欧科格林：地产大腕玩转舒适家

       【暖立方原创】想见证中国的实力和发展速度，可以像英国首相卡梅伦那样到成都逛逛。在成都高新区天府大道与绕城高速交汇处，是亚洲最大单体建筑环球中心，这里有世界最大的室内海洋公园，有荟萃世界精品的现代购物中心，有洲际天堂酒店以及卡梅伦曾经试吃的火锅。

 

       当然，这里还是成都的商务高地。不少企业进驻此间。踏进环球中心洲际酒店金碧辉煌、气势恢宏的正门，乘电梯到15楼后右拐后走几步，中国采暖暨舒适家居行业的新玩家欧科格林总部坐落于此。2014年2月12日，暖立方传媒一行应邀到此参观。宽敞明亮的办公室，身着正装的工作人员，忙碌的身影，给人留下正规、气派、有实力的印象。

 

       通过与欧科格林董事长戴庆根先生、总经理丁纪章先生等企业高管交流，他们对行业的熟悉度出乎暖立方传媒预料，可以想象，一家进入行业仅半年左右时间的企业，决心之大，执行力之强。而更让人惊叹的是他们对当前行业的判断、分析以及采取的相应“玩法”：

       代理产品强调纯进口，并系统化

       欧科格林总经理丁纪章先生说，欧科格林不直接做终端销售，只把欧美优秀的采暖暨舒适家居产品引入中国，并推荐给代理商、分销商。目前，欧科格林代理有近20个品牌，这些品牌全部来自欧美，涵盖分户采暖、新风净化、家用水处理等产品，可以组建起一套完整的采暖暨舒适家居系统。这符合当前中国采暖暨舒适家居行业发展现状，欧美品牌尤其是欧洲品牌占有较高市场占有率，并且有较好的口碑，行业和社会认知度相对较好。 

 

       为保证代理产品的纯正欧美品质，欧科格林设有国外分公司，有专人驻守国外对接供应商。据欧科格林欧洲分公司负责人向暖立方传媒透露，在过去的半年时间内，他一人几乎跑遍了全欧洲，对接当地品牌商数十家，最后择优筛选出目前代理的10多个品牌。

        塑造平台生命力，弱化品牌

        欧科格林的主要投资方从事房地产行业，至今在成都仍有多个新楼盘在运作。或许正是因为从事房地产行业的缘故，欧科格林对“品牌”有不一样的理解。欧科格林董事长戴庆根先生说，诺基亚品牌曾经那么强大，但崩塌也在一夜之间。因此，他认为欧科格林要想在新行业内做大做强并长远立足，就必须弱化产品“品牌”，打造平台影响力。换句话说，欧科格林未来不会将营销推广精力放在代理的某一个品牌上，而是打造“欧科格林”这四个字的影响力，让行业人看到“欧科格林”，就知道这是提供全面的采暖暨舒适家居系统解决方案的供应商，让终端客户和甲方听到“欧科格林”就知道是高品质健康生活方式的倡导者和引领者。

       事实上，欧科格林这种平台观与当前行业内那些最一流的佼佼者极为相似。比如，当前业内最成功的大腕都在打造自己的平台影响力，而不是主推其代理的品牌，美景舒适家如此、科宁舒适家如此、美洛舒适家、华成、广华、骏达等亦如此……

        团队建设强调执行力，务实至上

        或许是有房地产背景的缘故，欧科格林对团队建设极为重视，也更有心得。从董事长到前台接待，欧科格林男职员清一色西服领带+胸牌，女职员清一色黑色职业装+空姐模样的丝巾+胸牌，甚至连女职员的身高、容貌、气质都隐约透露着房地产业的气息——高端大气上档次。

        但这只是外在表现。对于这支刚组建半年多的团队，其对行业的认识和职业化行为方式才是最让人感叹的。欧科格林董事长戴庆根先生说，做房地产强调务实，有非常强的“现场观念”，即只看图纸不到现场根本没法掌握真实情况。于是，他成立多个区域办事处，要求新组建的团队必须多各地去跑跑，用双脚去摸清市场的真实情况。半年多时间，欧科格林务实作风获得的回报是对行业的熟悉，以及仅用半年时间在全国初步建立营销渠道。

       不久前，欧科格林向刚签署合作协议的某国外品牌下了第一批订单，如此下单速度连老外都惊叹。可以想象，如果没有务实的理念，难以做到对市场的心中有数，自然难以下大投入的决策。

        更多关于欧科格林尽在：http://www.okegreen.com

       [编辑：孟扬]