议题三：产业链各环节如何扼住壁挂炉市场开拓的痛点？

     无论是对宏观走势的正确判断还是对技术系统的不断完善，产业链升级、企业转型是否成功，最关键的一环也是评定的标准即在于市场、在于销量和增势。因此，如何把我们做好了的内功转化为销量，是最实际也是最关键的一步。那么市场开拓如何抓住痛点因素？是单纯需要一线的经销代理商来做还是要整个产业链各主要环节协同作战？各自又有哪些可为？

     A猫商城创始人吴秀为现场观众带来的，是对当前及未来热度不会下降的一个热词——“互联网+”的全新解读——《基于互联网的商业模式创新》。他认为，壁挂炉行业要有效拓展市场，学会真正的互联网思维是不可或缺的，而“互联网+”的本质是要求行业还权消费者，要求我们正视分享经济时代的到来，要通过“分享权”的实现来盈利，在这种营销思维下，经销代理商的发展方向应该向物流供应链演变。
 

     相对于吴秀的超前互联网理念，海尔集团郑州厨卫中心营销总监姜良运的《壁挂炉销售模式探讨》主题演讲内容显得更通俗易懂，也更有现时的应用价值。结合实际案例，着重分享了海尔“0元购”“小工程模式的千家万铺贷”以及“电商平台销售”等商业模式，他认为在市场面临利润收缩、销售低迷、资金短缺等问题时，更应该注重品牌形象与消费者口碑的经营。

     两位厂家的不同思维纬度都能为市场痛点的发掘提供有价值的参考，但最终开拓市场的一线经销代理商，似乎对这个问题有更深的切身感受和发言权。

     主办方分别邀请了陕西佑臻机电有限公司董事长韩卫华、苏州金瑞逸家环境技术有限公司总经理吴志元、郑州雪中情供热设备有限公司总经理任宗正、湖北华洲机电工程技术有限公司总经理卫东以及重庆温馨时代暖通设备有限公司总经理郭春雨等来自北方、西北、西南等当前主要分户供暖区域的经销代理商，就这一问题分别分享了自己的实战经验。