【警惕】供暖行业患上“贪吃病”

         对于今日之中国供暖行业来说，不光要借鉴老外的技术，还应学习老外的那股专劲，那股“耐得住”寂寞、经得住诱惑的精神
 

文∣暖立方传媒  卓建本

        【暖立方中国地暖网原创发布】行行都有求大的梦想。供暖行业亦如此。

        今年国庆期间，暖立方传媒曾走访南方一些建材市场，各种类型的阀门、套件简直琳琅满目，但留下最深印象的，是这些供暖或者说暖通建材（配件）城里，越来越多地出现了壁挂炉、管道等核心主材的身影，其中大多是这些配件厂家的自我品牌。细心一想，他们的想法没错，客户到店里来可以采购整套供暖系统，不用到一个地方提壁挂炉，到另一个地方提管材，再到建材厂拿辅材，节省了时间、人力，方便了客户，同时也给自己带来更多的销售额。事实也如此。暖立方曾和其中一些交谈，得知该店去年在该省销售分集水器3000多套，壁挂炉上百台，卖主材作为卖辅材配件的“兼职副业”，有这样的销售业绩让该店老板信心满满。

 

        过去几年里，当一批上游供暖主材厂家拓展业务线，开始打造并推广系统化的概念，暖立方曾为这批积极探索者鼓掌，因为这是行业走向成熟的表现。然而，当越来越多的上游厂家加入系统化浪潮，尤其是做辅材、配件为主的企业开始推出自己的全系统产品，暖立方却高兴不起来，不禁为行业的浮躁、功利深感担忧：

        首先，它加剧了南方供暖市场的价格竞争。配件为主的厂家几乎有与生俱来的低价思维，事实也如此，他们推出的管材、壁挂炉等价格都明显处于低价状态，这非常适合小型、游击队型供暖公司的胃口，而这些小公司的低价抢单、签单日益积累，势必对南方供暖行业价格形成冲击。

 

        第二，它鼓励了南方供暖市场的不规范发展。供暖行业是一个有浓厚服务性质的行业，这种服务一是体现在对终端客户和甲方的服务，再有就是体现在上游厂家对中游经销商的服务。而这类建材城里的全系统厂家，几乎是店销性质，对经销商的培训、支持难以保证，双方之间就是简单的买卖关系，经销商把材料买去如何设计、如何安装、如何维护等几乎没有专业培训，更有甚者，他们自己的店销人员都对壁挂炉不懂。如此一来，是变相鼓励经销商跟着感觉走，是各种不规范现象的温床。

        第三，它或将让更多的人心生躁动。眼瞅着做辅材的人都不断推全系统了，怎能不叫其他人心动眼红？或许会有更多人跟进，运作出一批根基不厚，或者毫无根基的供暖品牌，让供暖行业像国庆期间的景区一样，人山人海、水泄不通。这是好事，还是坏事？

       任何一个产业的健康发展，一定有着和谐的产业链分工。每个链条上的从业者各司其责，各自成为自身环节的专业的代名词。试想一下，如果威乐、格兰富也去做壁挂炉整机，相信也会有市场，但威乐、格兰富或许成不了世界上最一流水泵的代名词。

       大而全，是不少中国人思维中的固有模式，颇有达则兼济天下的味道。而在包括供暖行业在内的诸多领域，我们却看到老外更多的是专而精，至今供暖行业不乏超过100年历史的欧美企业，它们创立至今经历的诱惑恐怕比中国晚辈要多上百倍，但他们中大多数依然干着赖以起家的传统业务，有的即便成为世界大品牌，依然甘心为别人当绿叶，甘做系统中的一环节，它们并未随着行业发展、时代发展而死去，相反，它们存续了上百年，并且依然基业长青。

 

       对于今日之中国供暖行业来说，不光要借鉴老外的技术，还应学习老外的那股专劲，那股“耐得住”寂寞、经得住诱惑的精神。毕竟，中国供暖行业既需要威能、BAXI（八喜）、德地氏这样的整机大品牌，也需要威乐、格兰富、西特、利雅路等这样的核心部件品牌，还需要欧文托普等这样专注做阀门配件起家的品牌。

       何况，对于今日广大中国供暖企业来说，做全系统强调服务，要做好也强调技术、营销等能力配套，而这，恰恰是不少国内企业的软肋。因此，专注于自己赖以起家的主业，也或许是让自身避免掉入陷阱的好选择。

       [编辑：孟扬]