2016，地暖平台公司发展元年？

    吴秀先生说，你不是与A猫商城竞争，而是与A猫商城同行。去年年底今年年初，身为中国南方供暖暨舒适家居领域的先行者，吴秀先生时常在不同场合对大家说，“我们不要把A猫商城视为竞争对手，而应该通过A猫商城的技术交易服务平台和线下服务的互相融合，进一步拓宽经营的可能性。”

    相比马云当年推广阿里巴巴时的艰辛，中国地暖（舒适家居）行业的平台缔造者们阻力少了许多。一个足以证明的例子是，行业内另一个知名的平台——好享家自去年年中大力布局以来，不到一年时间便在全国超过100个城市发展了超过100家线下服务商，如此神速的扩张，犹如星星之火，在A猫、好享家等业内平台商强势推动下，急速形成燎原之势。

    今天，在出行领域，有滴滴、优步，在装饰领域，有土巴兔，小米，在网络购物领域，有天猫、京东……几乎在所有行业，都通过互联网接入，链接产业链各个环节，最终形成了或大或小，或广或专的平台（平台型公司）。如今，传统的地暖（舒适家居）行业也正顺应这股潮流，A猫、好享家等则有望成为垂直领域的平台型公司，拥有属于他们自身的一套生态系统。

    小公司，大平台，时势所逼也

    几乎每个地暖人心中都有一个做大的梦想。想想看，当成都美景总经理张华春先生每年企业运动会上，面对台下近1000名员工致辞是多么豪迈的事儿，看着美景数百辆售后服务车又是多么爽的感觉……事实上，追求做大本身并无对错，甚至如果你想要做强，也与“大”分不开。

    问题是，时代的变迁和商业环境的改变似乎都不利于多数人做“大”的追求。准确说，90%的地暖（舒适家居）企业难以做到美景那么“大”，剩下10%的企业中可能有9%的企业会“死”或“跌倒”在做“大”的路上。原因何在？暂且不说大部分地暖（舒适家居）公司缺乏做“大”公司的人力架构和高效的管理架构、领导能力和企业执行力，更不说大部分公司缺乏做“大”需要的营销能力，单就传统模式（以材料销售为主要利润）而言，门店租金居高不下，人员薪资连年上涨，但终端签单价格却连年下跌，这样的现实似乎决定了以传统的模式难以再做“大”。

    事实上，当前不少地暖（舒适家居）公司老板很容易有一个感觉：老板是在为员工打工。这种感觉的确有道理，如果单量不能足够“大”、“多”，那么每单人力成本必然摊不少，每单利润大部分用来发工资。也正是在这样的背景下，让“小公司、大平台”的模式更具可行性。

    供暖平台型公司的两种形式

    当前而言，各行业内的平台型公司主要有两类。一类是设备类的平台型公司，如苹果等。另一类是开放式平台，如谷歌等。在地暖（舒适家居）行业，恰恰也正存在这两类公司，设备类平台型公司如2026互联网温控，通过连接设备和用户，形成一个面向行业和终端用户的平台；另一类为开放式平台如A猫商城和好享家，通过连接行业上中下游，形成一个更为庞大的平台。

    目前而言，你很难说两类平台孰优孰劣，因为他们各有各的特色和价值。正如你目前很难说到底是苹果好还是谷歌好。但可以肯定地说，如果你作为中游的系统集成商或安装公司，不管你是选择2026还是A猫、好享家，你都在携手平台型公司，如果运气够好，未来有一天如阿里巴巴在纳斯达克上市撞钟的人可能有你。玩笑归玩笑，但如果你已经烦恼于招人、留人、用人，苦恼于企业负担过重，倒不如给自己减减负，尝试“小公司、大平台”的玩法。

    实质是互联网+，更是减负和产业链价值重组

    “小公司、大平台”的实质，表面上看是“互联网+地暖（舒适家居）”，对集成商而言是“减负”，对行业而言是产业价值链的重组。

    如上所述，当前要做“大”公司，或者地暖（舒适家居）公司老板要过的稍微“轻松”些，必然要“减负”，而“减负”的最好方式之一，莫过于通过“平台”协作，实现资源整合和价值重组。比如，有的安装公司的优势是安装，有的安装公司的优势是终端销售，有的安装公司的优势是网络推广……通过整合、共享平台内的资源，并放大各家优势的方式，实现优势互补。

    总之，小公司、大平台正在地暖（舒适家居）行业日益成为现实。随着2016年A猫、好享家、2026等企业加大行业推广力度，中国地暖（舒适家居）行业电商化进程将再次提速，并将在地暖（舒适家居）行业孕育出一批平台型的企业，带来全新的行业商务模式。

    PS：了解A猫、好享家商务模式和对加盟或入住集成商的好处，欢迎关注并参与2016中国地暖万里行！