【周结论】地暖人信马云OR刘强东？

     一周一结论，侃谈行业事儿。话说最近阿猫阿狗的主人因为一句话又火了一把。刘强东这厢刚说传统公司要砍掉自营电商，马云那边接话建议大家自营电商不仅不能砍，还要加大力度干！要说这东哥和马哥，可都是去年双十一期间的两大财神啊，可是一些商家下跪朝拜的神啊，你们俩这样吵吵，可难坏有些人了，二神“吵架”，到底该信谁啊？

    对于广大地暖（供暖）人来说，也的确也是一个难选的问题。因为这几年，越来越多的地暖（供暖）公司重视电商。这不，你看天猫京东平台，那么多的旗舰店、店铺，更别说上万级别的地暖（供暖）产品宝贝了……更别说，还有上百家地暖（供暖）公司打造了自营电商或具备电商交易功能的平台。

    大家在电商这事儿上，忙的不亦乐乎。但结论哥想问问大伙，年底算账时，你们电商这块收益如何啊？如果没收益或者光投入了，那你得做好当下一个刘强东或XXXX的准备啊，如果是当刘强东，你不仅能娶得年轻貌美的奶茶妹妹，还能在多年持续亏钱时让自己身家涨到N多亿；如果你是当后者，那趁早埋点私房钱在后院吧，以免亏光了饭都吃不起……

    结论哥这样说，并没有帮助大伙选站队的意思，但不可否认的是，大伙这两三年投入搞电商，不知不觉就当了回“三陪”：陪看、陪玩儿、陪着赚吆喝。当三陪的滋味当然不好受。下面，结论哥就给你系数地暖电商“三陪”的“5宗罪”：

    光投入，没产出

    为了做电商，有的公司在平台入住费、店铺装修费、页面制作费、营销费用、人力费用等各方面，一年花费数十万甚至上百万元，成本标准快赶上网络畅销消费品如服装、化妆品，但一年就没卖多少套地暖（供暖）暖气。这时候一个问题来了，电商是趋势，但现实又很残酷，这到底该继续呢，还是放弃呢？

    投1万，费8千

    懂电商后台分析的小伙伴，尤其是地暖（供暖）公司老板们，一定有过这样的心里：当看到那么多访客点击，却没成交几单时的心情，恨不得钻到电脑里面，看看都是谁在点击自己页面……说投1万浪费8000可能有点夸张，但事实上却是，不少地暖（供暖）公司在电商上的投资性价比真心低，辛苦赚的钱，都给马云李彦宏们做贡献啦！

    价格乱，不规范

    有点节操的地暖（供暖）人看到网上离谱的价格，有可能会气的蛋疼。但没节操的地暖（供暖）人则会跟进，你卖120元一平，他卖99一平米，我干脆卖地暖白菜价……并且在宣传上，大伙各显神通，把小学初中未曾有过的创作灵感都激发出来了……

    很多时候，低价、虚假选择和不规范施工、售后是一对“狗男女”，它们可是形影不离的哦

    配专人，成本高

    这一点正如东哥说的那样，有的公司为了搞电商，配了专人，并且底薪给的还不低，动不动好几千甚至上万元，工作还就是维护电商平台，多的文章一点不发，更别提给你做SEO。

    如果这个人电商信息量大，签单多，这样的薪资投入倒是值得，但问题是，多数性价比都不如人意，这样一来，人力成本性价比不高，并且还容易引起其他部门员工的不满——他啥都没干，天天坐电脑旁，还拿那么多底薪……

    费精力，误战机

    为了搞好电商，有的地暖（供暖）公司可没少费精力。从平台建设，到平台内容的丰富，可谓公司上下全员动员，搞了半年一年，没签多少单不说，还因此分散了公司精力，眼瞅着竞争对手签单做大，自己甚是着急啊。

    所以啊，结论哥认为，这地暖（供暖）电商到底做不做？不能光听刘强东的，也不能光听马云的，因为地暖（供暖）公司的命运终究是由自己的决定的，而不是“阿猫阿狗”说了算。电商是趋势，每个人的生活离不开它，每个公司的运营也可以因为它带来促进。最靠谱的做法，把这块业务包给专业的公司来做，或者入驻成熟的平台，都不失为一种选择。

    如果非要自己干，那就多准备点银子来玩儿吧（并且是持久多年的玩儿哦）。

    最后打个广告，2016年，暖立方将面向行业企业提供网络营销和电商方面服务哦，详情可以咨询小方的客服人员。

    好了，本周就和大家唠到这儿，祝大家周末愉快！

    [编辑：孟扬]