黄国仓：老房快装局部地暖拓荒者

 

    或许有人会问，什么样的人物能称为“暖立方2015先锋人物”？暖立方给出的标准之一便是开创性：技术开创性或营销理念上的开创性。在中国地暖行业整体增长乏力的2015年，这种开创性是如此的弥足珍贵，是如此的振奋人心！

    本期暖立方2015年度先锋人物的主人翁便在2015年做出了开创性的工作：他改变了地暖行业对住宅“地暖”安装领域的认知，他为地暖公司带来了更为广阔的蓝海市场，他为艰难前行的电地暖行业带来了新的增长渠道！更重要的是，他再一次帮助地暖公司树立差异化价值营销理念，让普通家庭安装得起地暖！他通过地板店达到快速销售安装局部地暖，树立了地暖和地板行业异业联盟营销的典范！

    他是地暖行业公认的老黄牛——南京天脉远红外地暖总经理黄国仓先生。

    颠覆认知：不撬地板，老房也能装快地暖

   地暖行业有一个普遍认知，那就是地暖只能安装在新房，或更准确说只能安装在打算重新装修的房子。而对于数量庞大的已经入驻的老房，但凡业主咨询，地暖公司主要推荐老房明装暖气系统。然而，黄国仓先生却在2015年颠覆了这种认知，他用实际行动告诉大家：不用撬现有地板或地砖，老房也能快速安装地暖！

    这里加了“实际行动”四个字，是指黄国仓先生不是理论派，不是只把产品生产出来然后让经销商卖，而是自己亲身参与到产品研发、营销各个环节，用大量实践、事实证明，老房安装地暖是可行的，是有市场的，客户是认可的！

    天脉远红外近期推出了三套老房快装局部地暖的方案：

    方案一：客厅快装理疗养身干式地暖。由2CM厚远红外干式电地暖模块+发热电缆+地暖温控器+不锈钢定制压边条组成，安装价格15平米大概0.8万元（含地板），每天电费只需5元左右，半天完工。

    方案二：客厅+主卧等局部快装干式地暖。在方案一的基础上增加主卧室、小孩房等常用区域，进门处采用不锈钢压边条固定装饰，既美观也不绊脚，局部改装地暖不需要增容，施工方便，安装费用500元/平米（含地板），1天完工。

     方案三：老房整体改装干式电地暖/壁挂炉干式水地暖。针对原地板下面装木楞骨或铺垫宝的家庭，只需拆除地板去掉木楞骨或铺垫宝，铺上干式电地暖模块和地暖地板即可；如安装干式水地暖需配置一台燃气壁挂炉替换原有燃气热水器，既能享受到地暖的舒适，又提高生活热水舒适度，也能改善夏季空调舒适效果（工期为配合二次装修时间）。

 (图为300平方近5米高的地板店，铺了13平方的老房快装地暖，地暖区房间温度24.4℃，地面温度32℃，在常规地暖是不可思议的数据！)
 

    目前，天脉老房快装局部地暖正成为冬季老房安装暖气旺季里的一道奇特风景，它改变了过去冬季旺季供暖公司主要靠明装暖气片满足业主采暖需求，扎堆在明装暖气片领域做价格竞争的现状，让地暖也能分享老房家庭采暖的蛋糕，也为供暖公司提供了新的家庭采暖解决方案，让家庭业主有更多元化的选择。

    新的蓝海：助推地暖公司价值营销

    和天脉远红外早先推出的干式地暖产品一样，天脉老房快装局部地暖具有理疗养身、脚暖舒适、使用寿命长等优点，并且在厚度、安装便捷等方面更具优势：2CM超薄厚度，打消了业主对过度增加层高的忧虑；采用机场贵宾室不锈钢压边工艺美观牢靠，营造家庭榻榻米氛围，让地暖档次看得见，尤其让普通家庭也能享受地的舒适；安装方便快捷，局部地暖一般半天即可完工使用，不用撬原有地板或地砖，打消业主对生活造成打扰的顾虑……

    对于广大地暖公司来说，天脉老房快装局部地暖让冬季旺季除了提供老房明装暖气片系统外，还可以提供地暖选择，尤其对于只有局部地暖安装需求（预算有限等客户）的业主，天脉老房快装局部地暖无疑扩大了地暖公司的客户范围——相比普通老房明装暖气片采暖系统全屋安装动辄一两万元安装费用，天脉老房快装局部地暖客厅或某一个房间安装地暖只需数千元，大多数家庭都能接受。

    同时，如上所述，让地暖公司有效树立了差异化营销，真正向客户销售“价值”而非“价格”，让客户选择更加多元化。

    深层意义：地暖的“逆袭”，士气的提升

    每到冬季，是南方地区地暖公司生意最好的季节。但在过去，这样的“生意好”似乎与“地暖”并无太大关系。因为占绝大部分份额的是散热器系统。加之最近两年地暖行业受累于新房市场的萎靡，整体发展乏力，地暖行业纷纷思变突围。

    很明显，天脉老房快装局部地暖为地暖行业开创了第二个重要的“战场”——老房市场（存量房供暖市场），让“地暖”不仅适应正装修的房子，而且能匹配已经装修好入驻的房子。在舒适性、升温速度、安装快捷性、系统稳定性方面甚至比普通老房暖气系统更具优势，将让地暖在老房供暖应用领域获得更为广阔的发展空间，也将为沉寂中的地暖行业发展注入活力，一旦推广开甚至为电地暖行业带来发展推力，这有望对地暖行业发展士气带来极大提升。

    目前，天脉老房快装局部地暖自推出以来，已经在全国各地获得了大批“粉丝”经销商，在黄国仓先生建立的天脉老房快装局部地暖微信群已经有近500名“粉丝”，在成都、武汉、南京等城市迅速走进众多业主家庭。

    对于老黄牛黄国仓先生来说，有了前面十余年远红外干式地暖研发和推广的经验积累，这一次，推广天脉老房快装局部地暖更加游刃有余。只要给他足够的时间，天脉老房快装局部地暖必将走进更多业主家庭，必将为地暖行业发展提供更多可资借鉴的经验！

    [编辑：孟扬]