从春秋到战国，精彩了供暖行业

       当前中国分户供暖行业处于春秋时期，虽然演变到战国群雄逐鹿尚需时间，但大势所趋，对于志在图谋大业者，当厉兵秣马，为大搏杀练好肌肉，做好准备

文∣暖立方传媒  卓建本

 

       从百家争鸣到群雄逐鹿，这是任何行业发展的必然规律。中国分户供暖行业也不例外。如果非要在《史记》里为今日之中国供暖行业找到一点影子，则像极了2000多年前的春秋时期，那会儿，百家争鸣甚是热闹，智慧火花的光芒一点不亚于500年前的欧洲文艺复兴。今天的中国分户供暖行业同样精彩，国际国内分户供暖品牌争相竞争，更有庞大的渠道商在各自领地搏斗，好一派百家争鸣的景象！

       在6月26日喜德瑞第三届高峰论坛上，喜德瑞集团海外出口部经理John.McCarthy把当前中国分户供暖行业百家争鸣现象归纳为分散型市场。此话不假，根据官方协会统计数据，2013年中国燃气壁挂炉销量已经达到150万台，却只有5个品牌市场占有率达到5%，8家达到3-4%，11家达到1.5-2.5%，39家品牌总共市场份额低于22%，平均每个品牌市场占有率不到1%，而在经销商层面，大寡头级别的经销商尚未真正出现，大量中小经销商一起分享了市场。相反在欧洲，品牌层面包括喜德瑞在内的5大知名暖通集团占据了大部分市场份额，经销商层面大型寡头级别的经销商占据了很大市场份额，如英国排名前两名的经销商占有整个英国供暖市场38%份额，前三名工占45%，前五名则更是占有54%，最大一家年销售额达到128亿英镑！
 

       暖立方传媒认为，欧洲市场的大品牌、大集成商源自市场份额的大集中，市场的大集中意味着行业的整合、洗牌、重塑格局，意味着欧洲已经从春秋百家争鸣过渡到战国群雄并立阶段。虽然现在谈中国分户供暖市场洗牌为时尚早，但大的趋势既定，只是需要群雄诞生的条件：

 

       第一，洗牌整合首先要自上而下从厂家层面先进行。如果在厂家层面仍是当前的百家争鸣，每一个品牌形成一个利益化的圈子，每一个品牌都有足够的生存空间，每一个品牌都有机会发出争鸣之声，当然谈不上行业洗牌，也无法实现从上而下的行业格局的重塑。

       第二，洗牌整合前先要普及供暖意识。欧洲当前仍是最大的燃气分户供暖区域市场，这里的“大”一是体现在销量，二是体现在供暖认知度的普及，三是高普及下的行业高成熟度。中国市场尽管在量上迫近欧洲，但目前远没有达到欧洲市场的成熟度和高度，比如，欧洲即将普及冷凝壁挂炉，欧洲供暖系统售后保养意识也很强，欧洲租房买房时房东都要出具建筑能耗指数……这是中国目前没法比的。也就是说，如果市场不够大不够成熟，大家都会有机会，在大家都有机会的行业，谈不上整合洗牌。

       第三，洗牌整合或伴随价格上的震动甚至剧痛。暖立方传媒认为，任何行业从分散走向整合，从野蛮生长到洗牌，价格必然是催化剂之一。当年的彩电行业就是最好的例子，经过几轮价格战，死伤一大片，血淋淋的行业洗牌就此完成。中国供暖行业未来洗牌也会有这个阶段，这是行业从过去的奢侈，到目前的享受，到未来的刚需消费所决定的，这是行业做大的表现。当然，价格战是相对的。

       第四，材料大配送商是洗牌整合的新势力新模式。目前中国分户供暖行业专门做材料经销批发的不少，但能够提供门到门材料配送服务的少之又少，甚至没有。这是物流层面的问题，也和企业实力攸关。这好比战国七雄耀武扬威，自己有雄兵，指哪打哪。供暖行业材料配送商的意义还在于成为行业的“公共仓库”、“大超市”，把过去的竞争对手，把所有面向终端的安装公司变作自己的销售员。这是中国供暖行业走向整合可能诞生的模式。

       第五，洗牌整合离不开寡头的孕育诞生。当前不必说欧洲GC那样的强势暖通巨头，就是在每个区域市场找出一家真正的寡头都很难。美景舒适家、科宁舒适家为代表的优秀企业虽在各自城市占有不小市场份额，但再放大到所在省，优势未必还有那么明显。今天的区域巨头们尚在担心市场被区域同行蚕食，因此寡头还称不上。暖立方传媒认为，而未来洗牌整合，离不开区域寡头的孕育、诞生和成长。

暖立方传媒认为，当前中国分户供暖行业处于春秋时期，虽然演变到战国群雄逐鹿尚需时间，但大势所趋，对于志在图谋大业者，当厉兵秣马，为大搏杀练好肌肉，做好准备。

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       [编辑：孟扬]