供暖行业需要更多品牌雄起来！

策划/编写-暖立方传媒/卓建本

 

         【暖立方原创】雄起！雄起！这不止是当年四川全兴足球粉丝的口号，还可以是当前供暖品牌的励志音。从内心深处说，暖立方认为该雄起的不仅是企业，还应该是每个人，因为中国社会和中国足球一样，已经“阳痿”很多年。想当年，我们穷，但穷的有骨气，敢和老美老苏干一仗呢。扯远了，我的意思是我们需要一些阳光。几天前，央视关注的一个新闻事件很有意思，某地医院要医生和患者签署不塞红包的协议，而不少患者还不愿意签，不是患者钱多，而是他们怕不给医生塞红包医生会不尽力，心里不得劲。呜呼！当时看了这个新闻，我半天没有搞明白这些患者的逻辑。

 

  
        都说客户是上帝，上帝反而要“服务”好乙方的行当，恐怕也只有在看病的时候才会遇到吧，这个算不算中国的奇特现象呢？作为医生，天职就是治病救人，何须担心不给红包就“致病揪人”呢？那晚我坐在沙发上想了半天，也没搞清这种怪逻辑的根源。但这个事儿倒是和另一个事儿有了某种冥冥之中的内在联系。也是在这几天，有一个暖通行业的老前辈说，那些做某知名空调大区经理的人可爽了，逢年过节收了不少礼，都是经销商抢着要送的。呜呼！经销商不也是厂家的上帝吗？咋在空调行业也会上演医疗行业的那一幕呢？

 

        或许是看到了我的疑惑，他解释说，这些大空调品牌，根本不愁卖，拿下一个小县城的代理经销权，一年稳赚百八十万很轻松，他跟着你有好日子过，不围在你身边团团转才怪呢！矮油，不知道在国外是不是也这个样子，至少我很难想象，让一向号称严谨、不做作的欧美人给自己上家或者下家送礼，他们的脸会不会红？

 

        老外送礼脸红不红我不晓得，但我晓得中国人是不会红的，因为这个社会就这样，好比当所有人随地大小便后，不会有人不好意思一样，入乡随俗吧。

 

          可话又说回来，人家那些空调品牌能做到那么受宠吃香，人家还是付出了的，至少人家每年砸不少广告费，是客户就要它，你不卖自然有人卖，从这个角度看，又似乎是市场的力量促使了这种送礼风气的形成。只不过，这种风气在供暖行业还不是很流行。不信？随便问问供暖企业，有几个经销商在逢年过节抢着给厂家区域经理送礼的？反而是厂家逢年过节给经销商送礼的要多一些，你说怪不怪？

 

          说来也可以理解。空调行业一年销售额过亿的经销商遍地皆是，大的据说一年可以做几十亿。而分户供暖行业呢？大的集成商一年销售额能有一两亿，但全国也找不出多少家。这就是差距，行业市场容量的差距。也有可能正是这种差距，造成了厂家和集成商之家的话语权出现了明显的不同。这样说吧，如果你是一个年销售额一两亿的空调经销商，董明珠可能都未必有时间陪你喝一下午茶，而若你是一家年销售额1亿的分户供暖集成商，厂家老板没时间也会挤时间陪你谈谈理想。这个例子没有别的意思，只是希望供暖行业有朝一日也能像空调行业那样，年销售额过亿的经销商遍地都是，供暖集成商争着给供暖品牌的区域经理送礼。

 

         哎呀，这个愿景虽然有点“阴暗”，但只要它能实现，暖立方相信更多人脸上会笑出灿烂的阳光。而要实现这个愿景，当然需要更多供暖品牌雄起来，现在，喜德瑞旗下的BAXI（八喜）、德地氏，以及民族品牌小松鼠等已经走在雄起的路上，暖立方希望有更多的品牌能够雄起！

          [编辑：孟扬]

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