做系统整合，并把品牌建设放在高位的策略得到了市场的认可。下一步，雅克菲还有更大的计划，具体是啥呢？我们等着瞧吧。
 

       田波：让舒适家居设计有价值

       都说田波是行业内科班出身的才子，其实他还是一位行业实践者。此次上海之行中，结论哥感受最深刻的莫过于林峰、田波等前辈对设计价值的理解。是啊，好的装潢设计师可以收每平米上千元设计费，凭啥舒适家居设计师就是免费苦力呢？若不能体现出设计的价值，舒适家居行业何来行业竞争力和地位呢？所以，林峰、田波等人正在推动舒适家居设计师价值实现的工作，来吧，让我们为他们鼓掌。
 

      申花：海派舒适家概念诞生

      申花是什么？可能很多人知道申花是足球。但别忘了申花是一个实体企业，足球只不过是他们玩儿票的小业务而已。申花生产冰洗产品、厨卫燃气具产品，当然也生产壁挂炉产品。但如何推广是一个问题。经过暖立方传媒和申花热能事业部总经理尹伟民等嘉宾的头脑风暴，一个崭新的海派概念诞生，欲知详情，且看以后演绎。
 

       柯耐弗：基于暖通的家居智能化

       在谈及智能家居的时候，结论哥要承认过去或许对柯耐弗有一些“误解”，认为他们也在随波逐浪赶时髦。但现在发现不是那样，柯耐弗是基于暖通的家居智能化。做好赖以起家的冷暖系统控制，这是柯耐弗走向未来的关键。
 

        故事：南方采暖星星之火溯源

        1995年前后的冬天或许没有现在这么冷，但在北方韩国长大的韩国人来到了上海，习惯了地热的韩国人当然忍受不了上海湿冷的冬季，于是带来了壁挂炉，带来了地暖。这被看作南方采暖的星星之火，在随后至今的近20年里开始燎原。韩国人会遗憾，凭啥我们最先带来了地暖，现在南方市场却占不了最大的份额，这是为什么呢？
 

        故事：舒适家居溯源

        谈及舒适家居，不少人会提及一个芝友的名字。确实，能在2003年前后花数十万在上海立舒适家居相关广告牌的可能没有比芝友更早的了。自那以后，舒适家居开始萌芽、蔓延、繁荣，以至于后来人提及舒适家居，记住了美景、科宁舒适家、艾尔柯等，但别忘了，论资历，还有芝友这样的先行者。
 

        好了，先和大家啰嗦到这儿，不对之处，请各位看官拍砖。祝大家周末愉快！

        [编辑：孟扬]