供暖行业客源和利润如何双赢

      对于广大以零售为业主的供暖公司来说，夏季最愁的不是“炎热”，而是“客源”和“利润”。尤其在今年，客源和利润共同成为“难兄难弟”，是诸多暖通公司老板心头挥之不去的阴影——根据暖立方传媒对全国零售业务为主的舒适家居系统集成商做的访谈显示，相比往年夏季零售业务的淡季，今年淡季似乎来的更早了一些，即几乎从5月开始就有明显的“淡”味，更要命的是，大多数受访者均表示，今年签单价格仍在下降，“行业利润正在回归到理性水平。”更有甚者，出现了“供暖行业洗牌已经来临”的声音。
      7月28日，第二届中国供暖与舒适家居财富论坛将在浪漫之都大连盛大召开，舒适家居行业知名企业、曼瑞德集团将倾情参与。去年，曼瑞德集团总裁陈立楠先生曾在会上对曼瑞德集团发展思路做了分享，引起现场热议。时间过去一年，曼瑞德在新时期的“新玩法”又是怎样的呢？
     暖通公司&舒适家居系统集成商需要解决的问题

     事实上，总体上分析今年这波“熊市”，有以下几个问题值得思考：

     1、如何做好营销。在行业走向成熟的今天，靠过去硬拉或者走传统的渠道拿客户的方式注定做不大，甚至会越来越难，因为你的成本在增加，运营成本却没有下降。怎么办？只有靠营销。但现在最大问题是，大多数公司不会营销。

     2、上游提供扶持。当前大多数厂商之间的关系只是生意买卖关系，而非真正的荣誉共同体。也就是说，大多数厂家给经销商提供的支持并不多（最多是简单的产品技术培训），而对于经销商急切需要的工艺提升、营销推动等，大多数厂家难以做到。

     3、运营模式问题。目前行业整体利润下滑，而相伴随的却是企业运营成本，如房租、人员工资、给设计师的返点、推广费用等高企的难题。这个时候，如果签单量不能加大以摊薄运营成本，那企业生存将日益艰难。暖立方传媒已经注意到，有些干了多年的暖通公司已经在近期宣告倒闭转行。

     4、终端拉动问题。其实这个是销售方式的问题，即暖通公司是按部就班走设计师等渠道销售，还是直接面向终端，最好是让终端能主动找到你？这个考验的是暖通公司的营销问题，当然也考验暖通公司合作品牌的营销问题。
     曼瑞德携“爆款”理念，帮助经销商化解4难题

     可以毫不夸张地说，曼瑞德拥有舒适家居行业内领先的产品经理或者产品团队。在地暖乃至舒适家居领域，曼瑞德用10年时间打造了多个经典的爆款产品。比如，占有超高市场占有率的曼瑞德温控器、分集水器，再比如，性价比极高的曼瑞德新风，再比如，去年刚推出的CLIMA采暖系统，被誉为艺术家的散热器……

     最近的一个爆款例子，是曼瑞德近期正式推出的高档卫浴用品的配套产品：德国汉堡阁（Halmburger）暖浴三宝（薄型电地暖、电热毛巾架、电子防雾膜）……

     曼瑞德成立以来，一直走技术带动营销的路线，坚持“卖设计、卖产品、卖服务”的发展理念，这是曼瑞德能从一家以暖通自控产品研发生产为主的外资公司，发展成现在以绿色建筑、舒适集成两大发展主题的无区域性集团公司成功秘诀之一。

     而曼瑞德自今年植物节开启的SI终端推介会，宣告曼瑞德启动终端战略，千人千店(培训千人，千家SI终端门店)动作不可谓不大。而这将有利于帮助经销商解决4大难题：
     1、解决营销难题。曼瑞德用自己成功经验证明它是业内最擅长做营销的企业之一。当曼瑞德把自身的营销“天赋”嫁接到终端战略，应用在经销商身上，曼瑞德“拉客”，经销商只需“接客”，势必大大缓解经销商的营销压力。

     2、强力厂家扶持。曼瑞德是最擅长做经销商服务的企业之一。曼瑞德有鲜明特色的曼瑞德学院，旗下几大讲师均是业内资深专家，并有丰富的经销商服务经验，知道经销商需要什么。“扶上”曼瑞德，曼瑞德“再送一程”，势必大大缓解经销商在专业提升上的压力。

     3、全新运营模式。届时，借助曼瑞德终端战略以及终端品牌影响力的推动，经销商只需要做好“接客”这个问题，这意味着可以减少营销、庞杂的团队管理等问题，意味着成本的降低。

     4、让客户来找你。曼瑞德的爆款产品，多年积累的超过数千万户产品应用客户的口碑，以及终端品牌影响力，或许将让客户主动找经销商成为可能。
     携手曼瑞德，开启全新的财富之旅

     MENRED始创于1995年，于2013年经中国工商总局批准设立无区域性企业集团。曼瑞德致力于家居舒适系统集成和绿色建筑技术，是一家依托德国曼瑞德有限公司（MENRED GmbH）、曼瑞德自控系统（乐清）有限公司而成长起来的国际化企业集团。曼瑞德着力于绿色建筑与环境技术的研发，从研发到制造、从产品到集成，进而成为全球领先的技术解决方案制定者。曼瑞德集团下设浙江曼瑞德环境技术股份有限公司、浙江恩热舒适系统有限公司、浙江曼瑞德舒适系统有限公司、恩热自控系统（上海）有限公司等成员企业。曼瑞德产品涵盖辐射供暖供冷系统、新风系统、吸尘系统、家居智能系统，暖通自控、采暖自控、供热计量产品，发热电缆、散热器、壁挂炉、PE-Xa交联聚乙烯管道与管件等。

     7月28日，大连，第二届中国供暖暨舒适家居财富论坛，曼瑞德邀请您相聚在美丽的海滨，共享新时期下绿色建筑和舒适家居的财富盛宴，“船票”有限，先到先得到！

     财富论坛&夏令营活动参会报名热线： 李萌娜/13811517164 李悦/18911005287 商楠/18518330466

    上届活动回顾http://www.n3.com.cn/cfhg/

[ 编辑：孟扬]