ISH展会，你该“拼”什么？

文|暖立方传媒 王雨晴

有的人天生比你幸运，含着金钥匙出生，凡事不费吹灰之力，例子可参考那位“国民老公”。有的人天生比你好看，在颜值横行的现世风气下，多数事情也能求仁得仁水到渠成，例子可以从一些才华并不出众的“明星”中找。

如果你没靠山、没颜值也没独特的魅力，在这个竞争激烈的社会中是不是就很难立足了呢？答案当然是否定的。

纵观前19届ISH供热展，你会发现供暖（采暖）暨舒适家居行业发展，已经进入“冷静期”。继续走“拼功能”、“拼价格”的道路，还是另辟蹊径打造个性，在产品设计上下功夫?每一个参展商都在“绞尽脑汁”选择更适合自己的路。

展会那么大，确只有短短3天参展时间，作为参展商，到底该“拼什么”才能在众多展商中脱颖而出，抓取更多有效客户呢，做到不仅仅是来参展，更是要满载而归的境界？

今天，我们就给您3个“锦囊妙计”（针对参展商），让您摆脱掉“拼价格”“拼颜值”的怪圈，紧靠“自己”便能让您不虚此行。

第一招，拼“表现力”

何谓“表现力”，字面意思解读为“完成某项具体的工作过程中，所显示自身潜在能力特点的凸显和流露。”但是在展会上，所有的“有效营销”如果没有“表现力”的辅助，或许皆成“杨白劳”。所以，这时所谓的“表现力”可以理解为一切皆造势，一切皆眼球，一切皆娱乐，把握辐射点、提升焦点表现。

 关注与发现每一个潜在客户是参展商参展的重要目标。这就要求参展商要具备一定的洞察力与沟通力。关键要能根据不同的市场、不同的客户做出优劣势与风险评估，能在疲软的市场中找到商机、能在火爆的销售中看到风险，给消费者提建议当参谋，把“我”变成“我们”，用个人的魅力表现来展示公司风采。

第二招，拼“差异化”

无论是互联网模式还是传统营销模式最后拼的是什么？是拼模式还是拼服务？对此多数人认为其实拼到最后“拼”的是“差异化服务”。因为，对消费者来说并不关心是哪种商业模式，而关心的是展商能够提供给“我”什么样的服务，是不是有价值，是不是能够提供质量保障。

如果你要想争取客源赢得市场，就必须贴近客户需求，提供有针对性的服务。这就要求参展商把更多的关注度从“产品提供”转向“个性服务”，日趋重视客户的“差异化需求”。

第三招，拼“体验性”

电商当道、实体渠道竞争白热化的当下，如何在展会上吸引消费者驻足、提升咨询率、回头率，是参展商最头疼和关注的问题。虽然，现在是“互联网+”的时代，但传统营销模式中的“用户体验”仍然可圈可点。作为功能性供暖（采暖）产品，不光要展示材质、外观，更要展示功能，例如，百平米的展厅无需花哨的布局，只需选择全开放式的设计，让顾客在空洞的空间里“直面”欣赏到产品效果，从而使参展产品更具立体感。如果您对您的产品足够有信心，又不愁用户体验，您还怕您的展区“寂寞空虚冷”吗？

以上3招务必记牢，相信参展商朋友们做到了细节上的完美，那么观众也会提高参展效率，2016ISH供热展定会让您不虚此行。