“开撕！”财富论坛精彩互动

 

 

 

    圣菲斯做的不大，但做的很精。无论市场如何变化，圣菲斯所受的影响都不大，因为我们做的是小而精。对于“专而精”的公司来说，其专业度容易得到客户的认可。“专而精”不是不做其他业务，而是不以其他业务为主。

 

 

    小有小的优雅，大有大的潇洒，我们应该有做大而全的雄心。虽然Eurohouse刚刚起步，但我们的目标是要把它搞大，这是由企业的实力、愿景和阶段性目标决定的。有了这个基础，我们企业才会有做大的决心。

 

 

    长城暖通以前是专注做空调制冷的，后来看到了未来采暖市场的潜力，就跨界进入这一行。如今，长城暖通将舒适家居的“冷”、“暖”、“风”、“水”各方面完全覆盖了。把该赚的钱都赚了，我认为对企业的发展很有好处。

     案例分析：好享家为暖通行业打造了一个舒适智能家居服务平台，从诞生之初就朝着“大而全”的目标奋斗。那么，好享家是否能成功？

 

徐明江

    想做“大而全”的好享家一定能成功，一定能上市。但加入好享家的公司就会消失。

 

 

     就个人而言，我非常希望好享家能够成功。因为它是暖通行业新的模式、新的轮廓，它的成功将会为暖通行业引领一条新的道路。就目前暖通市场上的现状来看，行业里的大牌经销商的模式非常相似，把零售做的非常好。但好享家的出现把整个模式颠覆了，且各方面实力都具备。虽然在这个过程中它会遇到各种问题，但必须成功。不过，我的观点是做专做精。因为做大做全是从做专做精开始的。

     就目前中国暖通市场现状来看，其实很多企业没有能力做大。如果一个公司希望自己做大做全，首先要看自己有没有这个能力，有没有这方面的资源，包括资金和人才。除此之外，还要想清楚自己要怎么做、能投入多少。想用四两拨千斤的方法达到“大而全”的目标，一定要想好自己的实力在哪儿。因此，我更倾向于大部分企业做小、做精、做强！

 

    目前阶段，我本身更倾向于做小做精。不过按自己实际情况来，在保证企业“安全”的前提下，如果有实力，我会做大做全。

 

 

    其实很多人内心都想做大做全，但做大做全之前我们应该要考虑以下方面：第一，你的资源是否能够支撑自己做大，包括资金、人才；第二，你的核心竞争力能否成为强有力的支撑，你在细分领域是否名列前茅；第三，你还要考虑公司的抗风险能力，是否能够灵活面对市场的变化。因此，在做大做全之前，建议先做专做精。

 

    专注于某一方面，也能够成为行业冠军。专注于温控器领域的海林和专注做搪瓷储热水箱的迈能就是最好的例子。

    陶永（五星控股集团好享家舒室智能家居股份有限公司CEO）

    好享家的目的并是不上市，只是希望通过好享家的平台，整合行业大小舒适家居企业。整合不是消灭。通过城市合伙人计划，好享家为合作伙伴提供资金、技术、培训等等多方面的支持，合作伙伴可以继续运作自己原有的品牌、团队。我们希望和同行一起，把供暖行业做大，把自身做强！

    案例分析：A.O.史密斯、迪森小松鼠都在做舒适家居集成系统，有成功的概率吗？

 

    在热水器领域，A.O.史密斯是做专做精的典范；现在主动出击壁挂炉供暖领域，实现跨界，也非常的成功。只有市场上第一个跨界的才能成功，且必须在市场上占有一定的占有率，这样来说，A.O.史密斯会成功。就拿电脑市场来说，十年前90%是组装机市场，而十年后的今天，组装机市场只占10%。

    要做肯定能做起来，但建议不要去做。一个人和一个公司的能力是有限的，不可能是全才，只能是专才。虽然产品、系统能实现整合，但采暖是一个定制性的行业，需要根据终端用户的户型、面积、装修、结构、采暖需求等实际考察设计，不是简单集成一套系统就可以的。

    在座的企业家不多，企业主很多，所以目前市场上很多都是企业主思路。为什么我们要用一个品牌囊括很多产品，为什么不是一个开放性的思路，让更多的人来参与、分享这个行业的成果。企业应该把自己打造成一个生态系统，这才是未来能在这个行业长久生存的立足点。

    就个人而言，我不喜欢厂家集成系统，它打造的是傻瓜式的供暖系统。只是把各个品牌的产品整合在一起，与原有的品牌亲密度并不强。并且，厂家直接跨过集成商、施工商走到终端用户面前，打破了供暖行业的生态模式，这是不健康的。如果不是由一个厂家全部生产这个产品，个人认为，厂家与小微企业、终端用户之间还是需要集成商等作为平衡行业生态系统的桥梁。

    李永胜（艾欧史密斯（中国）热水器有限公司业务发展总监兼壁挂炉产品事业部商务总监）

    专业是暖通人自己的事，不是终端用户关心的事。我们只需要把更好的品牌、更优质的产品和服务送给终端用户即可。

    大而全是一个长远的目标，小而精是一个近期的计划，只有把近期计划做好了，有足够的资金、经验、人才，才能迈向长远的目标。
 

     无论是好享家，还是A.O.史密斯，他们的共同之处在于两点：一是客户需要、二是行业需要，是基于目前行业现状而产生的。目前行业内小而不精的企业占绝大多数，没有自己的企业目标和价值观，更不知道该把客户放在什么样的位置。这时候，就必须有一部分企业站出来，整合并带领这部分企业完成自己的目标、发挥自己应有的生命力。这对行业是有益的！

 

    我是小微企业的代表，目前选择的是刘克明的Eurohouse系统。对我们小微企业来说，这是一个很好地选择。就我们而言，当下阶段就是要做专做精，有机会再走向一个大而全的方向。

    总结：做大做全，还是做专做精？这确实是一个难以辩明的话题！有人追赶行业潮流，在转型期奋身一跃成为舒适家居集成的代表；有人专业而专注，坚持在供暖领域打拼；还有人处于迷茫期，只能先做好当下，专注而精致！无论怎样，在不同的发展阶段、在不同的环境中、在不同的目标指引下，每个公司都会有自己的选择，无所谓正确与错误。正如嘉宾们一再提到的，我们的行业应该是一个有完整“生态系统”的行业，而不是千篇一律！百家争鸣，不是辩对错，而是交流想法！

    [编辑：孟扬]