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大连回声∣A猫进化论

   日期:2015-08-04     来源:暖立方中国地暖网    作者:卓建本    
核心提示:猫者,鼠之天敌也。身披各色,小巧精灵,萌萌哒招人爱。或许正是出于对猫的喜爱,中国供暖暨舒适家居行业的先行者吴秀先生在业内第二次创业企业的名字里用了“猫”这个字——没错,吴秀先生作为创始人倾力打造的A猫商城,可以看做是他在业内的第二次创业。
     猫者,鼠之天敌也。身披各色,小巧精灵,萌萌哒招人爱。或许正是出于对猫的喜爱,中国供暖暨舒适家居行业的先行者吴秀先生在业内第二次创业企业的名字里用了“猫”这个字——没错,吴秀先生作为创始人倾力打造的A猫商城,可以看做是他在业内的第二次创业。如果说几年甚至十年前,吴秀先生带领艾尔柯书写了供暖暨舒适家居行业的一段佳话,让自己和团队身处事业巅峰,那么,这一次A猫商城则极有可能书写未来供暖暨舒适家居行业的一段传奇,带领众多行业同仁一起走向巅峰。
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    相比十年前创业时的不易,这一次,吴秀先生和A猫商城无疑拥有更高的起点——不差经验,不差思路,不差技术,不差团队,甚至不差资金。更关键的是,自2011年上线以来,A猫商城一直在做自我驯化,或者更为准确的说,A猫商城具备猫的特性和品质,一直在自我进化。对中国供暖暨舒适家居人来说,可别小瞧了这只“猫”,它可能改变你的生意模式,它可能成为你的新活法。

 
    敏捷的A猫,率先抢占互联网+新商机
 
    如果要找出A猫身上的优点或者说特性,“敏捷”一定首当其冲。大家知道,猫是肉食动物,尤好鼠肉,而老鼠动作很快,为了能吃到美味鼠肉,猫一直在进化自己的敏捷和神经反映能力,你快,我则比你更快!
 
    敏捷的特性如果放在A猫商城身上,其实是它对行业发展趋势的预判,敏感度尤其高。在A猫商城成立或者说在A猫商城构思之前的2010年前,南方供暖暨舒适家居行业正身处发展的蜜月期,大多数公司的签单量在不断增长,门店越开越多,团队规模越来越大,利润率让其他行业艳羡,正如当时吴秀先生创立的艾尔柯,是当时业内率先达到年销售额超过5亿元、团队规模超过1000人大关的企业,那是何等的风光。不过,就是在那样的行业发展黄金期,吴秀先生一直在思考行业发展的趋势并在积极探索、实践更好的商务模式,因为做几个亿、做一个城市或一个省、自己独领风骚已经不再是他追求的目标,他需要更大的舞台,他想要服务行业,他想要给同行分享花钱都难以买到的经验。
 
    于是,在当年行业发展的黄金时期,A猫便开始被筹建,并在业内率先上线。今天,即便业内商城或者伪商城众多,但在对用户需求的理解,暖通公司的痛点以及借助互联网+商业模式探索上,A猫商城已然走了前列,这是对它敏捷性的最好回报。
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    善跳跃,这只A猫总能先人一步

    我们经常看到,猫能在高墙上若无其事地散步,轻盈跳跃,不得不佩服它的平衡感和跳跃能力。和经常上墙在屋顶上跑的猫一样,A猫也具备超强的跳跃能力——对行业发展的预判,尤其是瞬间做出调整领先行业的能力。
 
    最近3年,中国供暖暨舒适家居行业内涌现的电商网站岂止100家,更别提更多的人则在对互联网+供暖舒适家居行业摩拳擦掌,跃跃欲试。但纵观现有行业电商网站,从页面布局、主要架构、主要内容等方面看,也存在同质化问题,或者说,模仿能力从线下搬到了线上。但细心观察A猫商城的人会发现,尽管一直被模仿,但它从未被超越。比如,A猫商城是率先提出在线监理概念并上线该功能的。再比如,A猫商城率先提出附近的家(或体验店)的概念,充分利用了LBS(互联网本地化服务的理念)……

    当然,A猫商城的跳跃领先能力,与吴秀先生深厚的行业经验分不开,他每天在关注客户的网络行为,每天在洞察同行的痛点,并把它们体现在互联网+上。
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    “贪睡”的A猫,其实一直在进化

    大家知道猫喜欢睡觉。据说猫咪在一天中有14~15小时在睡眠中度过,有的猫每天甚至要睡20小时以上,所以我们习惯称为“懒猫”。但是,要仔细观察猫睡觉的样子就会发现,只要有点声响,猫的耳朵就会动,有人走近的话,猫就会腾地一下子醒来。

    和猫贪睡一样,这只A猫也看起来有些“贪睡”——自上线几年以来,这只A猫并未来到每个行业人身边,甚至未能成为行业关注的焦点。它的“作为不大”,并不代表它并无作为。事实上,这只聪明的A猫深知走的太快太猛容易成为先烈的道理,因此成立几年来一直在稳扎稳打,在“贪睡”中苦练内功——完善业务模式,自我进化互联网+时代的运营水平。

    一直关注A猫的人会发现,对比上线之初到现在的A猫商城,商业模式或业务模式更加清晰、简洁,让同行一看便知道上A猫可以怎么玩,自己可以获得什么价值,让业主一看便知道上A猫可以怎样找到适合自己家里的系统,以及有哪些品质保障。这是A猫最近三四年一直在“贪睡”中进化的结果,在互联网+时代,行业风云突变,走慢点,练好基本功,方可致胜未来。
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    任性的A猫,源自内心强大自信

    猫显得有些任性,我行我素。本来猫是喜欢单独行动的动物,不像狗一样,听从主人的命令,集体行动。因而它不将主人视为君主,唯命是从。有时候,你怎么叫它,它都当没听见。猫和主人并不是主从关系,把它们看成平等的朋友关系会更好一些,也正是这种关系,才显得独具魅力。

    其实,A猫也很任性。比如,在行业线下生意风生水起的2010年前后,A猫转战线上,开始探索行业O2O发展模式,做出这种战略转变,当时需要的可不止是任性,更需要勇气。当然,能说明A猫任性的例子,最好的是和“主人”——合作伙伴的关系。在A猫商城,可以说吴秀先生并非它的主人(只是创始人),它的真正主人是全国各地的暖通公司,甚至是终端用户。之所以这样说,是出于两点:一是A猫和其他行业电商网站不同,A猫商城是借助互联网工具,打造“社群”,进而衍生出商业模式。在这里,互联网只是工具,是流量入口。在社群中,人人都是平等的。二是A猫商城更是一个服务全国暖通公司的平台或者说是生态系统。在这个系统内,有厂家,有展商,有系统集成商……A猫运营方更多承担的是服务的角色。比如,A猫能帮助全国暖通公司(已经入驻的)引来客流,解决暖通公司拉客难的痛点。再比如,A猫商城业务模式清晰,能让终端用户直观看到施工进度,对品质更加信赖,解决暖通公司难以打消客户对工程品质监管难的痛点…

    A猫的任性,来自于吴秀先生和团队强大的内心自信。他们有10多年行业经验,他们还身处中国电子商务的福地杭州,电商运营人才和能力以及行业专业能力对他们来说,都不是问题。
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    A猫在进取,因为它是超级猎手

    有的人会说猫是一种很凶猛的动物。没错,猫的进化一直是向着超级猎手方向前进的,他们身体上的所有器官都是为了追上猎物并迅速搞定它,所以,猫,从来不是乖乖、软绵绵宠物的第一选择。

    A猫也一样,它也有凶猛的一面,它正在扮演超级猎手的角色。A猫的凶猛最大的体现是两点。一是它是一个大的生态平台,它有容纳产业链资源之雄心。二是它给了全国暖通公司(入驻商)一个攻城拔寨的利器。A猫有成熟的网络推广乃至企业运营的思路和经验,它能给你带来客流,它能让你做生意更简单,它能让你减少企业老板带庞大团队的苦累,它能让你在互联网+时代少走弯路,一句话,A猫尤其给了众多中小型甚至小微型暖通公司新的活法——因为在网络时代,没有任何公司不能被挑战,没有任何小公司毫无机会。而现在众多中小型甚至小微暖通公司缺乏的网络营销、施工工艺及管理、企业团队建设等经验,A猫都可以给你!
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   吴秀先生如是说

   猫本身就是一种自我驯化的动物。在A猫商城最近三四年中,我们看到了A猫的进化,而它的进化终将是为了成为更加凶猛的超级猎手。因为,A猫要服务好全国暖通公司(入驻加盟者),需要进攻的真本领。
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    [编辑:孟扬]
 
 
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