黄维：企业既懂技术又会讲故事

    由中国辐射供暖供冷委员会主办，暖立方·中国地暖网承办，公元管道独家冠名，安莱特智能电地暖、南京天脉远红地暖模块、赛沃PTC安全电地暖、冈底斯壁挂炉以及雅克菲家庭采暖系统整体解决方案鼎力协办的“公元管道杯”第八届中国供暖暨舒适家居设计施工大赛总决赛已经圆满落下帷幕，行业领导以及业内顶级专家、全国各地专业暖通集成商近500人再一次汇聚一堂，观赛事、聊技术、探未来，见证了新一届大赛的高度。大幕落下、回归平静，留给我们更多的是关于如何更好求发展的思考，回顾盛会上的点点滴滴，或许我们能够有所顿悟、找寻。

    作为中国供暖暨舒适家居行业中享有“奥斯卡”盛会美誉的终极总决赛，最令人期待的莫过于紧张、刺激而又富有悬念的四强选手们现场PK环节，当然了，俗话说“内行看门道、外行看热闹”，专家点评环节也同样备受关注。中国建筑科学院研究院教授级高工黄维对本届大赛入围案例的点评不仅仅精彩，更耐人寻味。
    “整体来看今年案例作品从参赛省份、区域、品类、技术、规范执行等等方面来说，都有很大的提升，亮点也很多。重点来讲四强案例作品，在参赛选手做案例精彩演讲过程中，郴州盛全舒适家和北京蓝能不仅没有有意避开自己的设计缺点，反而很坦然地做了自我剖析和批评，这种精神难能可贵，这样我们是不是能够有更加深刻的印象，下一个工程中我们能够避开这样的类似错误，每次自我剖析都能挖掘到更多有价值的东西。
    其中，郴州盛全舒适家提供的案例中，节能工作做得比较好，甚至将门都考虑在内，需要注意的一点是，以后我们做工程可以不要那么教条，可以更加灵活、开放、多元化，电暖气、顶棚辐射供暖、地暖等等采暖方式都可以做互补。最后加入了客户主动去向朋友推荐工程的视频，非常好，生动、有人情味！北京蓝能的案例中，可以接着对客户的具体使用数据做跟踪记录，这样更有说服力。

    另外，南京斯铂瑞舒适家的工匠精神让我们感动了，无论是演讲者的个人魅力还是PPT的精致程度，都说明斯铂瑞用心了！在案例分享中，我们能够从这个案例中看到斯铂瑞的很多亮点：严格的企业标准、设计施工规范、售后服务，尤其是借用当下流行的微信群，做到了和客户一对一的实时沟通互动，与时俱进！
    再说，上海绿观新能源的案例，其实是一个非常好的项目，里面有很多值得我们去学习和分享的东西，但是演讲者没能将亮点讲出来，或者不仅仅是上海绿观新能源一家存在这样的问题，我们要明白怎么样去表现自己、展现自己，不仅要懂得如何做技术，在这个时代中，我们更要学会如何讲故事。”

    暖通企业不仅仅要懂技术，更要会讲故事

    这样的道理其实不仅仅只是在终极总决赛的演讲台上适用，曾几何时，当我们推崇的发展模式从坐商转变为行商之时，就深知这个时代不管对于谁来说都有着更高的要求，最好是全能型的，十八般武艺样样精通的。对于跟供暖人来说，或许更多时候我们在比谁比谁的工艺做得好、技术做得完美，忽略了这个人人“叫嚣”的时代下，我们更要懂得包装自己、营销自我，学会讲故事。故事讲好了，博得满堂彩了，说明你就已经拿到了更多的胜算！

    [编辑：孟扬]