宁波供暖业亟需释放 “洪荒之力”

    近年来在房地产行业低靡的环境下，供暖（采暖）企业皆感受到了前所未有的危机感，如何突破单一营销模式？如何增加产品的商业卖点？如何赢得更加广阔的市场？在北方地暖施工商遭遇企业成长瓶颈的时候，南方市场舒适家居的理念让业内人士看到了未来企业的发展方向。

    值中国地暖万里行第42站（宁波站）举办之际，中国建筑金属结构协会辐射供暖供冷委员会主任刘浩携暖立方传媒董事长张克城、《地暖月刊》主编王伟华等行业优秀厂家代表团队，在走访宁波地区的暖通集成系统供应商期间，对当地暖通市场做了初步调查研究，更近距离对宁波市场现状有了更加深刻的认识，同时也感触到舒适家居理念及运营模式在当地市场的增长潜力巨大。

创达暖通

舒能舒适家

锦里楼宇

鼎泰楼宇

宁波光科

 

    地暖万里行参观团一行20人，先后走访了宁波市舒能电器有限公司（以下简称：舒能舒适家）、宁波市高新区创达暖通工程有限公司（以下简称：创达暖通）、宁波锦里楼宇设备有限公司（以下简称：锦里楼宇）、宁波鼎泰楼宇设备工程有限公司（以下简称：鼎泰楼宇）、宁波光科舒适系统集成有限公司（以下简称：宁波光科），直观的产品功能感受、新颖的营销策略、大众化的销售渠道、全方位的系统集成方案以及成熟的公司管理、运营模式，都凸显出了宁波地区供暖暨舒适家居市场强劲的商业张力。 

    众所周知，宁波是“长三角”地区采暖市场兴起较早的城市之一，尤其在近两年的时间里，地方性的暖通集成商数量呈逐年递增的趋势，企业转型早已不是新鲜事儿。笔者在走访宁波建材市场时发现，能够映入眼帘的几乎都是欧洲知名大品牌，民族品牌微乎其微。这一点也得到创达暖通负责人的认证，他表示：“宁波供暖（采暖）市场整体空间很大，由于江浙地区居民消费水平较高，所以这里的消费者更加青睐高端品牌”。

    宁波采暖市场：采暖意识薄弱 但空间甚大

    在分户供暖作为主导供暖形式的南方城市中，当地商品房交易量的变化通常情况下也会成为当地供暖市场兴衰变化的晴雨表。但宁波似乎是个例外，据介绍，宁波家装市场每年的增长超过30%，虽然从整体看宁波家装市场呈上扬态势，但这仅仅局限于中高端用户，普通老百姓甚至没有供暖（采暖）的意识。对此，鼎泰楼宇的负责人表示：“宁波采暖市场之所以‘停滞不前’首先是因为市场推广力度不够‘给力’，其次宁波周边暖通代理商们太注重产品的推销，而忽略自身售后的短板。”

    正因为宁波地区供暖（采暖）意识不够积极，所以市场发展的潜力很大。笔者一行20多人在走访期间，感触最深的便是宁波的天气，用“阴冷”概括不足为过。一路上都在“高歌”“冻死宝宝了”“宁波采暖真的很有必要”。

    散热片安装率不敌地暖

    与散热片在南京、武汉等南方城市采暖用户中拥有极高的应用率不同，散热片在宁波采暖市场上的应用率或许没有地暖高。

    笔者在走访宁波供暖企业发现，宁波地暖的应用比例明显高于散热片，据锦里楼宇负责人介绍，在宁波地区，安装了采暖设施的居民绝大多数选用的采暖末端是地暖系统。地暖节约室内面积及其采暖舒适性好是宁波消费者选择使用地暖的主要原因。他同时透漏，在宁波采暖用户中地暖的用户比例高达80%以上，而近年来作为南方采暖市场新宠儿的“明装采暖”却被打入“冷宫”，据介绍，明装采暖不止在宁波地区“吃瘪”，甚至在整个江浙地区的应用安装率都不是特别高。

    供暖企业：系统集成引潮流

    和南方很多城市中的情况类似，早期在宁波市场上从事供暖的企业大多是一些从事空调安装或销售热水器的企业。目前，这些企业的业务已经从最初单纯安装空调逐步拓展到燃气采暖热水炉、散热片和地暖系统的安装，进而延伸到为客户提供更加舒适、节能的系统解决方案。

    与北方地区供暖企业的主要销售业绩来自于工程项目不同，在南京采暖市场上，家装零售市场是众多供暖企业争抢的“蛋糕”。因为供暖企业90%的产品营业额都来自于家装零售。 

   “在零售领域，我们开发一个客户的成本较大，因此，扩大企业的产品范围、为客户提供更多优质的产品与服务是许多供暖企业不断扩展业务范围、转型从事供暖系统集成的重要原因。”对于供暖企业为业主提供系统解决方案的原因，舒能舒适家的负责人如此分析。

    不仅仅是舒能舒适家，创达暖通、锦里楼宇、鼎泰楼宇、宁波光科等诸多宁波当地的供暖企业都在承揽地暖系统施工的情况下，涉足新风系统、水处理系统、地源热泵和中央空调等其他系统的安装业务。其中宁波光科作为法国富丽凯、德国威能等进口品牌燃气采暖热水炉产品的代理商，也涉足新风、净水、空气源热泵、智能温控系统和中央热水系统等产品的销售与安装。

    政府补贴政策扶持助力宁波空气能市场发展

     由于推广活动和政府补贴的双管齐下，空气能热水器在宁波市场的发展，较之其它热水器市场的确要略胜一筹。宁波70%的人知道空气能热水器，这样高的认知度在全国算是数一数二的。舒能舒适家的负责人感叹宁波市场在这一两年内发展速度。

    据笔者走访了解，宁波地区的空气能消费者大致可分为两类：一类是对热水需求量大的企业，例如桑拿、宾馆及工厂企业，这类消费者的特点是追求高效节能经济性；第二类收入较高，追求高品质生活的消费者，他们热衷尝试新鲜事物。在宁波，空气能的使用随处可见，空气能热水器已经得到客户的认可。

    宁波市场大是现状，保守测算宁波空气能热水器市场2010年销售在2个亿左右，但品牌多、竞争激烈也是不可避免的事实。目前美的、同益、博浪等品牌在此地非常活跃。

    据舒能舒适家负责人介绍，目前宁波空气能市场景象繁荣，得益于政府补贴政策，宁波市政府对类似空气源热水这样的节能项目，在接到用户申请并按程序验收后，可以给予工程造价20%的补贴。政府对其采取了积极的支持和鼓励政策，这对于空气能热水器的发展而言，无疑是如虎添翼的一大举措。

    宁波地暖市场“乱”中求“序”

    地暖行业的准入门槛低，已是业内公认的事实，不少地暖施工队伍连营业执照都没有，单凭“打游击”来维持生存。资质认证制度的缺失，使得很多人都可以轻而易举地进入地暖行业，造就了地暖行业鱼龙混杂，市场秩序混乱的现状。这一“痛点”也体现在宁波供暖（采暖）行业的身上。据了解，目前宁波地区从事采暖暨舒适家居的企业大约在200家左右，但持有营业执照或者明确表明供暖或者舒适家居的企业却不到40家，大多数都是没有施工队却打着暖通企业的旗号。

    对此，中国建筑金属结构协会辐射供暖供冷委员会主任刘浩表示：“我国的地暖市场已经颇具规模，区域市场想要解决业内乱象，促进地暖行业持续向前发展，首先，要进一步完善行业标准，这些标准不仅要包括应用标准，还要包括产品标准。其次，要为行业设定一个门槛，实行和建立企业等级认证制度和持证上岗制度，从源头上遏制缺乏生产资质的企业投机取巧。”

    通过对宁波当地供暖（采暖）市场的走访，深知，地暖市场将会是宁波下一片炙手可热的蓝海。在消费者对家居生活舒适标准不断提升的今天，迎合市场需求，整合行业资源，将企业打造成为高水准的舒适家居集成商，满足不同层次用户的个性化要求，这是中国地暖行业未来发展的趋势。对于此次走访上述五家当地优秀集成商，我们也清晰地认识到，供暖（采暖）企业在大力推广集成化发展模式的同时，也要重视精细化管理，形成先进的企业文化带动产业发展的良好模式。 

   本次参加走访的厂商企业有：

    GMO迈能（上海）热能设备有限公司、南京天脉远红地暖科技有限公司、A猫商城、五星控股集团—好享家舒适家居集成有限公司、宁波奈兰环境系统有限公司、2026互联网温控、成都安莱特线缆制造有限公司、意大利比安易壁挂炉、天格地热地板、广东同益电器有限公司、德图仪器国际贸易（上海）有限公司

    [编辑：孟扬]