大连回声∣A猫进化论

 

    相比十年前创业时的不易，这一次，吴秀先生和A猫商城无疑拥有更高的起点——不差经验，不差思路，不差技术，不差团队，甚至不差资金。更关键的是，自2011年上线以来，A猫商城一直在做自我驯化，或者更为准确的说，A猫商城具备猫的特性和品质，一直在自我进化。对中国供暖暨舒适家居人来说，可别小瞧了这只“猫”，它可能改变你的生意模式，它可能成为你的新活法。

 

    敏捷的A猫，率先抢占互联网+新商机
 

    如果要找出A猫身上的优点或者说特性，“敏捷”一定首当其冲。大家知道，猫是肉食动物，尤好鼠肉，而老鼠动作很快，为了能吃到美味鼠肉，猫一直在进化自己的敏捷和神经反映能力，你快，我则比你更快！

 

    敏捷的特性如果放在A猫商城身上，其实是它对行业发展趋势的预判，敏感度尤其高。在A猫商城成立或者说在A猫商城构思之前的2010年前，南方供暖暨舒适家居行业正身处发展的蜜月期，大多数公司的签单量在不断增长，门店越开越多，团队规模越来越大，利润率让其他行业艳羡，正如当时吴秀先生创立的艾尔柯，是当时业内率先达到年销售额超过5亿元、团队规模超过1000人大关的企业，那是何等的风光。不过，就是在那样的行业发展黄金期，吴秀先生一直在思考行业发展的趋势并在积极探索、实践更好的商务模式，因为做几个亿、做一个城市或一个省、自己独领风骚已经不再是他追求的目标，他需要更大的舞台，他想要服务行业，他想要给同行分享花钱都难以买到的经验。

 

    于是，在当年行业发展的黄金时期，A猫便开始被筹建，并在业内率先上线。今天，即便业内商城或者伪商城众多，但在对用户需求的理解，暖通公司的痛点以及借助互联网+商业模式探索上，A猫商城已然走了前列，这是对它敏捷性的最好回报。

 

    善跳跃，这只A猫总能先人一步

    我们经常看到，猫能在高墙上若无其事地散步，轻盈跳跃，不得不佩服它的平衡感和跳跃能力。和经常上墙在屋顶上跑的猫一样，A猫也具备超强的跳跃能力——对行业发展的预判，尤其是瞬间做出调整领先行业的能力。

 

    最近3年，中国供暖暨舒适家居行业内涌现的电商网站岂止100家，更别提更多的人则在对互联网+供暖舒适家居行业摩拳擦掌，跃跃欲试。但纵观现有行业电商网站，从页面布局、主要架构、主要内容等方面看，也存在同质化问题，或者说，模仿能力从线下搬到了线上。但细心观察A猫商城的人会发现，尽管一直被模仿，但它从未被超越。比如，A猫商城是率先提出在线监理概念并上线该功能的。再比如，A猫商城率先提出附近的家（或体验店）的概念，充分利用了LBS（互联网本地化服务的理念）……

    当然，A猫商城的跳跃领先能力，与吴秀先生深厚的行业经验分不开，他每天在关注客户的网络行为，每天在洞察同行的痛点，并把它们体现在互联网+上。

    “贪睡”的A猫，其实一直在进化

    大家知道猫喜欢睡觉。据说猫咪在一天中有14～15小时在睡眠中度过，有的猫每天甚至要睡20小时以上，所以我们习惯称为“懒猫”。但是，要仔细观察猫睡觉的样子就会发现，只要有点声响，猫的耳朵就会动，有人走近的话，猫就会腾地一下子醒来。

    和猫贪睡一样，这只A猫也看起来有些“贪睡”——自上线几年以来，这只A猫并未来到每个行业人身边，甚至未能成为行业关注的焦点。它的“作为不大”，并不代表它并无作为。事实上，这只聪明的A猫深知走的太快太猛容易成为先烈的道理，因此成立几年来一直在稳扎稳打，在“贪睡”中苦练内功——完善业务模式，自我进化互联网+时代的运营水平。

    一直关注A猫的人会发现，对比上线之初到现在的A猫商城，商业模式或业务模式更加清晰、简洁，让同行一看便知道上A猫可以怎么玩，自己可以获得什么价值，让业主一看便知道上A猫可以怎样找到适合自己家里的系统，以及有哪些品质保障。这是A猫最近三四年一直在“贪睡”中进化的结果，在互联网+时代，行业风云突变，走慢点，练好基本功，方可致胜未来。

    任性的A猫，源自内心强大自信

    猫显得有些任性，我行我素。本来猫是喜欢单独行动的动物，不像狗一样，听从主人的命令，集体行动。因而它不将主人视为君主，唯命是从。有时候，你怎么叫它，它都当没听见。猫和主人并不是主从关系，把它们看成平等的朋友关系会更好一些，也正是这种关系，才显得独具魅力。

    其实，A猫也很任性。比如，在行业线下生意风生水起的2010年前后，A猫转战线上，开始探索行业O2O发展模式，做出这种战略转变，当时需要的可不止是任性，更需要勇气。当然，能说明A猫任性的例子，最好的是和“主人”——合作伙伴的关系。在A猫商城，可以说吴秀先生并非它的主人（只是创始人），它的真正主人是全国各地的暖通公司，甚至是终端用户。之所以这样说，是出于两点：一是A猫和其他行业电商网站不同，A猫商城是借助互联网工具，打造“社群”，进而衍生出商业模式。在这里，互联网只是工具，是流量入口。在社群中，人人都是平等的。二是A猫商城更是一个服务全国暖通公司的平台或者说是生态系统。在这个系统内，有厂家，有展商，有系统集成商……A猫运营方更多承担的是服务的角色。比如，A猫能帮助全国暖通公司（已经入驻的）引来客流，解决暖通公司拉客难的痛点。再比如，A猫商城业务模式清晰，能让终端用户直观看到施工进度，对品质更加信赖，解决暖通公司难以打消客户对工程品质监管难的痛点…

    A猫的任性，来自于吴秀先生和团队强大的内心自信。他们有10多年行业经验，他们还身处中国电子商务的福地杭州，电商运营人才和能力以及行业专业能力对他们来说，都不是问题。

    A猫在进取，因为它是超级猎手

    有的人会说猫是一种很凶猛的动物。没错，猫的进化一直是向着超级猎手方向前进的，他们身体上的所有器官都是为了追上猎物并迅速搞定它，所以，猫，从来不是乖乖、软绵绵宠物的第一选择。

    A猫也一样，它也有凶猛的一面，它正在扮演超级猎手的角色。A猫的凶猛最大的体现是两点。一是它是一个大的生态平台，它有容纳产业链资源之雄心。二是它给了全国暖通公司（入驻商）一个攻城拔寨的利器。A猫有成熟的网络推广乃至企业运营的思路和经验，它能给你带来客流，它能让你做生意更简单，它能让你减少企业老板带庞大团队的苦累，它能让你在互联网+时代少走弯路，一句话，A猫尤其给了众多中小型甚至小微型暖通公司新的活法——因为在网络时代，没有任何公司不能被挑战，没有任何小公司毫无机会。而现在众多中小型甚至小微暖通公司缺乏的网络营销、施工工艺及管理、企业团队建设等经验，A猫都可以给你！

   吴秀先生如是说

   猫本身就是一种自我驯化的动物。在A猫商城最近三四年中，我们看到了A猫的进化，而它的进化终将是为了成为更加凶猛的超级猎手。因为，A猫要服务好全国暖通公司（入驻加盟者），需要进攻的真本领。