备忘录★历届中国供暖财富论坛，精彩瞬间【回顾3】

    历届中国供暖财富论坛，除了足够豪华、顶级的品牌商云集外，每年的参会演讲嘉宾真的是热点中的热点。今天小编就直奔主题，和大家一同回顾前两届财富论坛上“掀起激浪”的“干货”都有哪些？（排名不分先后，各位看起来！）
 

     被动式建筑、零碳建筑或者绿色建筑等关键词是供暖和舒适家居行业的热门焦点之一。作为该领域的权威专家，中国建筑科学研究院环能院院长徐伟做了《零能耗建筑带来供暖方式的变革》的报告，介绍了美国、韩国、德国、中国等国典型的近零能耗建筑的案例，比较了中国和德国被动式建筑标准，并从示范工程得出零能耗建筑技术路径。徐伟院长指出了当前供暖行业应对零能耗建筑的挑战，同时也指出了机遇和出路，降低能耗，打造更节能的供暖系统是行业人永远追求，也是行业、企业的核心竞争力所在。
 

     在度过行业发展的导入期和发展初期后，中国地暖行业已呈燎原之势，行业竞争加剧，发展中的各类问题不断暴露，因此规范发展是近年来行业发展所必需。那么，在规范发展以后，中国地暖行业又将去向何方？对此，刘浩主任认为，坚持到底、不言放弃是中国地暖人特有的宝贵财富价值，他呼吁大家在规范设计施工的同时，注重提升企业运营能力，以便更好地掘金供暖暨舒适家居财富金矿，更好迎接供暖品质时代。

★王启：燃气采暖热水炉行业
更加成熟化、多元化、大众化

    中国分户燃气供热委员会主任王启认为，当前中国天然气使用只占能源消耗量4%左右，未来达到20%目标不仅会让环境更好，天更蓝，也会给燃气供暖行业带来巨大的发展能量。王启先生还特别指出，经过了十几年的发展，作为一个舶来品，壁挂炉在国内的市场增量非常迅猛。尤其在国家鼓励清洁能源采暖降低北方冬季供暖雾霾的大势下、在南方明装采暖市场持续火爆的趋势下，壁挂炉行业进入了成熟化、多元化、大众化阶段，未来的发展空间更加可观。

 

    当代中国置业集团执行董事兼首席技术官陈音在昆明财富论坛上发表演讲，他先是介绍了居住热舒适度的定义以及如何达到ISO建议的热舒适度标准。他指出，建筑节能的实质是提高能效。对于当前火热的被动式建筑，陈音先生则结合当代置业的新产品-满庭春项目做了分享，他特别强调被动式住宅技术要兼顾冬夏，既冬天可以集中供暖，夏季免费冷源辅助降温，并提供高质量的生活热水。
 

    移动互联网的盛行，80、90甚至00后开始登上舞台并渐渐成为主导消费的新势力，中国供暖行业所处的发展环境更加复杂和充满挑战。这个时候，识术、明道、顺势成为关键。那么，供暖行业的术道势是什么？对此，喜德瑞中国区总裁谢新天先生认为，产品对产品的颠覆、行业对行业的颠覆并不可怕，可怕的是时代对时代的颠覆，让现场嘉宾深受震动。他列举了柯达和佳能、诺基亚和苹果、微软和谷歌等例子，让人感觉到变革、颠覆的紧迫感和危机感。

    2026互联网温控，以其独有的互联网基因在中国供暖领域中得到了高度的关注，这其中的原因有其品牌从草根到知名的传奇色彩，更有其80后掌舵者廖炯的别样人生历程，他在大连财富论坛中表示，在普通用户端，最常和用户打交道、链接用户和设备的工具正是控制系统，这意味着控制系统在互联网时代，最有可能成为流量的超级入口，并通过它打造社群平台，进而衍生更多商业价值。

    作为供暖行业罕有的德国师傅证书获得者，杜渐教授一直从事产学研工作，对供暖技术颇有造诣，并以教学助人、推动行业健康发展为己任。在昆明财富论坛上，杜渐教授从两个普通的德国家庭能耗状况入手，阐述了节能对暖通空调公司的重要意义。在谈及近年来，有些地区对天然气限制和气价调整问题，杜渐教授则表示支持，他说只有这样才能更加推动相关企业做节能的技术研究和投入，“必须让一部分不节能、不规范的企业先死掉，行业才会更好更健康”。

    舒适家居企业营销团队该如何建设？当前行业内的优秀企业有哪些值得借鉴或反思的经验？上海恩邦供热的总经理林涛女士介绍，上海恩邦目前是一家以供暖工程项目和材料销售为主营业务的企业，2014年销售额有望达到1亿元左右。其中，材料销售占销售额将达60%左右。作为业内优秀渠道商之一，恩邦在营销上深有体会。其中，在营销团队建设上，林涛女士认为营销是团队性工作，要破解员工稳定性差的行业难题，需要有高业绩做支撑，以上三点可以形成互动并实现良性循环。
 

    以零售为主的供暖企业做到一定规模后，实现良性增长必须依靠营销驱动。营销该如何做？当前供暖行业的营销方式有何误区？业内在营销方面先进的企业有哪些经验可以借鉴？长沙怡生采暖总经理冯然在昆明财富论坛上做了《零售型供暖企业营销基本功》的演讲，他从怡生成长经历谈起，用实际案例分享了供暖理念的革新和升级过程。最后，冯然先生总结了怡生曾犯过的供暖营销认识误区，一是把锅炉作为核心产品推广；二是没有区分行业品牌和市场品牌；三是没有搞清楚特点不等于卖点，没有足够的差异化；四是没有完善的展示演示系统；五是地暖和散热器要均衡发展。

    都说红花需要绿叶衬托，供暖行业的红花（大集成商）同样需要绿叶（广大中小同行）衬托。对此，中国南方供暖行业的元老、武汉广华供暖总经理刘江先生一定认同。他在昆明论坛上表示，广大中小型供暖公司是中国供暖行业发展未来的基石，他们的健康成长，他们的规划设计、施工，他们的售后服务等，对整个供暖行业有着巨大的影响。最后，刘江先生还呼吁广大供暖公司借品牌之势与厂家共赢，找到各自生存发展空间。

 

★李长健：新工艺的标准化和模块化

        湖南华成爱尚家总经理李长健先生在昆明财富论坛上隆重介绍了无忧施工工艺，让人见识到了华成技术流的称号名不虚传。他介绍了无忧施工工艺的创新理念，即是尽可能的减少对人工的依赖，并对比了传统施工工艺，凸显出新工艺在减少人工、降低成本、质量风险控制、提高供暖公司效益等诸多方面的优势。

 

★刘爱国：地暖公司要向管理要效益

         以工程为主的地暖公司或许有这样的体会，做的越多未必就是好事，可能死的会越快。事实的确如此。随着北方地暖行业的成熟甚至普及，不仅价格越来越低，工程市场的老“顽疾”垫资、欠账等现象更是增大了工程地暖公司的风险。这个时候，提高利润成为关键。那么，该如何做呢？刘爱国先生把嘉中提高工程市场利润水平的方式主要归结为两条，一是通过材料介入，即在前期通过包工包料等方式获得材料上的利润。二是通过精细化的管理，注重包括施工细节，在用材、减低损耗、工期等方面降低成本。

 

★吴万送：初创企业可以工程带家装

        供暖行业竞争日益激烈，现在进入这个行业还有机会吗？初创企业可以采取怎样的发展策略让自己快速立足为做大？江西欧龙供暖工程有限公司董事长吴万送表示，欧龙成立至今的发展策略是以工程带家装的模式，即通过在当地树立一批工程上的样板工程赢得口碑，带动家装业务的发展。据暖立方传媒了解，目前江西是南方供暖市场中发展相对滞后的区域市场，无论在市场规模、供暖系统安装率等方面都落后其他南方地区。但近年江西供暖市场发展迅速，以欧龙、长城、荣耀为代表的江西供暖企业成长迅速。

 

★党瑞：东西好是一方面，

技术好、运营好才是全面

        供暖行业从来不缺乏好东西，但缺乏运营好东西的思维和心态。美国人把东西做出来，日本人做好，韩国人做便宜，中国人把东西做死。比如说电视机、小灵通等产品都是如此。对此，陕西康达环保设备有限公司总经理党瑞先生“痛陈”供暖行业内价格战、低价低质竞争，他呼吁大家多钻研技术和运营水平，告别同质化严重的价格战。

 

★王芳：工程地暖公司提高利润之道

        在价格日益走低的背景下，开源+节流对于工程地暖公司来说显得更为重要。那么，如何提高工程地暖公司收益呢？对此，辽宁华源总经理王芳女士表示，华源主要通过多方面相互配合来提供项目收益，包括降低设计成本（如可以减少管路浪费等）；做到分集水器管长均匀，每路长度差不超过2厘米；做到定额材料管理；尽量做到施工质量管控，尽量不返工；做好工期控制；同时强化售后；再者就是最大化客户资源，提供单位面积的利润率等。

 

★郑鸿宇：冷暖室内环境之真伪

        曾几何时，恒温恒湿恒氧系统成为行业内技术门槛最顶级、价格最高的典型系统代表；曾几何时，在热捧下，一批应用恒温恒湿恒氧的地产系统诞生，更有许多对此方面技术一知半解的人进入并开展售卖安装业务，导致失败案例不少。因此，正确认识并培养相应的能力是辐射冷暖一体化系统的关键。对此，郑鸿宇先生从热舒适的定义入手，强调辐射系统具有更舒适更节能的特点：一是自然的传热方式，更舒适更节能；二是辐射系统中更为重要的辐射源表面温度，不是空气温度；三是相同舒适环境内，根据负荷的不同，空气温度可以不同；四是控制辐射源表面温度的意义远大于控制空气温度。他强调气候补偿系统是重要的节能手段，但目前在行业内并未受到充分重视。

 

★吴志元：南方供暖大时代已经来临

        不管是最好的时代，还是最坏的时代，供暖企业都需要为运营未来做好准备。而在运营上，经历过坎坷、失意并最终小有成就者的经验弥足珍贵。对此，吴志元先生认为，供暖行业发展以及企业运营都有规律可循，没有捷径可走，并高呼南方供暖的大时代已经来临，呼吁大家重视企业运营，为做强做大企业提供保障。

 

 

        “A.O.史密斯第三届中国供暖财富论坛”即将于2016年7月28日-7月30日在南京东郊国宾馆重磅回归，来自行业协会、建研院、暖通届、家装届的学术派、技术派、实干派领导及大咖们，又将再一次汇聚一堂，观点分享、热点互动，探讨行业发展趋势，论道行业财富之道。

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