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精彩互动·从野蛮生长到动态竞合

   日期:2016-08-08     来源:暖立方中国地暖网    作者:暖立方    
核心提示:对目前尚存在“野蛮生长”状态的暖通市场来说,实现动态竞合的良性竞争,就必须做到以客户为中心,用一颗包容的心态,与同行实现共生、共存,最后才能达到共赢!
    常言道:唠嗑使人进步!文雅点:听君一席话,胜读十年书!在暖通界,理论知识是我们进入这个行业的一个门槛,更为重要的还是经验!每每行业大聚会,暖通人都在期盼着分享嘉宾的“干货”,谈市场趋势、谈先进技术、谈最新理念、谈面对困境时的经验!
    如果你在“A.O.史密斯”第三届中国财富论坛现场,你会发现本届论坛与以往及其他暖通行业论坛的最大不同:实在!即便是企业发言,也是站在行业及各自领域的高度,真真正正为参会嘉宾带来想要的“干货”。而本届财富论坛最大的“干货”、最精彩的环节,莫过于嘉宾互动环节。当行业大咖被邀请上台、当主持人发问后大咖之间展开激烈争论时,火花四射,有没有刺激到你?
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    现场的思想碰撞到底有多精彩?跟我们一起回顾一下!
互动话题:行业从野蛮生长走向动态竞合有多远?
主持人
吴志元(中国地暖行业十大风云人物、舒适家居行业推动人物)
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互动嘉宾
广东迪森家用锅炉制造有限公司董事长李祖芹
艾欧史密斯(中国)热水器有限公司业务发展总监兼壁挂炉产品事业部商务总监李永胜
上海恩邦供热技术有限公司总经理林涛
A猫商城创始人吴秀
长沙怡生采暖工程技术有限公司总裁冯然
嘉宾观点
    近几年来,受上游房地产行业的影响,北方采暖工程市场出现萎缩;而南方采暖市场虽然如火如荼,却大有低价趋势。暖通人都在感叹:这样艰难的日子该咋过?而近段时间,行业出现动态竞合的新趋势——用合作的方式赢得更多的伙伴,这预示这市场在渐变!那么,走在暖通市场一线的行业人士如何看待这一趋势?近两三年他们对市场的感受如何?请往下看:
    广东迪森家用锅炉制造有限公司董事长李祖芹:
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    迪森的专业是做供暖,与能源有关。所以,经过近两年的发展,迪森认为未来能源的发展方向是智慧能源;以互联网的方式应用为契机,走向更加安全、清洁、经济。因此,经济发展模式未来会走向生态经济的发展方向,实现多赢、互利、共同发展。
有了这样的认识,迪森近几年的市场发展,与常规的传统企业差别较大,开始从内伸到外延都做了调整,业务范围从国外回归到国内,以“资本”的方式与行业内一些企业,共同打造D端和C端的智慧能源服务。而其间,迪森也做了部分的行业整合工作,整合的是一些有情怀、有创新精神、敬业的合作伙伴!
    艾欧史密斯(中国)热水器有限公司业务发展总监兼壁挂炉产品事业部商务总监李永胜:
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    一路走来,A.O.史密斯立足研发、立足产品。要达到“客户满意”的目标,这就需要打通产业端,让员工快乐的工作;从厂家的角度来说,要不遗余力的服务客户、做好品牌;体现到竞合的状态就是帮助客户开拓渠道,整合整个行业的资源,与合作伙伴共同推动市场。
    我们坚信:当大家的力量使到一起,才能把市场蛋糕做大。近年来,A.O.史密斯对行业最大贡献就是引导行业走向更加盈利的方向。我们应该让价格往上走,有意识的带领行业想健康的方向,这样暖通行业才会越来越值钱。这就是行业内的动态竞合。
 
    上海恩邦供热技术有限公司总经理林涛:
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    任何一个行业发展到最后,都会走到求得一个共生、共存、共赢的状态,一直不变的状态是不存在的。从恩邦成立到现在,商业模式也是经过一轮轮的市场磨砺的。当明装采暖出现的时候,恩邦迎来了考验,受到了很多诱惑。但作为厂家的总代,我们坚持以不变应万变。但恩邦也会随时代而动。当互联网时代来临,恩邦带领渠道商“上网”,亲自教他们开网店等。
我认为,竞争的最佳状态,应该是行业同仁先共同开发用户市场,再竞争品牌。如果行业同仁都以“让终端用户更舒适”为竞争目标,供暖市场才能越来越大!
 
    A猫商城创始人吴秀:
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    动态竞合,讲的是企业如何竞争,如何合作。合作是为了减少资源浪费,A猫商城就是以自己的互联网及行业经验,为从业者打造一个共享的平台,为从业者提供工具。如今,行业内越来越多的人走向“跨界营销”,而跨界,就是低毛利的行业向高毛利的行业打劫。这就是一种“竞合”。此时的竞争不应该是相互杀价,而是要以提高用户满意度维目标,共同把市场蛋糕做大。A猫实现动态竞合的最直接的例子,就是小区营销,整合了壁挂炉、地暖/散热器、地板,甚至家具行业等诸多品牌,共同打造一个舒适的家居环境。
 
    长沙怡生采暖工程技术有限公司总裁冯然:
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    怡生供暖在长沙市场上的发展是非动态的,而是以“市场占有率”为发展战略。初入供暖,我们感受到了市场的乱,受市场风险干扰较强。这表明当时市场的集中度不够。此后,我们制定了一个较高的市场占有率战略。如今,怡生供暖的核心员工在职时间长达十二年之久,基本可以不受竞争对手的干扰。如今行业舒适家居趋势明显,“冷”“暖”“风”“水”成为新的竞争内容。但此时,从业者在市场上的竞争不应该是盲目的,不能为了抢占市场、紧跟潮流而去做一些自己不熟悉、不擅长的业务。怡生每一个新产品上线,都要有一个长达两年的准备期。我认为,这四个项目中,一个企业如果没有一个方面能达到市场区域的20%占有率,那就应该多考虑考虑是否参与此领域竞争。
 
    总结:从野蛮生长走向动态竞合,这是每个行业发展过程中的必然趋势。实现动态竞合的竞争状态,供暖人需要多长时间?互动嘉宾并没有给出答案,但给出了实现的方式!但对目前尚存在“野蛮生长”状态的暖通市场来说,实现动态竞合的良性竞争,就必须做到以客户为中心,用一颗包容的心态,与同行实现共生、共存,最后才能达到共赢!
 
    [编辑:冯雪艳]
 
 
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