精彩互动·从野蛮生长到动态竞合

    常言道：唠嗑使人进步！文雅点：听君一席话，胜读十年书！在暖通界，理论知识是我们进入这个行业的一个门槛，更为重要的还是经验！每每行业大聚会，暖通人都在期盼着分享嘉宾的“干货”，谈市场趋势、谈先进技术、谈最新理念、谈面对困境时的经验！

    如果你在“A.O.史密斯”第三届中国财富论坛现场，你会发现本届论坛与以往及其他暖通行业论坛的最大不同：实在！即便是企业发言，也是站在行业及各自领域的高度，真真正正为参会嘉宾带来想要的“干货”。而本届财富论坛最大的“干货”、最精彩的环节，莫过于嘉宾互动环节。当行业大咖被邀请上台、当主持人发问后大咖之间展开激烈争论时，火花四射，有没有刺激到你？

    现场的思想碰撞到底有多精彩？跟我们一起回顾一下！

主持人
吴志元(中国地暖行业十大风云人物、舒适家居行业推动人物)

广东迪森家用锅炉制造有限公司董事长李祖芹

艾欧史密斯（中国）热水器有限公司业务发展总监兼壁挂炉产品事业部商务总监李永胜

上海恩邦供热技术有限公司总经理林涛

A猫商城创始人吴秀

长沙怡生采暖工程技术有限公司总裁冯然

    近几年来，受上游房地产行业的影响，北方采暖工程市场出现萎缩；而南方采暖市场虽然如火如荼，却大有低价趋势。暖通人都在感叹：这样艰难的日子该咋过？而近段时间，行业出现动态竞合的新趋势——用合作的方式赢得更多的伙伴，这预示这市场在渐变！那么，走在暖通市场一线的行业人士如何看待这一趋势？近两三年他们对市场的感受如何？请往下看：

    广东迪森家用锅炉制造有限公司董事长李祖芹：

    迪森的专业是做供暖，与能源有关。所以，经过近两年的发展，迪森认为未来能源的发展方向是智慧能源；以互联网的方式应用为契机，走向更加安全、清洁、经济。因此，经济发展模式未来会走向生态经济的发展方向，实现多赢、互利、共同发展。

有了这样的认识，迪森近几年的市场发展，与常规的传统企业差别较大，开始从内伸到外延都做了调整，业务范围从国外回归到国内，以“资本”的方式与行业内一些企业，共同打造D端和C端的智慧能源服务。而其间，迪森也做了部分的行业整合工作，整合的是一些有情怀、有创新精神、敬业的合作伙伴！

    艾欧史密斯（中国）热水器有限公司业务发展总监兼壁挂炉产品事业部商务总监李永胜：

    一路走来，A.O.史密斯立足研发、立足产品。要达到“客户满意”的目标，这就需要打通产业端，让员工快乐的工作；从厂家的角度来说，要不遗余力的服务客户、做好品牌；体现到竞合的状态就是帮助客户开拓渠道，整合整个行业的资源，与合作伙伴共同推动市场。

    我们坚信：当大家的力量使到一起，才能把市场蛋糕做大。近年来，A.O.史密斯对行业最大贡献就是引导行业走向更加盈利的方向。我们应该让价格往上走，有意识的带领行业想健康的方向，这样暖通行业才会越来越值钱。这就是行业内的动态竞合。

 

    上海恩邦供热技术有限公司总经理林涛：

    任何一个行业发展到最后，都会走到求得一个共生、共存、共赢的状态，一直不变的状态是不存在的。从恩邦成立到现在，商业模式也是经过一轮轮的市场磨砺的。当明装采暖出现的时候，恩邦迎来了考验，受到了很多诱惑。但作为厂家的总代，我们坚持以不变应万变。但恩邦也会随时代而动。当互联网时代来临，恩邦带领渠道商“上网”，亲自教他们开网店等。

我认为，竞争的最佳状态，应该是行业同仁先共同开发用户市场，再竞争品牌。如果行业同仁都以“让终端用户更舒适”为竞争目标，供暖市场才能越来越大！

 

    A猫商城创始人吴秀：

    动态竞合，讲的是企业如何竞争，如何合作。合作是为了减少资源浪费，A猫商城就是以自己的互联网及行业经验，为从业者打造一个共享的平台，为从业者提供工具。如今，行业内越来越多的人走向“跨界营销”，而跨界，就是低毛利的行业向高毛利的行业打劫。这就是一种“竞合”。此时的竞争不应该是相互杀价，而是要以提高用户满意度维目标，共同把市场蛋糕做大。A猫实现动态竞合的最直接的例子，就是小区营销，整合了壁挂炉、地暖/散热器、地板，甚至家具行业等诸多品牌，共同打造一个舒适的家居环境。

 

    长沙怡生采暖工程技术有限公司总裁冯然：

    怡生供暖在长沙市场上的发展是非动态的，而是以“市场占有率”为发展战略。初入供暖，我们感受到了市场的乱，受市场风险干扰较强。这表明当时市场的集中度不够。此后，我们制定了一个较高的市场占有率战略。如今，怡生供暖的核心员工在职时间长达十二年之久，基本可以不受竞争对手的干扰。如今行业舒适家居趋势明显，“冷”“暖”“风”“水”成为新的竞争内容。但此时，从业者在市场上的竞争不应该是盲目的，不能为了抢占市场、紧跟潮流而去做一些自己不熟悉、不擅长的业务。怡生每一个新产品上线，都要有一个长达两年的准备期。我认为，这四个项目中，一个企业如果没有一个方面能达到市场区域的20%占有率，那就应该多考虑考虑是否参与此领域竞争。

 

    总结：从野蛮生长走向动态竞合，这是每个行业发展过程中的必然趋势。实现动态竞合的竞争状态，供暖人需要多长时间？互动嘉宾并没有给出答案，但给出了实现的方式！但对目前尚存在“野蛮生长”状态的暖通市场来说，实现动态竞合的良性竞争，就必须做到以客户为中心，用一颗包容的心态，与同行实现共生、共存，最后才能达到共赢！