【趋势】供暖业或发生的颠覆事件

【趋势】颠覆性时代的2个数量级

——对喜德瑞中国区总裁谢新天先生时代颠覆说的思考

文∣暖立方传媒  卓建本

       “颠覆”二字用在这里，可能会让你觉得这是危言耸听。但我有足够的信心让你相信这是真的。

        或许你还记得，7月29日，在喜德瑞2014中国供暖暨舒适家居财富论坛上，喜德瑞中国区总裁谢新天先生的“时代颠覆说”：颠覆分为技术对技术（产品对对产品）、行业对行业以及时代对时代，最可怕的是时代对时代的颠覆。很不幸，供暖人今天正处于时代对时代颠覆的复杂阶段。按照谢新天先生的光辉履历以及周游列国的见识，我们完全有理由把他看作一个理性、务实的乐天派。但正是这样一个乐天派，却给供暖行业面临的复杂发展环境拉响了警钟。

 

       数量级1：十亿百亿级渠道大鳄正加速成长中

       如果你认为供暖经销商一年销售额达到几个亿就已经很大，那就错了。不错，放眼当前中国供暖行业（特指分户供暖，不含空调），年销售额达到5亿的几乎没有。换句话说，今天大家公认的大鳄美景、科宁，也只是“鱼苗”，对比欧洲尤其是英国、德国发展经验看，中国供暖行业也有机会涌现年销售额数十亿、百亿甚至千亿级的渠道大鳄。从这点看，今天美景、科宁、永乐、广华等“鱼苗”势必成长为未来遨游蓝海的大鲨鱼。

      颠覆性事件1：无边界的战争或许将要打响

      一个小鱼塘里的“鱼苗”显然不能成长为“大鲨鱼”，“大鲨鱼”需要广阔的“蓝海”。同理，今天供暖行业各品牌商的“封疆大吏”——“驻守”、“耕耘”一省一城的渠道商，需要更广阔的地域市场支撑自己成为数十亿、百亿甚至千亿级的“大鲨鱼”。这对相对成熟的空调行业实现起来比较困难（除非你有庞大的资金投入），但在分户供暖行业要实现跳出自己地盘做生意的目标，相对门槛更低、难度也更小。

      暖立方传媒注意到，近两年已有企业走出自己的领地，去开拓更为广阔的市场。它们的方式，要么是以材料批发（总代身份），要么是以工艺输出（附带卖材料），前者在各地设立办事处，后者在各地吸引加盟商或者投资开办直营公司。而不管那种方式，其操盘者都在供暖行业享有非常高的渠道话语权。

       如果按照这种模式往下走，供暖行业原有的游戏规则将被改写。对现有品牌厂家来说，不再是省级、市级代理那么笼统的事儿，也不是大分销那么细致的事儿，需要协调大鳄和原有“封地”经销商的利益，这是对现有经销体系和生意模式的打乱、重组，非常考验厂家的渠道智慧和把控能力。恰恰对于后者，不得不说正是供暖品牌厂家普遍存在的短板之一。

       如果按照这种模式往下走，供暖行业无边界的战争或将打响。过去，大家同朝，相干无事。未来，大家要一起竞争。颠覆性时代下的暗流涌动已经有所征兆。当下硝烟味尚不浓，不代表未来相互间的角力不精彩。

 

       数量级2：千亿级大市场正加速孕育中

       供暖行业还是一个小行业？没错。若只算燃气分户供暖市场，恐怕也就过百亿市场规模，邻近的空调行业格力年销售额已过千亿，当然没法比。但从增量、增速上看，供暖行业无疑更有空间。城市中空调安装比例接近普及，但采暖系统（尤其南方）安装比例仍然很少，南方新建筑采暖系统安装比例估计在3%以下，但火爆的老房暖气市场以及两位数快速增长的新房采暖市场已经证明了行业的活力。

       乐观地估计，分户供暖行业虽然难以达到空调的普及程度（尤其南方），但仍有希望在未来做到千亿级市场当量。

       颠覆性事件2：线上线下大融合或将揭幕

       要做到千亿级市场当量，当然按照现有传统方式会比较慢，也充满挑战。好在移动互联网以及随之而来的O2O模式为供暖人提供了实现理想的利器。暖立方传媒认为，网络带给供暖行业的最大作用并非体现在直接促成多少销量，而是普及了供暖、供暖文化，让更多的终端用户，尤其是年轻用户懂得了品质居家生活方式中应该有“暖”。从这点看，和此前武汉广华刘江先生的观点“行业未来的核心任务之一就是普及供暖文化”不谋而合。

       几乎网络对供暖以及供暖文化的普及，随之而来的融合O2O开展的本地化服务也就有肥沃的土壤。好比今天大家在手机上搜索附近的餐厅，然后下单订购一样的道理，未来业主可以在手机上看到距离自己最近的供暖系统展示厅、服务商名录，可以预约体验、安装、服务（这方面的工作喜德瑞旗下BAXI已经在开展）。

       如果按照这种模式往下走，未来经销商、集成商或许将真正回归“服务商”的角色，“集成服务”、“施工安装服务”、“售后服务”以及前期的“咨询服务”将成为现有经销商的4大核心工作、赢利点。

       如果按照这种模式往下走，现有的终端门店是要继续多看、还是做减法，确实考验经销商的智慧。但不管如何，在这种模式下，厂家更多是扮演“织网”的角色，各地经销商则像是“网”上的“蜘蛛”，“网”能吸引并“捕”到“猎物”，能否消化得了仍要看自己的能耐。

 

       总之，中国供暖行业颠覆性时代已经开启，今天的亿元级别的“鱼苗”将在这波颠覆性浪潮中成长为十亿、百亿级的“大鲨鱼”，供暖行业也将从百亿级壮大为千亿级。在此过程中，传统的供暖商业游戏规则将被改变，无边界的战争可能打响，待硝烟落定，新的渠道王者也将诞生。在此过程中，当传统的供暖行业遇上年轻的消费者和年轻无极限的移动互联网，供暖行业也将爆发出更加旺盛的生命力。

        到那时，终有更多人会坚信，供暖这门生意，值得好好干一辈子！

        [编辑：孟扬]