【市场聚焦】采暖向西看

               ——暖立方于西安供热展采访多家采暖企业负责人

眼下被调侃的娱乐圈众明星“抢头条”事件，其实都是过眼云烟。真正跟我们暖通行业息息相关的莫过于在前一阵儿西安供热展中，众多采暖企业纷纷表示将把目光投放到西北市场。可以说，这一消息称得上是采暖圈的“大头条”。
 

众所周知，西北是传统的北方集中供暖区域，也是传统的分户采暖大市场，无论是燃气，还是电为热源，都吸引众多企业抢滩。因此趁着西安展会的盛大开幕，暖立方小编也特此采访了几家采暖企业，听听众企业对西北市场的看法，也让业界人士更了解众企业在西北市场的布局和规划，进一步认识西北采暖市场。 
 

暖立方:贵企业认为西北市场发展趋势怎样？

成都安莱特发热电缆：因为以陕西为主的西北市场很大，包括宁夏、青海、内蒙古等地区地暖发展趋势很好，竞争不算大，很多地方都有待开发。然而内蒙古近两年清洁能源，国家对建筑环保材料一直很支持。
 
                               （成都安莱特线缆制造有限公司代表付明亮）

科莱奥分水器：总体趋势很好，前几年低端产品比较多，近两年随着消费观念不断地提高，总体感觉西北地暖市场会有一个上升的空间。


                                         （科莱奥代表潘奕玮）


       浙江家家富建材：西北最好的地区是新疆，因为新疆西部大开发，所以我们认为西北市场是水暖行业重点的发展区域。

 
                             （浙江家家福建材科技有限公司代表吴晓阳）

北京赛蒙电采暖：从整体上讲，国家目前大力开发大西北，所以我们也希望能做更多的事情为西北市场服务。



                     （雅地兰客室内环境技术有限责任公司执行董事任学华）
       中山健泰暖通设备：随着西北地区集中供热的可能性越来越小，家用、商用的壁挂炉市场在逐步扩大，我们今年的采暖产品应该比去年提升35%左右。

 
                              （中山市健泰实业有限公司销售经理潘智基）

浙江瑞格铜业：目前西北市场潜力很大，发展速度快，随着国家大力发展西部地区，所以我们很看好西北市场。

                                      （浙江瑞格铜业有限公司销售副总彭程）

浙江卡莱曼热能：因为西北地区有天然气的优势，所以市场潜力很大，对于新的品牌接纳快，不排除新品牌，所以我们相信西北市场的发展会越来越好。

      
                            （浙江博玺热能科技有限公司销售总监黄俊）

       暖立方：贵企业认为西北市场和其他区域市场有何不同？

成都安莱特发热电缆：西北市场和南方市场的区别在于，西北地区我们是以项目为主，因为这边有集中供暖，费用比较高。而在南方我们以家装、小工程为主。


       科莱奥分水器：因为西北市场量度大，已经属于常规划，不同于南方采暖，只占20%左右，西北地区占100%都没有问题，所以说市场容积量比较大。
 

浙江家家富建材：第一；对于水暖行业来讲，跨省、跨区域水质差别很大，西北地区，城市跟农村或者说城市跟城市之间的的结构相差很大，第二；从技术上说，西北地区房屋结构、生活习性等差异性很大，所以说产品的兼容性也非常的大。


       北京赛蒙电采暖：首先我认为西北市场比北京、上海等地区发展滞后，但是西北对采暖的需求非常大，按照国家规定，西北也是采暖地区。从建筑上说，我们会关注建筑的节能情况，更多的宣传节能理念，然后通过宣传来告诉老百姓什么情况适合什么样的采暖。
 

中山健泰暖通设备：首先，南北方就有温差的问题，对于不同地区的采暖设备，我们厂家也在不断的研发、创新。另外我们现在正准备开发一些新产品，比如：把供冷供热功能结合在一起，不论夏天还是冬天都可以用的产品。


       浙江瑞格铜业：不同于上海、北京等大城市，都是进口品牌的天下，西北地区经济发展水平比较滞后，目前市场是还以中低端产品为主，从工程项目上讲，首先看的是价格，对于品牌意识不强，但是近年来西北市场还是有所好转，发展潜力还很大。
 

浙江卡莱曼热能：总体说市场竞争都是全方位的，因为西北市场发展的比较早，现在老百姓对质量的需求会比一些新兴的市场要高很多。这就意味着，做好产品的企业，只要做到精耕细作一定会有回报的。
 

暖立方：贵企业如何服务于西北市场？

  

成都安莱特发热电缆：首先我们在每个地方都有代理商，每个区域都建设办事处、销售经理甚至我们还建设仓库。


       科莱奥分水器：首先我们在西安设立办事处，结合实际情况，重点加强我们的售后服务，比如我们有400的免费服务电话，地暖产品我们提供五年的质保，我们也采取一对一模式的售后服务等。
 

浙江家家富建材：我们是以产品的根本质量出发，后期我们家家富也会有一个售后的培训，我们一年要开两次会议，主要就是教导经销商的培训还有售后服务的规范流程等。
 

北京赛蒙电采暖：这次来到西安展会，我们也希望开发西部市场，然后给西北地区经销商更好地服务，首先，我们要在当地选择专业的销售商，然后我们会对销售商进行培训、指导，目的就是给最终的客户一个更好的服务。
 

中山健泰暖通设备：我们结合当地的特点会对所有销售区域推广广告宣传，比如在公交车上建立广告牌、或者赠送带有我们品牌LOGO的礼物等，让受众能够第一时间记住我们的品牌。
 

浙江瑞格铜业：第一；在陕西成立分公司，然后培养代理商，第二；我们走品牌路线，投入广告宣传，总体上对西北市场还是很有信心的。


       浙江卡莱曼热能：我们采用代理制度，代理商最看重的就是区域保护，所以我们直接面对县级、地级经销商，然后进行逐步的培训，使之更专业的为当地老百姓服务。
 

暖立方：贵企业在西北市场上是否采用不同的营销、产品、渠道管理模式？

成都安莱特发热电缆：对于西北市场，第一；我们在政策采用对经销商的扶持，第二；我们走的是品牌路线，在对于广告方面我们要做大量的投入，第三，每个省级城市都建设办事处，售后方面更及时、更便捷的为经销商服务。
 

科莱奥分水器：首先我们在西北市场人脉关系很好，因此我们结识很多暖通行业的客户，其次设立办事处，我们的服务人员每个人都有负责自己的区域。
 

浙江家家富建材：目前我们有一个初步的规划，想要打造一个暖通行业的水暖大超市。我们的产品主要都有一个品质：使用我们家家福的品牌，无论出现什么问题我们都会负责，这是对用户的一个信誉保证，目前我们也想借助各种媒体的力量来推广我们的广告。
 

北京赛蒙电采暖：我们是一家专业公司，不是贸易公司，不只是要卖产品，更多的是要把好的产品、好的理念带到西北市场来，给老百姓一个最优质的服务。


       中山健泰暖通设备：我们在销售方面提供两年的免费保修，要求我们的服务人员在接到维修电话后24小时内必须要解决完问题。
 

浙江瑞格铜业：在西北市场上，我们几乎是从零开始做起。产品方面；我们的产品性价比较高，然后会结合当地的特点推出适合当地市场的产品。我们已经与恒大地产形成战略合作，对于广告宣传上，我们会在建材市场的门头或者店面上打出我们品牌的广告。
 

浙江卡莱曼热能：从产品方面讲，我们的品牌都会有不同档次的产品，另外我们也建议经销商采用类似汽车的定制方案，我们着重在产品的设计方面上，按照客户的要求定制不同的产品模式。
 

小编有话说

古人云：“冲天香阵透长安，满城尽带黄金甲。 ”采暖圈亦是如此，从来不乏出现诸如以上这些集智慧和魄力于一身的卓越企业。他们有眼光、有战略、有胆识，想到就做，毫不犹豫，并对市场探究心切。在小编看来，在他们的身上，显现出的是一种豪迈粗犷、充满战斗气息的动态美。不难发现，与昨日相比，今日的采暖人已然站在了一个新的起点与高度，未来的采暖市场景象 ，请让我们拭目以待。