布局西南市场|没有终点的“跑道”，和羽顺一起“奔跑”

    行业重压，暖通人都感觉得到！“蛋糕”大小基本无变化，但“分食者”却日益增多。伴随而来的，是恶性的低价竞争、同质化竞争！这个局该如何破？“差异化”、“转型”，在近几年数不清的暖通行业大小论坛与暖通人的聚会中，这些名词被提的相当响亮，不断有在逆境中挣扎过的暖通人由此找到新的方向、焕发出新的生机！但对于行业的“鲜肉”级品牌来说，尚未触及到上一市场阶段的底，如何与“老前辈”们同台竞争，在新的“历史时期”走在前列？羽顺说：“暖通市场上的竞争不是赛跑，领先并不意味着‘胜利’。因为这个赛道没有终点！”

    在这个没有终点的“赛道上”，羽顺突然有了大动作——挺进西南市场！为何青睐西南市场？面对激烈的市场竞争，“新面孔”羽顺如何布局？现在，我们一探究竟！

 

    看准时机，羽顺迅速起跑！

 

    西南地区是我国暖通市场相当活跃的一个版块。虽地处西南边陲，但改革开放以来这一区域的发展，让人看不出古代“流放地”的痕迹——发达的旅游业、丰富的矿藏及自然资源、繁忙的进出口贸易等等，展现在人们眼前的，只有这个地区强大的经济发展潜力！基于这种潜力，西南地区的终端用户对舒适生活的要求也越来越高，空调采暖已不足以满足其对舒适暖生活的要求，以燃气壁挂炉为代表的、舒适化程度较高的产品越来越受到人们的青睐。并且，相较于北方地区，西南暖通市场起步较晚，市场基础相对薄弱；虽多以渠道零售为主，但消费者对品牌概念认知度较高，西南市场品牌集中度要高于北方，且产品利润空间较大。与其他南方市场情况大致相同，西南暖通市场也多以外资品牌为主导，从近几年业内各品牌竞相角逐西南市场的情况来看，西南市场将成为业内各中高端品牌争抢零售渠道的主战场之一。

    面对激烈的市场竞争现状，羽顺决定以高端的品牌定位为助力，迅速起跑，布局西南市场势在必行！面对南方采暖初现的市场蓝海，从工程市场深耕到零售市场布局，在这个国家“西气东输”的桥头堡的重要战略地区，以壁挂炉为“圆点”、以高端市场为“半径”，羽顺积极布局着这个自身的国内零售市场的战略制高点！“虽有众多高端品牌‘亮剑’西南市场，但也是我们品牌考验自身、锻造自我的一个契机”，羽顺负责人说道，“从资源的投入到聚焦西南的各项决策，我们充分做好进军西南市场的各项准备的。”

    布局西南市场，羽顺给自己画了怎样一个“圆”？

    谈及西南地区，对地理知识有深入了解的人会首先想到“亚热带季风气候”、“夏热冬暖”等词。诚然，该地区冬季低温时间不长，年最低气温一般不低于零下10度。因此，采暖在该地区是生活奢侈品而非必需品，唯有如羽顺一般的高端品牌才能在这个市场上展现出有力竞争。这从该地区暖通市场上以国外品牌为主的市场特点亦可见一斑。同时，该地区快速的城市化进程，也为采暖市场的发展带来无限潜力，加之燃气资源丰富，为羽顺等品牌的入驻提供了先天优势！

    “我们在西南市场的目标不大，在未来2-3年内有50-80家一级经销商，有80-100家羽顺生活体验馆。”为了实现这个目标，羽顺与经销客户联合建店，为经销商出资“招兵买马”，免费为经销商打造营销及售后专业团队，并跟经销商共同出资打造当地品牌文化。他们坚信，未来一年内，暖通人提起西南市场，除了独具特色的民族风情和令人向往的壮丽河山，还有羽顺的一席之地！

 

    这是一条没有终点的赛道，羽顺如何跑？

 

    布局西南市场，羽顺明确了“以点盖面，联合经营”的运作思路。所谓以点盖面，就是以一个经销点或一个羽顺体验馆覆盖几个区域或者一个片区的经销模式，以点带面，快速进驻市场。联合经营是羽顺与经销商的合作模式，与客户共同投资经营市场，包括共同打造体验店，共同出资招聘营销人才，共同投放广告及市场促销等等。花费如此重大资源投入西南市场，也正向西南市场的经销商及终端用户表达其进驻西南市场的重大决心。

    基于种种明朗的市场优势，羽顺也有着较为理性的认识，“西南地区暖通市场以零售为主，消费者大多购买的不仅仅是一个燃气壁挂炉产品，而是一个采暖的系統工程，壁挂炉产品在这里只是采暖环节中的一组配件。”这对经销商售前售后的专业化程度要求也更高。考虑西南市场的这种特性，羽顺开发了以采暖系統集成模块为产品的输出模式，帮助客户完成从图纸设计到工程所需组件的预备等工作，解决非专业客户经销壁挂炉产品面临的一系列售后难题；同时规范工程安装方式及用材用料，解决了部分因组件质量问题造成的售后隐患。

    让人欣慰的是，羽顺燃气壁挂炉产品立足高端、舒适人文特性的产品设计理念，与西南市场消费者享受极致舒适生活的需求不谋而合。这让羽顺进驻西南市场更轻松、更自在！

    这是一条没有终点的“赛道”，羽顺在做的就是找准一个方向，摆好一个姿势，尽全力奔跑！

    都说在激烈的市场竞争中，企业生存不易，“倒闭”已见怪不怪。但是，也正是在这个形势严峻的行业转型期，有清醒认识、有实力保证的品牌无疑是市场迷茫、无动于衷时激起的一点涟漪。就如羽顺进驻西南市场，格局初定，但羽顺等新品牌带来的必将为转型期的市场带来活力。如果你在寻找新的方向，在这条没有终点的赛道上，不如就和羽顺一起“奔跑”！