湖南长沙地区市场调查│市场格局成熟化,后来者的路如何走
长沙,可不止有臭豆腐!作为南方采暖市场的重点城市,经过20几年的发展,长沙的供暖市场早已是业界“霸主”云集,成为全国各地暖通集成商、经销商争相学习的圣地!如今,在全国“供给侧改革”的经济发展大势下,在市场格局已经趋于稳定的环境下,后来者如何找寻生存空间?老房明装市场的盛宴还能继续多久?等等一系列现实问题摆在更多前行中暖通集成商的面前。
在中国地暖万里行第43站(长沙站)论坛举办前夕,由暖立方传媒董事长张克城带队,和本站活动赞助商组成多达24人的参观团,走访了在当地甚至在全国名声显赫的几家企业(湖南华成爱尚家、南方健坤暖通、弘邦舒适科技、怡生供暖以及2026互联网温控)。通过走访,我们不仅对当地暖通市场做了初步调查研究,更近距离对长沙市场现状有了深刻的认识,同时也感触到舒适家居理念及运营模式在当地市场的增长潜力巨大,同时,这或许给后来者的市场开拓、品牌运营能带来更多的思考。
都说暖通行业门槛低,为何长沙地区能够孕育出数个顶级暖通集成商?
暖通行业准入门槛低,这似乎已经是一个行业常态性话题。在走访中,怡生供暖创始人冯然总结道:“暖通行业被外界誉为是‘民工’的行业。”这听起来很别扭,但是在以分户供暖、零售为主的南方市场体现的更为明显。以长沙供暖市场为例,目前市场上存在的大大小小的暖通集成商、施工商不下300家,但“菜篮子公司”、“游击队”居多,真正能解决终端用户冷暖问题的不到总体的十分之一。
暖通行业准入门槛低,这似乎已经是一个行业常态性话题。在走访中,怡生供暖创始人冯然总结道:“暖通行业被外界誉为是‘民工’的行业。”这听起来很别扭,但是在以分户供暖、零售为主的南方市场体现的更为明显。以长沙供暖市场为例,目前市场上存在的大大小小的暖通集成商、施工商不下300家,但“菜篮子公司”、“游击队”居多,真正能解决终端用户冷暖问题的不到总体的十分之一。
但是,伴随着终端消费者愈加理性的消费观念及暖通行业自身的洗牌,不专业、鱼目混珠的企业必将被淘汰,暖通市场将会愈加清明。以湖南华成爱尚家为例,不仅有自己的施工团队,更是把时间和精力更多的放在研发工艺系统及专业培训上,站在终端用户的角度认真考量每一个细节。据董事长李长健介绍,如今的华成爱尚家已经有了“产品型安装工艺”、顶部走管为代表的多项技术专利,更是实现了整个技术团队的专业化。
如今,越来越频繁的雾霾侵城和污水环绕,让越来越多的终端消费者不得不重视空气质量及饮用水质量,舒适家居系统也逐步扩大了它的规模,走出了单纯的冷暖,向着室内空气品质及水质保证的方向发展。但这一发展势头必须靠强有力的购买力为支撑!
据长沙市政府公布的2015年长沙经济报告显示,如今的长沙经济发展增速更是赶超全国、全省,经济总量跃居全国省会城市第六位,较高的消费能力为当地的暖通市场后继发展提供了强劲的经济支撑。在走访中记者了解到,除了传统的制冷采暖,华成爱尚家、南方健坤早已上线水处理产品,怡生供暖今年将会推出家庭水处理系统,弘邦舒适科技已于2015年推出家庭新风系统……
大鳄级品牌的影响力,在乱象丛生的市场中往往是前行的灯塔
近几年,南方供暖市场的发展可以用“迅猛”一词来形容,所有人都想从这里分得一杯羹。前面我们也提到,供暖行业准入门槛低,这是导致市场乱象丛生的主要原因之一。但是纵观全国,经过近十几年的发展,无论南方市场还是北方市场,都已日渐成熟,但同时也面临着新一轮的行业洗牌、升级。这也是导致市场“乱”的一个重要原因。2015年,对于暖通行业来说普遍感受到了生存和发展的各种压力,以价格战为代表的不正当竞争曾几近疯狂,暖通公司倒闭也习以为常。
近几年,南方供暖市场的发展可以用“迅猛”一词来形容,所有人都想从这里分得一杯羹。前面我们也提到,供暖行业准入门槛低,这是导致市场乱象丛生的主要原因之一。但是纵观全国,经过近十几年的发展,无论南方市场还是北方市场,都已日渐成熟,但同时也面临着新一轮的行业洗牌、升级。这也是导致市场“乱”的一个重要原因。2015年,对于暖通行业来说普遍感受到了生存和发展的各种压力,以价格战为代表的不正当竞争曾几近疯狂,暖通公司倒闭也习以为常。
长沙市场,也同样纷繁复杂、乱象丛生!但与其他地区不同的是,长沙地区的价格战并没有真正“打响”。华成爱尚家董事长李长健说:“市场竞争不是非要你死我活,共存共生才是长久之计。”在走访的几家企业中,作为湖南地区甚至全国性的暖通大鳄,华成爱尚家、南方健坤暖通、弘邦舒适科技、怡生供暖等对于“价格战”的态度就是,以自己“居高不下”的签单价格保护着湖南市场。南方健坤总经理邬宏波说:“价格不是问题,广告不是问题,我们在意的是口碑营销!”
长沙暖通市场较为稳重,跟终端消费者的舒适家居意识有很大关系。走访中,记者了解到,作为南方老牌的供暖市场,与南方其他地区的市场情况不同,长沙地区终端消费者的采暖需求已相当强烈。据弘邦舒适科技董事长张琦也介绍道:“如今的长沙地区有45%—60%的终端用户已经有了采暖意识,这个市场潜力是相当大的。”这在新老小区的底商分布上也能看出。
无论是新小区还是老小区,底商之中必有暖通集成商或暖通品牌,甚至有的能占到底商的大多数。再加上近期长沙政府出台相关政策刺激楼市回暖,长沙市场让人期待!
面对这样的市场环境,对于更多成长期的小微型集成商来说,套用怡生供暖冯然一句话,“暖通公司的核心在于管理”,供暖企业在大力推广集成化发展模式的同时,也要重视精细化管理,形成先进的企业文化带动产业发展的良好模式。
强势的进口品牌格局下,给后来者的本土品牌是更多思考,面对发展潜力巨大的隐形市场,需要找到一把能够开启“宝库”的“金钥匙”
“竞争惨烈”,这个词来形容长沙地区的暖通市场一点也不为过。了解长沙地区暖通市场的人都知道,无论在新老小区还是商务型的底商中,大大小小的暖通施工企业数见不鲜。无论是传统的采暖还是新兴的新风、净水业务领域,进口品牌几乎占据了整个市场份额,国产品牌难见踪影。这一方面是南方供暖市场历史因素导致,进口品牌先入为主,同时也让我们看到终端业主强势的消费购买能力,以及对高品质生活的需求呈上升趋势!
强势的进口品牌格局下,给后来者的本土品牌是更多思考,面对发展潜力巨大的隐形市场,需要找到一把能够开启“宝库”的“金钥匙”
“竞争惨烈”,这个词来形容长沙地区的暖通市场一点也不为过。了解长沙地区暖通市场的人都知道,无论在新老小区还是商务型的底商中,大大小小的暖通施工企业数见不鲜。无论是传统的采暖还是新兴的新风、净水业务领域,进口品牌几乎占据了整个市场份额,国产品牌难见踪影。这一方面是南方供暖市场历史因素导致,进口品牌先入为主,同时也让我们看到终端业主强势的消费购买能力,以及对高品质生活的需求呈上升趋势!
德国威能、瑞特格·玻玛、德国欧博诺管道、丹麦丹佛斯智控系统、汉斯希尔、美国布朗、卡莱菲、AO史密斯、林内、菲斯曼、阿里斯顿、贝雷塔、三菱重工、韩国瑰嘟啦咪、林内、凯美、意乐、博世……等等,以上进口品牌通过当地300家左右的暖通集成商进入到了千家万户中。以湖南华成爱尚家、南方健坤暖通、怡生供暖、弘邦舒适科技为代表的暖通集大额们为代表,和这些进口品牌的合作时间长达十几年之久的不足为奇。
那么,进口品牌已经成常态的市场环境中,民族品牌如何求生存?求发展?难道一点机会都没有吗?答案,也非肯定。这需要一把“金钥匙”。
对于此,2026互联网温控创始人廖炯说:“今天的市场推广中,如果还只是停留在单一的产品推销,那肯定行不通。这个时代需要有魅力的品牌、需要让客户通过你的产品以及解决方案,感觉到生活的乐趣、新鲜、便捷、时尚。这需要一个点来实现各个环节的互动,对于2026来说,要以温控器作为支点,来撬动建筑节能这个大球。
对于此,2026互联网温控创始人廖炯说:“今天的市场推广中,如果还只是停留在单一的产品推销,那肯定行不通。这个时代需要有魅力的品牌、需要让客户通过你的产品以及解决方案,感觉到生活的乐趣、新鲜、便捷、时尚。这需要一个点来实现各个环节的互动,对于2026来说,要以温控器作为支点,来撬动建筑节能这个大球。
作为新生代民族品牌的优秀代表,2026互联网温控以及廖炯在短短几年时间中,让更多业内人士对其刮目相看,而拥有今天的市场成绩,这其中有2026团队对产品品质的严格把控,有对行业模式的深度思考,更重要的是对当下大热的互联网思维的驾驭。
2026互联网温控的品牌案例值得更多民族品牌去思考,一个品牌或者一个产品,使用价值是什么?附加值是什么?笔者同时也在思考,市场上出现成千上万个这样的民族品牌时,还会是目前进口品牌虎踞龙盘的现状吗?不尽然。
2026互联网温控的品牌案例值得更多民族品牌去思考,一个品牌或者一个产品,使用价值是什么?附加值是什么?笔者同时也在思考,市场上出现成千上万个这样的民族品牌时,还会是目前进口品牌虎踞龙盘的现状吗?不尽然。
通过对长沙当地供暖(采暖)市场的走访,深知,舒适家居综合解决方案已经成为长沙暖通市场转型升级的方向。在终端业主对家居生活的舒适标准不断提升的今天,领先性的引导市场需求,整合行业资源,将企业打造成为高水准的舒适家居集成商,满足不同层次用户的个性化要求,这同样是中国供暖行业未来发展的趋势,这在几家此次走访的顶级集成商企业的业务组成中深有体现,也给正在进入、准备进入长沙暖通市场的厂家以更多启发。
本次参与走访的厂家企业有:
迈吉科热能设备有限公司(冠名商)、 A猫商城、五星控股集团—好享家舒适家居集成有限公司、2026互联网温控、迈能(上海)热能设备有限公司、成都安莱特线缆制造有限公司、意大利比安易壁挂炉、宁波奈兰环境系统有限公司、 艾米尼科(长沙)暖通科技有限公司、深圳海顿净化技术有限公司、南京法宁格节能科技股份有限公司 、天格地热地板 、德图仪器国际贸易(上海)有限公司、南京天脉远红地暖科技有限公司
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[编辑:孟扬]