【观察】百事猴王广告，赢在终端

 

    忘记了是谁曾经说过这么一句话——谁赢得青年人一代，谁就会取得成功！话题回到今天要讨论的主角身上来，从百事可乐进入中国市场以来所推行的广告营销路线，也这句话找到了真正的归属者。

    投其所好，用主流消费者群体所关心、关注的元素来打造品牌风格及路线，但凡是80后、90后对百事可乐的广告印象几乎是清一色的超级豪华阵容的明星代言。

    翻看百事可乐的明星代言人，居然有张国荣、刘德华、郭富城、王菲、郑秀文到之后我们熟悉的古天乐、蔡依林、周杰伦、谢霆锋，再到近年的黄晓明、罗志祥、F4、吴莫愁、李易峰等等，这份名单显然没有包括到国外超级巨星，华丽丽的就是刷脸广告的节奏啊，以至于大众对于百事的印象也显得稍微浮夸和肤浅。

    然而，2016年百事可乐凭借《猴王祝您百事可乐》开始走“内容营销”的路线，从目前大众的反应来看，显然这步棋走得相当漂亮，再加上近期有传闻“六小龄童版的美猴王节目被猴年春节联欢晚会评审团‘枪毙’”，更是让无数人开始从这个广告VCR中找寻一种时代情怀的回忆。

    小编在此也在想，如果六小龄童版本的美猴王顺利入围春晚节目，是不是大众的反应也不会如此强烈呢？一方面是积累了多年的审美疲劳和对墨守成规的厌烦，一方面是处于对影响了几代人美猴王不公待遇的打抱不平，大众的情绪就这样被触发、点燃。

    有网友直呼：央妈啊！你为什么就不懂我们想要什么呢？就算百事可乐是用广告的形式，也给了我们几代人情感的慰藉，算了算了，你永远不懂我们的心，就这样渐行渐远吧。

    那么，这件事情对于我们来说，有什么启发呢？带来什么样的思考呢？

    学学百事可乐，偏离轨道了没事，重要的是懂得改正，根据终端市场的需求及时调整供给方案，品牌营销要走心、重内容，探底消费者的内心所向，我们不是常常说痛点、痛点，直击痛点的推广才是有效的推广。

    同时也要从经典猴王和春节联欢晚会的事件中，明白一个道理，作为一个平台要懂得“观众”的需求点在哪里？春晚是全民的春晚，不是几个人的春晚，“吃着年夜饭看春晚”这已经成为13亿中国人的传统，想让传统更好延续下去，就不妨让内容多点时代感、新鲜感，最最重要的一点是，我们还真的想在12点钟声敲响的时候，看到六小龄童拿着金箍棒从猴年大门后一个跟斗云翻出来。

    总结一下，作为一个平台要不断推陈出新、前瞻性地精准把脉终端需求，创造性地提供新奇、有料、走心的好节目；作为一个品牌，要少一点浮夸、跟风，多点利他精神、多点深度创意，这个时代，识货的人还是很多的。

    最后，多问一句，“百事猴王广告”赚到了你多少眼泪？

    [编辑：孟扬]