道诚：地暖管道行业先驱逆势增长18%的背后

提起中国的地暖管道企业，估计绝大多数人都会首先想到“日丰”、“金牛”、“伟星”等企业中的一个或几个。但是如果在10年前提起中国的地暖管道企业，“道诚”一定是绝大多数人都会首先想到的企业之一。作为我国最早从事PE-Xa管研发、生产和销售的“先驱”之一，唐山道诚管业有限公司（以下简称“道诚”）一度和另外几家PE-Xa管企业一道引领着中国地暖管技术的发展。此后，受各种因素的影响，在沉寂了多年之后，“道诚”开始逆势调整，在地暖行业重新吹起了冲锋的号角，并在2015年实现了销售增长较高的目标。

 

 

在中国地暖管道行业，道诚的企业规模不是最大的，但却并不妨碍它成为行业的领先者。遥想10年前，道诚PE-Xa地暖管何等风光，在其销售额达最高峰的2008年，道诚PE-Xa地暖管销量超过6700万米，占当年国内PE-Xa地暖管市场份额接近10%。道诚凭此一举奠定自身在地暖管道行业领先者之一的江湖地位。

 

随后，PE-RT开始在中国地暖行业流行，道诚也加入到PE-RT地暖管大军之中。过去十余年，真正让道诚不断发展壮大的是其优秀的产品品质。据道诚总经理张林峰介绍，道诚PE-Xa管具有六大优点：一是优良的耐温性能，可适应-70℃~110℃的温度环境，适用面广；二是使用寿命长，道诚PE-Xa地暖管使用寿命可达50年；三是耐腐蚀性能好；四是耐应力开裂性能好；五是柔韧性好，便于施工；六是经济适用，在同等性能的管材中价格最低。而道诚PE-RT地暖管亦具有六大优点：一是无毒、无味、无污染，属于绿色环保的地暖管道产品；二是耐酸、耐碱、抗蠕变、抗老化、抗冲击性能好；三是韧性好、可以任意弯曲、盘卷，施工方便；四是管材内壁光滑、流体阻力小、输水能力强；四是质量轻、搬运方便、安装简便；五是导热性能好、尤其适用于地板采暖等领域；六是使用寿命长达50年。

 

目前，道诚两大地暖管种类（即PE-Xa管和PE-RT管）销量占比大概为6:4。据张林峰透露，2015年道诚PE-Xa管和PE-RT管累计销量超过5000万米，在地暖管道行业整体发展不景气的背景下，道诚地暖管业务同比增长18%。更难能可贵的是，道诚5000多万米地暖管全部被铺设在全国各地的地暖工程中。而且这一业绩的取得并非道诚跟风走低价低质路线的结果，道诚靠的是过硬的产品品质。

 

 

针对地暖行业严峻的发展环境，道诚董事长宋志原为道诚制定了“改变当下，突破目标”的行动方向。“这八个字听起来容易，做起来非常难。”张林峰坦言，“打价格战难以让企业脱困，只有彻底改变才能生存”。

 

 

在产品线方面，道诚不断地升级既有生产线，使生产工艺更具现代性，更具道诚特色。同时，道诚大量投入研发，根据市场需求研制新产品。目前，道诚产品不仅仅有采暖管道产品，还有配套的系统化产品。道诚计划2016年实现非地暖管道产业占销售额比重达到20%。

 

在营销层面，道诚结合自身企业文化，构建文化营销体系和营销提成模式，实践以渠道销售模式为主的模式。目前，道诚正逐渐将销售区域从北方延伸到南方。同时，道诚正扎实做好开工统计工作，计划2016年比去年同期增长30%。

 

在公司战略方面，道诚极其重视执行力。同时，通过合理配置资源和产品细分相结合，快速推进各项指标达成。比如，道诚进入南方市场并未以PE-Xa管和PE-RT管为开路“先锋”，而是选择以市场更为成熟的PPR管和PE管（给水管道）为先锋。

 

在上述调整过程中，宋志原强调道诚要始终严把质量关。“质量是道诚过去10余年来取得成功的支撑点，也是实现2016年地暖管业务增长30%的基本保障。”宋志原说。

 

 

尽管目前地暖行业整体增长乏力，不少人对此深感悲观，但道诚依然对地暖行业的前景充满美好期待。张林峰认为，随着人们对地暖认同感的日益提高，地暖行业未来发展潜力依然很大。

 

谈及企业未来的发展，张林峰强调只有坚持诚信、品质并提供智能便捷的产品和服务的企业才能生存下去。目前，不少管道同行都在打造系统化产品，丰富产品线，张林峰说：“道诚也正在积极优化产品结构，‘系统化’亦是道诚的发展方向之一。不过，无论行业如何发展，道诚‘双赢，感恩’之初心始终不变，道诚对质量的坚守和诚信经营的理念始终不变。”