【先锋榜】地暖辅材的绿羽密码

如果没有刘冲，绿羽会是什么样？如果刘冲去做“黑绿”、“黄羽”，他还会成功吗？是地暖行业的大好机遇造就了绿羽，还是刘冲在激烈的市场竞争中独创了“绿羽模式”？


 

文/暖立方传媒  卓建本

 

      “绿羽背后一定有阳谋！”

      中国地暖行业的“老人”、阅人无数的郭春雨不止一次说，“绿羽模式是近年地暖行业涌现的最优秀的商业模式之一……”每当绿羽创始人刘冲听到郭春雨这番言论，他总是习惯地自嘲回应“绿羽有什么鸟模式啊，不值一提”，并豪言回应所谓的“阳谋论”，“绿羽现在、未来只做地暖辅材，并决心成为辅材领域的绝对领先者。”

 

      在暖立方传媒看来，暂且不说绿羽是否有“阳谋”，更别提“绿羽模式”，单就这家公司身上贴着的鲜明标签就足够它标新立异：

      这是一家有时候看似“不正经”的公司，它的员工敢于娱乐老板。今年愚人节，刘冲那条被员工“愚弄”的微信一经发在绿羽官方微信上，曾引起众多业内人士围观和热议。

      这是一家老板加班接客，员工敢于出去嗨的公司。就在昨天，绿羽官方微信发布了员工周末嗨的帖子，而刘冲则在自己朋友圈“抱怨”：我在加班接客，这帮人却出去胡吃海喝。

      这是一家极其强调开放的企业。最近一两个月，绿羽组建的上海暖通群几乎每周一都会有业内专业人士讲解知识，从技术到施工，从营销到管理，背后的组织者多数时候为绿羽的工作人员，不管你是否是绿羽的经销商，它似乎都乐于看到你提高。

 

      这是一家极其善于“整事儿”的企业。最近一段时间，绿羽邀请嘉宾在上海暖通群讲座，会同步现场“直播”到其他多个群。同时，绿羽总会时不时给群友整点“小礼品”，从雅克菲总工杜渐教授的专著，到其他礼品，总能吸引许多人按照他们的“接龙”方式参与领取礼品，这些和他们一起玩“游戏”的人士中，不乏地暖行业的大腕儿，如威海嘉中的刘爱国、保利管道总工姚水良等。

      最能说明绿羽善于“整事儿”的事情，可能是刘冲此前在微信群、QQ群做红外热像仪测试的图片，让人突然对他和绿羽有了严谨、钻研精神的认知。

       当然，绿羽的鲜明标签远不止以上这些。比如，他们还曾开着豪车给经销商送挤塑板；刘冲曾经常像一个行业“记者”那样遍访地暖行业英豪，从技术派的长沙华成、武汉广华再到营销派的长沙怡生、重庆艾斯特等，他的走访未必带着推销辅材的性质，但要是他是一名记者，他一定可以写出许多有干货的文章。

 

      看到了吧，绿羽就是这样一家“神奇”的公司。它或开放，或轻松，或严肃，但不论如何，在成败论英雄的社会，绿羽和刘冲无疑是成功的。或许可以说，绿羽的成功或绿羽身上流淌着的血液，与掌门人刘冲的个性分不开。

      因为刘冲，所以绿羽。

     这样的论断刘冲一定不会同意，因为他一直在强调团队，强调企业文化对做大企业的重要性。甚至绿羽在2014年相比前年取得40%以上业绩增长时，他仍旧不满意，“绿羽要的不仅是量上的增长，更在意质的增长。”而这里的“质”，与绿羽产品结构、技术含量分不开，更与绿羽团队的成长、强大分不开。在外人看来，今日绿羽之团队已经足够优秀，但在刘冲看来，以年轻人组成的绿羽有着先天的优势，也有先天的劣势。优在年轻人有想法、有激情、有干劲，劣在经验不足，专业能力有很大的提升空间。

 

     但无论如何，刘冲对于团队打造是成功的，即便绿羽今天算是辅材领域的“大企业”，但在那些年销售额数亿元甚至数十亿元的经销商面前，绿羽仍然很“小”。但这没有关系。刘冲本身是一个开放的人，关键是他的开放中融入了深深的建设性。这点从他早年做挤塑板，善于学习业内领先同行并大胆在包装、服务以至于后来的产品专业本身创新上可见一斑。同时，刘冲还是一个组织能力极强的人，每年上海地暖行业自发的圈内人大聚会，刘冲是“幕后”核心的组织者和发起者。

     当然，今天的绿羽完全配得上“模式”二字，不管刘冲本人是否谦逊地“承认”自己有“模式”，我们都必须看到，一个靠最普通的挤塑板、保温材料、卡钉等辅材起家的绿羽，能在短短数年内实现数千万元的产值，在上海及周边地区不仅“逆袭”了老大哥，更成为业内一支不可忽视的资源召集者，就凭后面一点，绿羽就值得业内人士学习和借鉴。

 

     绿羽的声名越来越大，想要学习甚至模仿它的人自然越来越多。

     或许许多人认为，地暖辅材够简单，进入门槛远比壁挂炉、管道等主材低，投资风险小。然而，通往罗马的道路虽有无数条，但绿羽的“模式”和成功却不是任何人想学就能学来的。如果你没有像刘冲那样把炒股经验运用到地暖辅材营销的本事，如果你没有像绿羽刚起步那样专心搞配送、做服务的耐心，如果你没有在产品包装、小细节上帮助经销商解决痛点的聪明，如果你没有甘愿成为大家成长的垫脚石的大智慧，如果你没有足够多的想法，关键是，如果你没有刘冲那样永远尝试、“爱玩儿”、对地暖事业抱有“发烧友”的心态，那么你模仿绿羽，可能最多能赚点小钱，仅此而已。

     话已至此，暖立方不仅想问，如果没有刘冲，绿羽会是什么样？如果刘冲去做“黑绿”、“黄羽”，他还会成功吗？是地暖行业的大好机遇早就了绿羽，还是如郭春雨所言，刘冲在激烈的市场竞争中独创了“绿羽模式”？

 

      PS：去年中国供暖财富论坛，刘冲曾上台发言，这是一个有思想有执行力的人。今年7月28日，第二届中国供暖暨舒适家居财富论坛即将在大连金石国际会议中心隆重上演，刘冲童鞋会带着他的小伙伴去，会带着他对行业发展，对营销，对轻松氛围的团队建设的心得体会参会，你想约他吗？那就大连见吧。咨询：朱乐乐 15801438796

      [编辑：孟扬]