大哉乾元│公元品质，“一根管道”定格局

 

    公元，被业界标榜为塑料管道行业的超级巨擘型大玩家，最近给笔者带来了太多太多的思考及困惑，公元和永高究竟是什么关系？作为拥有长达30多年的老牌民营企业，如何实现从一家名不见经传的家庭作坊式企业，发展成为地跨渤海湾、长三角、珠三角，产业涉及塑料管道、塑料型材、光伏太阳能、家用电器开关等多个领域的大型集团？如此实力雄厚的民营企业，作为典型的浙商派系，对于北方传统的采暖业务又有着什么样差异化的经营思路，在“北上”战略过程中又会遇到哪些问题？从改革开放红利中走来的公元集团，在今天这个特殊节点，面对经济新常态、面对即将到来的“十三五”规划，乃至当下大热的“中国制造2025”大战略，公元管道又将会谱写出什么样的壮丽篇章？
 

    远观不如身临其境，假想难以触底实情，借着初冬明媚好阳光，暖立方传媒团队走进永高股份有限公司-天津永高塑业发展有限公司（公元集团成员企业），不妨亲自去解答一直萦绕在笔者脑海中的诸多问题。

 

    大！这绝对是公元集团给外界的第一印象

    顺利抵达位于天津开发区汉沽产业区的永高公司后，给笔者的第一印象就是“大”！这个大不仅仅只是厂区占地面积的概念，而是一种对格局和基调的定位，这样的印象也体现在随后对公元集团更深入了解的方方面面中。

    在天津永高副总经理陈红书及华北销售中心经理辛金辉的热情接待下，我们在面朝渤海湾、有着温暖阳光的办公室进行了深度访谈。“今天的天气很晴朗，前面10公里处就是滨海航母主题公园”，顺着陈总的手势看过去，真的能够清晰地看到传说中的天津大航母。轻松、愉快的氛围下，访谈也更为顺畅和随意。

 暖立方传媒采访天津永高副总经理陈红书（右）

    “很多人，包括行业中的专业人士，到现在都对公元和永高二者之间的关系不太清楚。其实，这其中有很多渊源和故事，就这一点也能聊个大半天了。”在谈到公元集团的由来及发展时，陈总介绍道，公元，辞海注释为“始”，万物之初，现代注释为世纪百年。想必创始人张建均先生决定将其作为产品品牌的深深寓意，就是“承载历史，面向未来，打造百年企业”。当时间坐标倒回至1982年11月时，中国改革开放正是轰轰烈烈时期，张建均先生创办了“黄岩县城关精杰电器塑料制品厂”，这可以看做公元集团的起点和源头，在当时公元就被用作产品品牌。1993年，黄岩县城关精杰电器塑料制品厂和香港永得高公司合资，张建均先生为公司起了一个非常中国化的名字“永高”，即“永不满足，永攀新高”。

    顺应时代潮流，永立市场前沿，狠抓产品品质，随着市场的不断壮大发展，2003年公元塑业集团有限公司成立，下辖十余家子公司及其他分支机构，并将企业名称与品牌统一在“公元”旗下，翻开了“公元塑业开创塑业新纪元”的历史篇章。在市场经济愈加自由化、国际化的趋势下，永高股份于2011年12月8日在深圳证券交易所中小板成功上市，公元集团以更加坚实的脚步行走在发展之路上，更加夯实、有力！

    今天，公元集团旗下拥有永高股份有限公司、浙江公元太阳能科技有限公司以及浙江公元进出口有限公司。永高股份有限公司作为公元集团最大的核心子公司，下辖上海公元建材发展有限公司、深圳永高塑业发展有限公司、广东永高塑业发展有限公司、安徽永高塑业发展有限公司、天津永高塑业发展有限公司、重庆永高塑业发展有限公司、浙江公元电器有限公司、台州市黄岩精杰塑业发展有限公司和浙江金诺铜业有限公司、安徽公元科技发展有限公司、上海永高管道销售有限公司、永高（上海）国际贸易有限公司等十二家全资子公司。其产品更是囊括了建筑用给排水管道、市政用管道、工业系统用管道和农业排灌用管道等四大类，PVC-U、PP－R、PE、PE-RT、CPVC、PB等六大系列，共计4200余种不同规格、品种的管材、管件及阀门产品。除了管道产品外，各类中高档电器开关、插座；太阳能电池组件、光伏发电系统、小型家庭应用系统、嵌入式光电屋面构件、太阳能灯具、太阳能背包、太阳能折叠布包、太阳能取暖器、太阳能移动电源和太阳能水泵等相关新能源产品也出现在公元集团的产品线中。“公元”牌塑料管道、“ERA公元”商标、“公元”牌太阳能组件系列产品以强势的组合拳占领了相关领域的绝大部分市场份额。

    “在经济水平高度发达的华东地区，公元及永高的影响力不仅仅局限于建材行业、地产界（万科、恒大、中海、招商、中信、华夏幸福基业等地产大鳄为长期战略合作伙伴）及市政工程领域，更是被终端用户高度认可和接受，消费者满意调查数据甚至可以达到百分之百。”陈总对于公元集团的市场地位这样介绍到，其实对于公元集团的各种殊荣或者头衔来说，笔者了解到的还有更多，比如多项行业标准制定者、“中国民营企业500强”、“全国最具成长百强企业”、“全国就业与社会保障先进民营企业”、“全国模范职工之家”、“全国示范职工书屋”、“浙江省工业行业龙头骨干企业”、“全国文明单位”、“浙江省转型升级引领示范企业”、“浙江省劳动关系和谐企业”等等。

    公元管道“北上”战略，遇水土不服，这个题难破？创始人张建均先生的话引人深思

     “说实话，自2013年天津永高公司建立以来，我们的市场拓展可以用四个字来概括，那就是步履维艰！每年我们都在成本线上挣扎着前进，尤其是整体经济形势不乐观的大环境下，未来的路着实有点难走！”谈到近两年公元地暖管道在北方市场的发展情况时，陈红书副总经理面露愁容。

    那么究竟是什么样的水土不服问题，让坚持高品质、优服务的公元管道在北方传统供暖区域未能实现预期的销售额呢？在和陈总对话中，笔者也得到了这样的几个数据，2013年公元地暖管道销售额1.2亿、2014年1.6亿，对于2015年来说，预计年销售额为1.75亿。“年销售额实现50%的增长率，这对于新兴市场来说，是一个很现实的数据，但是我们现在的增长率保持在20%~30%，这个数据如果和公元华东地区年销售额30亿来比较的话，那简直小巫见大巫，但事实上，北方供暖市场是公元管道必须进一步深耕的领域”。

    “如果您对北方供暖市场，尤其是市场竞争环境有一定了解的话，公元管道的尴尬就很好理解。就拿PE-RT管道的价格来说，公元管道每米的价格在工程竞标中是高价位，事实上甲方都明白贵的道理，对方也会提议，如果公元能够压低价格，那肯定选公元管道，但对方预期的低价位显然是成本以下的标准。也有人提议，为什么公元管道就不能入乡随俗，根据市场需求来生产相应的产品呢？在多次集团大会上，创始人张建均先生的回答都态度坚决，公元管道，向来都是一根管走天下，不走那些所谓的捷径！”陈总这样解释到。

    低价竞争、工程专用产品，这似乎是北方市场绕不开的话题，解不掉的魔咒，以品牌之路、品质标准为发展根本的公元管道，在这样的境遇下，或许会存在格格不入的问题，但是，这不应该成为一种市场阻力，笔者也不相信这样的市场风会永远占上，北方市场要转变“低价、混乱、粗放”等标签，需要多方的努力，公元管道的“北上”战略不是为打造北方精品工程、安心工程，带来了一缕清风么？提到如何面对当下的生存问题时，陈总回答到，“公元集团是如何从1982年走到今天的？靠的不是关系、不是市场捷径，靠的是品牌，这条路两年或者三年之内走不通或者不好走，没关系，我们可以用5年、10年，甚至更长的时间来走，哪怕每年少卖5个亿，我们公元集团走得肯定是品牌之路！”

    公元管道品质，从改革开放红利时代，阔步迈向“中国制造2025”大战略

    如果细心留意中国民营企业的发展史，会发现大部分都是改革开放时代的受益者，作为“中国民企500强企业”的公元集团也不例外，有人说在中国成就一个百年企业很难，每年都有成千上百企业成立，每年都有成千上百公司关门，公元集团从1982年一直走到今天，所呈现的是健康、稳步、可持续的发展状态。如此庞大的集团体系，能够拥有持续性的稳定发展，这离不开其对于产品品质的严格把控。

    张建均先生曾说，“如果有一天公元管道出现了问题，追究到谁的责任，只能抱歉地说你不配做一个公元人。”在公元集团内部，对品质的苛求已经深入人心，品质就是企业的生命线已经成为公元人的共识并得到严格贯彻。

    在参观生产工厂的时候，笔者细心留意了很多细节，比如原料的选择方面，公元PPR管道原料采用的是韩国晓星，PE-RT采用的是LG化学、及法国道达尔，德国克劳斯玛菲生产线承担起了高品质管道的诞生使命。多条忙碌的生产线旁边却只有极少数工人操控，辛经理也介绍到，这源自公元管道高度的自动化生产，这不仅仅大大降低人工因素所带来的潜在性问题，更加重要的是能够对产品有着更加精准的管控，6S精细化管理模式以及先进的产品检验检测方法，为公元管道的高品质加上了多重保险的筹码。

   据了解，从上世纪90年代初期到如今，公元管道先后投入超过5亿元用于技术改造和技术创新，目的只有一个，那就是保证产品的高品质。目前，公元管道已经拥有超过150条塑料挤出生产线和500余台全电脑注塑机及配套设备，以及拥有一个能满足产品和原材料全性能检测的一流“检测中心”。通过30年技术沉淀，目前已获国家授权专利180多项、发明专利7项（其中超高分子量覆合窨井盖获国家专利产品，窨井盖和大口径加筋管列入了国家星火项目，纳米管材列入国家火炬项目），专利技术覆盖80%的产品和工艺技术。同时，永高还建有国家级博士后科研工作站、省级企业技术中心、省级高新技术企业研发中心等创新平台，每年均有40余项科研项目立项，90%以上的专利技术和科研成果得到转化，广泛应用于产品的制造，并建立了高于国家标准的企业内控标准。

   标准化流程、专业化团队、集约化生产、系列化产品的运作方式，让公元集团勇敢站到了市场发展的前列，引领着行业稳步前行。当中国经济进入新常态，市场竞争格局愈加激烈化的背景下，公元集团正在谋求更大的发展规划。站在历史跨越的新起点上，作为我国化学建材行业的领军企业和领先技术研发生产基地，公元集团不仅仅在国内市场占领高地，更将品牌辐射能力延伸至欧美、中东、非洲等120余个国家和地区，成就了产销量位居全国塑料管道行业第二，出口量第一的市场佳绩。

    制造业强国战略，这是公元集团“打造百年企业”“实现百亿产值”的绝佳时机，成就公元大格局

    在全球经济将中国市场看成动力引擎的今天，实现中国制造业强国战略也顺势应景，而新一轮产业变革的孕育兴起，同样为公元集团实现“双百工程”提供了“天时地利人和”的绝佳时机。

    智能化、信息化的调整和改进，这对于传统制造业来说是短板，而在笔者看来，今天的公元集团显然走在了自主创新、产业升级以及智能化变革的前列中，在2014年11月15日，国家火炬计划重点高新技术企业认定结果公布，永高股份荣列其中；12月26日，永高被认定为第21批国家企业技术中心；同日公布的浙江省“机器换人”示范企业名单中，公元榜上有名；2015年1月7日，永高研究院成为“省重点企业研究院”。

    在提到“机器换人”话题时，陈总也介绍到，将智能网络进一步引入生产系统，打造人工智能、信息技术、自动控制的智慧工厂，必然是今后制造业发展的方向，这样的改变在公元集团的生产车间中随处可见。未来几年中，公元集团将更好借用智慧工厂的更多现代化、智能化优势，推动塑料制品行业的新发展。

    其实，公元集团在更大格局的运作和谋划方面还不止于此，浙江省五水共治政策的放量+智慧管网战略的开启+家装管材品牌战略深化+家装品类多元化外延+互联网战略平台的搭建+供暖行业品牌化、品质化的理念延伸+新能源领域的快速发展，这无疑都是公元集团的利好因素。

    “将产品品质看做生命线的公元人，不管是在何时何地，都将会一如既往地坚守这一信条。我们追求的不是某段时间的成功，不是眼前的蝇头小利，我们崇尚的是五千年来老祖宗流传下来的做人从商之道，在南方市场也好，在北方市场也罢，公元管道，就是一根管道走遍天下！百年之后，公元管道还是品质如一的公元管道！”在访谈接近尾声的时候，陈总言辞恳切的讲道，这番话也让笔者对公元有了更加深刻的印象。

    还是那句话，公元真的很大！很“大”！相信在未来的不久，公元大格局即将呈现，我们翘首企盼。

 

    篇外篇：

    其实走访天津永高的感想还有很多，往往就是那些细节末节更能感染人、打动人，或许这些可以成为更多公元合作伙伴们的参考标准，产品生产商和供应商除了产品之外，还有什么？

    当笔者走进办公大楼的那一瞬间，全部实木家具及装修风格给了浓浓的温暖感觉，真的有一种归宿感和信赖感，陈总介绍，其实这算是公元集团的一大特色，张建均先生已经将“实木风”定为所有办公、员工住宿及休闲娱乐区的标配元素，为的就是能够让每一个公元人能够时时刻刻感受到家的温暖。

    在对员工住宿区及休闲区参观的时候，投资1200余万元、15000余平方米的职工生活区，让我们深深感受到公元集团对员工的责任感。“其实，这样的企业理念源自上世纪90年代，张建均先生将员工的福利摆在了更加重要的位置，这包括了很多，涉及到员工生活的方方面面，甚至延生到了员工的子女上学问题，很多时候外界评价张建均先生是最不像商人的企业家。”“你看，这样的实木墙，不仅仅在视觉上看起来温馨、温暖，职工下班后回来休息，背靠着这里感受到的是公元的深厚情感，尤其是在北方寒冷的冬季，这样的情感慰藉来的恰到好处。”
 
    在这里我们暂且不谈论公元管道的荣誉、市场影响力、生产工艺、研发能力以及更多的其他，仅仅从创始人张建均先生的从商之道，我们大可对公元集团的未来投以更多关注，给予更多信心，也正是这样的品质才能够让公元集团离打造百年企业、百年品牌的目标更近一些！

     [编辑：孟扬]