致中国供暖人：抓好牌，赢未来

         伴随南方采暖市场和新兴零售市场的崛起，中国供暖行业仍在高速发展。仅以燃气分户供暖行业为例，只用了短短几年时间，壁挂炉年销售量就达到150万台，一举超越英国成为世界最大的壁挂炉市场。要知道，壁挂炉燃气分户供暖在英国可发展了50年以上，竟被中国旦夕之间赶超。要知道，中国供暖行业的奔跑步伐远比息息相关的房地产业还要快，仍以燃气分户供暖行业为例，目前在新兴市场年增速仍然超过30%。

 

        方兴未艾的中国供暖行业，恰似一个朝气蓬勃的少年，身上散发着积极阳光的味道，而这种“味道”正吸引越来越多的国内外人士抢滩掘金“暖财富”。对处于中游环节的材料经销商、产品安装商、系统集成商而言，能够从10年前坚持到现在的人，他们是供暖行业的开拓者，他们付出了太多，理应获得丰厚的市场回报，因此他们中的大多数赚的钱快把腰包塞满。
 
        但是，随着中国供暖行业的发展，行业竞争也在加剧，能够像第一批供暖中间商那样赚钱的毕竟是少数，能够像伴随早期经销商共同成长过来的一线品牌如威能、博世、德国瑞好等属少数，因此今天中国供暖行业供需模式正在改变：从过去的你给什么，我卖什么，升级为客户要什么，我卖什么。这种供需模式的改变或许能够佐证中国供暖行业（尤其是分户供暖行业）的发展和成熟，过去的你给什么我卖什么尚属卖方市场，那时供暖还是北方人的专享，是南方有钱人的奢侈生活方式，那时的供暖行业市场规模远没有今天大，但行业竞争也远没有今天这般激烈，第一批或早期中间商，只需直接搬过今天的一线品牌卖给客户。

 

 

        市场终究要成长要成熟，恰似中国供暖行业必经青少年到壮年之路。成熟的标志之一，即是客户要什么我卖什么。这个时候，中间商（经销商、安装商、集成商）开始注重工艺注重系统的差异化，同时还更为注重材料成本的控制。尤其对于后续进入的中间商而言，不能打造差异化的系统，不能把原材料成本压缩，意味着签单率不高，意味着价格利润上的恶性循环。

        那么，在中国供暖行业快速壮大的今天，采暖中间商要赢得未来该怎么办？除了强调管理、营销、专业技术等因素，还应该抓一手“好牌”在自己手里。这里的“好牌”当然是好的品牌。在一线品牌被早期或非常有实力的同行绑定以后，绝大多数中间商倘若能抓一些品牌在自己手里，势必增加未来竞争的砝码。2014年5月13-15日，亚洲最大供热通风和卫浴展ISHC展即将在北京新国际会展中心隆重举办，超过800家国际国内展商，超过1000个国际国内相关品牌，8.5万平米超大展示面积，可以让采暖人任意甄选适合自己的好品牌。

 

       提醒：本届展会主办方还为预登记的观众提供4大专属温馨服务： 

           • 免费入场参观证 

           • 免费午餐1份 (价值50元) 

           • 免费领取大会会刊1本(价值100元) 

           • 免费参加所有同期论坛及会议 

       预登记网址：（http://portal.bj.ishc-cihe.com/services/vor/registration_form.aspx?exhibition_id=1548&language=zh-cn）

      [编辑：孟扬]