扫码访问《暖立方小程序》
扫码关注《暖立方》微信公众号
9月20日中秋佳节期间，暖立方传媒/中国地暖网（www.dnw.com.cn)走访了德阳采暖市场。现就走访结果分享如下：
德阳概貌
德阳位处成都东北部，四川盆地西北部，是成（成都）德（德阳）绵（绵阳）经济圈的中心地带，是中国重要的工业城市，是中国重大技术装备制造业基地， 全国唯一的“联合国清洁技术与再生能源装备制造业国际示范城市”，世界最大的大型铸锻钢制造基地。德阳拥有国家级经济开发区1个，省级经济开发区和高新区共6个。德阳规模以上工业增加值，工业总产值，人均可支配收入，万人私家车拥有量，农民人均可支配收入，财政总收入均居四川省第二位。德阳拥有户籍人口约390万人，城市人口73万余人。
采暖市场概貌
德阳年平均气温15℃—17℃，最冷月(1月)平均气温5℃—6℃。但近两年气候异常，冬季最冷月可接近0℃，较为阴冷。
经过和德阳当地多家地暖公司负责人交流以及实地探访，笔者得出一些对德阳市场的印象：
总体规模小，采暖接受度仍需持续提高
贵为四川人口、经济的大城市，并距离成都仅几十公里，但德阳采暖行业发展相对慢。据当地多位业内认识估计，德阳采暖行业市场规模大概在3000万元左右，年销售额几十万至一百万元的公司占多数，美景舒适家德阳分公司、人福地暖等属当地较大企业。
主要做采暖，采暖公司相对较专一
目前德阳采暖公司中，除美景从采暖、空调、净水外，其他大部分公司主要做采暖，业务较为专一。当然也从侧面说明市场正处于发展阶段，距离舒适家的概念还有一定距离。
明装采暖占较大市场份额
据多家当地地暖公司老板表示，冬季明装采暖业务占全年业务比重较高，有的甚至超过50%份额。比如，当地一些新成立的地暖公司，可能全年六七个月接不了几单，但可以在冬季接一二十单明装采暖单子。
新房空置，造成地暖业发展尴尬
接上述，冬季明装采暖多是老房装暖气，因此散热器为主的末端占有超过一般的德阳采暖市场份额。在德阳新建建筑中几乎都装地暖末端，但据了解，德阳最近新建成楼盘入住率不高，直接影响了地暖安装数量。
采暖公司规模小，类似萌芽阶段
目前德阳采暖行业只有近30家采暖公司，并且很难找出1家年销售额过1000万的企业。这些公司大多成立时间不长，人数大多只有三五个人甚至更少。
进货渠道不够畅通，系统材料较杂
德阳不少地暖公司拿材料有两个途径，一是从成都囤货商、批发商或者代理商处拿，一是从当地同行分销商处拿，增加了进货成本。对德阳这种级别的城市来说，理应有更直接的进货渠道。同时，暖立方发现，系统材料杂也是一大问题，有的锅炉用德系，温控、末端却用一些杂牌甚至没听说过的品牌。
价格比拼，新兴市场的一丝隐忧
德阳采暖市场规模尚小，从业企业也不算多，但却出现价格比拼的现象。据了解，目前德阳采暖市场除去锅炉热源外，每平米合同价格大约在140-160元左右，此价格并不如何当地采暖行业发展阶段。
多无门店，终端影响有限
德阳接近一半左右甚至更多的地暖公司没有门店。对一个新兴的、亟需提高终端认识度的市场而言，门店的重要性不必多说。
已有门店存在不专业无品味等问题
已有采暖门店中，暖立方注意到问题多多。比如系统展示不够直观，热源壁挂炉、暖气片、地暖管道、分集水器、温控等没有形成一个系统展示，而是隔离开的，简单的产品设备的陈列。比如设备上随处放置物品，显得脏乱。比如地面脏乱等。
招人难是德阳采暖行业面临的老难题
目前德阳采暖公司大多在招销售人员，但大多数都招不到。底薪开到1600-2000元，还是招不到。
电地暖市场较小
水暖占据绝对主流，此次暖立方走访的采暖公司中，虽然大多也提供电地暖安装业务，但只是有客户要才推。
对德阳采暖市场的一些看法
电采暖应有大作为
相对于花三五万元装采暖系统的客户数量，能花三五千元购买电采暖器的客户数量肯定要多N倍。因此，对于新兴的德阳市场，可以倡导采暖多元化，同时营造一种良好的、利于地暖行业发展的采暖氛围。
走出去，再优化
经过多方了解，目前德阳采暖人总体上很少走出去，尤其走到外省去参观学习。建议多走出去，比如参与中国地暖万里行活动，学习其他地区同行的先进经验，对系统再做优化，对施工工艺做改进。
培训到位，品牌厂家有责任
对于德阳这样的三四线城市，品牌厂家是时候真正沉下去了。沉下去，不仅是把自己的产品直接推销给当地经销商，而是更要为当地经销商提供培训等综合服务，帮助他们更正规、做大。
暖通超市模式可否在三四线城市实践？
对德阳这样的三四线城市，可否率先成为暖通超市模式的试验地呢？解决当地进货渠道问题，同时统一做采暖文化的推广，使地暖公司行使安装服务商的角色。如此是否比在大城市试点更可行？
[编辑：孟扬]