【周结论】地暖公司直面9道难题

    ①自己养工人，还是施工全外包？

    这是相当一部分地暖（供暖）公司尤其中小地暖（供暖）公司公司老板比较揪心的问题。自己养全职工人，底薪+保险，一个人工人一年固定开支少说两三万元。不养工人，又总觉得安装质量或安装周期不好控制。尽管从长期看，养工人和施工外包，对于地暖（供暖）公司成本相差不大，但带给地暖（供暖）公司老板的压力却相差很大。这确实是一个难题啊。
    ②如何降低工程风险？

    应该有地暖（供暖）公司老板会想，现在工人不是全部都有责任心。不管是外包施工，还是自己的全职工人，时不时会给你出点岔子，不是这里漏水，就是那里有小故障。如果运气不好，把业主家里泡了，就多少户都白干了。随着公司越做越大，对工程风险的担忧日益加深。那种所谓的保险公司提供的家居财产险，真正出事了很可能没有用，因为人家说了，人为原因造成的损失，不赔！你该怎么解这道难题？
    ③要不要招销售员？如何招？

    不少地暖（供暖）公司老板一定有一个困惑，为什么底薪开到2500甚至3000，提成和社保都不错，还是招不来销售员？尤其是负责招聘工作的人会更加困惑，网络招聘，收到10个简历，打10个人电话来面试，能来四五个就不错，这四五个中能留下一个就万幸。到底要不要招销售员？该如何招？确实是一个难题。
    ④如何留人？

    招人难，留人也难。有的地暖（供暖）公司老板一定清晰地记得，自己给看好的员工足够的权利，“够高”的待遇，但他们还是想走，甚至有时候你会觉得是员工没有感恩的心，觉得自己非常冤枉。这到底是为什么？也是一道难题啊。    ⑤如何提高销售效率？打开营销通路？

   跑设计师的销售员一个月拜访不了几个设计师，蹲点小区的销售员一个月来不了几个客户信息，门店上自然客流更是可以忽略不计，就指望卖场搞促销团购了。应该越来越多的地暖（供暖）公司老板会思考，到底该怎么样建立营销通路？怎样持续、稳定签单？
   ⑥如何提高门店价值？

   对于有的地暖（供暖）公司老板来说，在开门店时一定会犯愁：开多大？开多少？开在哪里？尤其想到有的同行开多少、多大个门店，没多久就关门时，自己心里更是打鼓犯难。在现在开门店，确实是一个需要思考很久的问题啊。
   ⑦如何提高员工积极性？

   有的地暖（供暖）公司老板一定会说，我对员工够好了啊，为什么他们就不把企业当做自己家呢？为什么非要很多事情老板说才做，老板不说就没人去做呢？其实，要让员工把企业当做自己家，可能吗？可能不可能。但该怎样让员工在其位谋其政呢？
    ⑧如何确保利润率？

    门店成本高，员工开支大，还各种成本连年上涨，而你终端签单价格每年都在降。利润可怜啊！每个月签几十单都是冲抵成本的。到底该怎样提高利润率？还有哪些利润增长方式？这是一道现实的难题啊。
    ⑨网络到底怎么玩？

    百度性价比太低，电商平台成本高，竞争还不小，价格杀的厉害。这网络玩也不是，不玩也不是。你的选择，或许会决定你的未来。到底该怎么选？
   你的难题，正是行业的难题！

   7月28-30日，“A.O.史密斯”第三届中国供暖财富论坛，让我们与业内外精英一起，认清时势、理清模式、顺应大势、铸就胜势！
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