直通南京★深耕供暖|高颜值地暖，有底气多卖三五千

    “A家地暖给我报价才1.6万，B家才1.7万，你家凭啥要2万？”对于不少一线地暖销售员来说，这是一个再熟悉不过的问题。有意思的是，当业主问出这个问题时，销售员肯定会出现两种“分化”。

    第一类销售员会说，“价格好商量”或“这只是我们的报价。”第二类销售员会说，“我们的地暖好，好在什么地方”。对于第一类销售员，可能所报价格确实虚高，但更可能是自身底气不足，哪怕客户只是试探性询价、议价，就很敏感地退缩。

    对于第二类销售员，暖立方想说，事实胜于雄辩——好的安装照片（尤其照片对比），胜过1000句讲解——高颜值的地暖，让你有底气多卖三五千！
    打造高颜值的地暖，除了安装规范外，地暖材料尤其是辅材的“颜值”必不可少。上海绿羽便是地暖行业“高颜值”地暖的倡导者，绿羽地暖辅材提倡地暖“规范之美”、“视觉之美”、“劳动之美”。

    细节中体现规范之美

    对于地暖人来说，基本的地暖安装并不神秘，也并不难，但要做到“规范之美”的高颜值，离不开在规范基础上对细节的用心处理。

    比如，对于地暖保温条，有的地暖公司用保温板切割当边界保温条，甚至有些不用边界保温条。但如果你用抗蠕变性能好、吸水率低、保温效果好且寿命长的绿羽边界保温条（EVA材质）（导热系数仅0.029W/(m·K)），安装时搭接处至少有2cm，那么做出来的地暖效果是这样的：
    绿羽边界保温条，既防止热量从墙体散失，又完美地为地暖做“勾勒”，这就是规范之美。
    再比如，对于地暖保温板缝隙的处理态度，有的地暖公司非常较真，会尽可能地减少保温板之间的缝隙，并使用粘结度高、不易脱落的铝箔胶带做处理，并用手将铝箔胶带抚平（如下图）。
    上述例子还有许多，在保温板铺设、管道铺设、保温处理等诸多环节都可以通过绿羽辅材呈现地暖的“规范之美”。这种规范之美，是专业和责任心的体现，也是专业价值塑造的基础。

    整体中彰显视觉之美

    高颜值的地暖，有细节中的“规范之美”，也有整体上的“视觉之美”。再简单不过的保温板铺设，在不少上海绿羽经销商的手中都能铺设出如下的画面：     谁不喜欢平整呢？再比如，有不少绿羽经销商可以借助绿羽镜面反射膜和镀锌钢丝网，打造横平竖直、间距统一的“视觉之美”：
    通过细节上和整体上“美”的展示，有助于给客户植入专业价值的形象，哪个地暖客户不想花钱买到好看、专业的地暖呢？

    无声中展示“劳动之美”

    说地暖行业是一个劳动密集型行业一点不为过，它大部分环节（如安装、售后等）都需要一线地暖工人完成。如果能体现地暖工人安装地暖的认真状态，让图像或视频中出现施工人员劳动的姿态，会比单纯的图像或视频可信度更高，亲切感更强。比如，绿羽经销商的施工师傅是这样的状态：
    还有这样的：
     ……

     暖立方相信，地暖销售过程中若能充分体现、传递“规范之美”、“整体之美”和“劳动之美”，让地暖销售过程变成一个“美的传递过程”，让客户选购地暖时仿佛经历了一次“美的历程”的洗礼，他们又何苦只纠结于地暖价格呢？

     7月28-30日，“A.O.史密斯”第三届中国供暖财富论坛，南京东郊国宾馆，让我们再次与全国供暖行业精英相聚，让我们再一次与上海绿羽高颜值的地暖来一次亲密接触，让我们自己也接受一次“美的历程”的洗礼！

    [编辑：孟扬]