中国地暖万里行反思之专业篇

分户采暖企业：请深入经销商内心

——中国地暖万里行反思之专业篇

古代贤君如康熙乾隆者尚有微服私访，对于今天的分户采暖企业而言，更应多往下走走，多倾听经销商的声音，并让这股充满泥土味儿的声音成为企业改进改良产品的号角，成为企业在市场上所向披靡的力量

多了解市场需求有助企业跟上市场步伐

        如果您是分户供暖企业，或许您会遇到以下问题：经销商忠诚度不高，谁给的价格低就做谁的；销售团队激情没了，有点儿乏味；自己研发、生产的产品自认为很好，却在市场上反响一般……

        如果您遇到以上问题，并正在寻找解决之匙，那么我们给您的建议是多出去、多下去走一走，从基层市场出发，多和经销商聊天，发现他们的需求，解决他们的难题，深入他们的内心。

       事实上，有不少分户采暖企业正在这样做。当然也有企业习惯于呆在办公室做市场。但我们需要指出的是，通过中国地暖万里行暨舒适家居全国巡回推广调研发现，一些企业其实不知道经销商在想什么，不知道经销商需要什么，不知道经销商遇到了什么难题烦心事儿。如此问题有几大表现：一是和经销商的对话是以“我”为主，经销商属于倾听者，缺乏互动；二是和经销商的关系更像是推销关系，一心想要经销商卖产品，而不是帮助经销商如何卖；三是自己主推的产品不能解决经销商遇到的一些难题，比如经销商在系统设计、工程安装过程中遇到的难题，没有相应的改进改良的产品解决；四是以为经销商比价心态很重，认为给了底价就可以高枕无忧……

       古代贤君如康熙乾隆者尚有微服私访，对于今天的分户采暖企业而言，更应多往下走走，多倾听经销商的声音，并让这股充满泥土味儿的声音成为企业改进改良产品的号角，成为企业在市场上所向披靡的力量。

       2014中国地暖万里行暨舒适家居全国巡回推广也将邀请数十位重量级的一线经销商大腕，帮助企业倾听他们的声音。

       [编辑：孟扬]